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--  作者:admin
--  发布时间:2005/3/23 8:56:00

--  销售冠军思维的三十个模式

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--  作者:shangxk
--  发布时间:2005/3/23 19:02:00

--  
好的
有有用的句是要看
要       看
--  作者:werrt88
--  发布时间:2005/3/24 13:27:00

--  xiexie
xiexie  henhaohao  hahahahaha
--  作者:wingofwind
--  发布时间:2005/3/26 13:47:00

--  
脑白金营销策略大解密
一、产品策略解密
1、功效基础
睡眠与肠道问题一直是困扰中老年人的难题,因失眠和睡眠不足的人比比皆是。据资料统计,国内至少有70R泊勺中年妇女存在睡眠不足现
象,90R泊勺老年人经常睡不好觉,市场是如此之庞大,而安眠药又被公认为有副作用,不便于长期服用。另外,有肠道障碍的中老年人依旧
大有人在,市场潜力极大。因睡眠与肠道不好,可引发的病症相当之多,如精神不振、容颜衰老、脸色灰黄、便秘、体质虚弱等多种病
态,这些都是脑白金的潜在需求,由此可推出脑白金的市场潜力何其之大同时。解决睡眠与肠道难题,效果相对较明显,见效也快,这也
是消费者普追最美心的,老百姓买误健品治病的观念仍存在。
2、命名
脑白金的命名,也体现了产品的档次感。将睡眠与肠道功效的产品,提升到大脑层面,而且是大脑的白金体,可见产品的价值。直观上命
名给人的印象很神乎,在商业竞争上,它回避了功效的档次感,避免了同类产品命名相似的可能,将自己定位成一个完全独特的、与众不
同的产品,令竞争者望尘莫及。
脑白金命名直观,朗朗上口,易记,利于传播,有品质感,显档次,也符合本土化特点。同时,产品命名也体现了它的巨人·清结,与脑黄
金仪一字之差,而且白金与黄金更珍贵。
3、定位
脑白金以中老年人为主要消费对象,而且仅限于中大城市,这在价格上表现得很明显,68元/盒,平均每天7元钱的消费水平,正好处于保
健品价位的中等层次。一般小城镇、农村以及非富裕地区中老年人很难消费,这就是脑白金在富裕地区销量)元远大于非富裕地区的原因。
脑白金也难以再由地级市向县城渗透(江、浙部分城市除外),脑白金定位走的就是城市化路线。
谈到脑白金的包装,相当多的设计师可能会不屑一顾,认为缺乏创意,尽管加上了洋人的头像,也改变不了土里土气的本色。但就是这个
包装,却历经多次修改,在多次市场验证后,才确认定稿,这可能是纯粹美感创意与市场操作实用性的区别吧。
4、形态
脑白金的形态是由胶囊与口服液复合而成,两者各有功能偏向,而这种复合型的产品在国内不多。脑白金在形态上,避开了睡眠类和肠道
类产品的跟进,有效地回避了竞争风险,同时也可诉求缓解中老年人的多种病态,这也是进口脑白金(只有胶囊)无法比拟的优势。将两
种功效反应明显的成分叠加在一起,使脑白金别拘一格,创出了自己的特色。
5、理论支持
创意脑白金最感到得心应手的是其理论的支持,脑白金的主要成分“MELATONION,,,95年在美国引起轰动,相当多的专家、学者将研究成
果,以书籍和论文的形式公布出来,即刻引起了MELATONION狂热。之后,台湾、香港、日本等地引起了“MELATONIOr,热潮,这一切都为
国内脑白金的面市,提供了充分的背景依据与新闻材料。关于“MELATONION,,的专业书籍与上万篇论文支持,为脑白金的产品内涵注入了
新的活力,也为产品理论体系的形成提供了重要科学依据。
从脑白金的产品力来看,己经相当强势,理论也好,学术也好,功效也好,产品的命名与包装形态也好,都符合了中国特色。有了这些基
础支持,接下来就是如何创意,将科技转化为成吴。详细概念策略,将在下文继续剖析。
二、概念策略解密
1、从年轻态说起
长生不老,益寿延年,是人类生生不息追求的意境,从远古历代帝王的“长生之路”可窥见一斑。衰老是魔鬼,衰老是可怕的,步入中老
年的中国老百姓没有几人不担心衰老:女人怕容颜易逝、更年期到来、体态臃肿、美丽不再,老人怕疾病缠身、老大龙钟、卧床不起、不
久人世。这是人性的弱点。“年轻态”的感觉真好脑白金把握住了这个深层次的心理需求,创出了“年轻态”的大概念,何奈中老年人
不对脑白金跃跃欲试呢?
有了年轻态的大创意,什么色斑啊,老年斑啊,更年期啊,皱纹啊,白发啊,各种老年性疾病都可迎刃而解,衰老是万恶之源,保持年
轻态生活更有质量,这是公认的定律。
2、礼品定位
中国是个礼仪之都,从古到今,中国人一直崇尚礼仪,“礼尚往来”、“来而不往非礼也”,更论证了中国人的礼品.清结。脑白金将一个
保健品,提升到礼品的高度,不仅仅拓展了自己的市场范围,而且令所有保健品都汗颜。在国人的礼品清单里,脑白金还成为烟、酒、钱
等其它礼品的竞争品,产)元远超出健康品的圈子。同时从“今年过节不收礼,送礼只收脑白金”的字里行间的霸气,似乎有堆我独尊的意
味,这种果断、舍我其谁的气势,使脑白金坐上了健康礼品的头把交椅。“脑白金就是送礼的”,这种观念己深植人心,很多人提到礼品
就想起脑白金。脑白金礼品的定位策略,不仅仅为自己赢得市场的第一占位,而且也为健康品开创了礼品市场。之后,从其他保健品的广
告宣传中,我们也能闻到浓浓的礼品火药味,如昂立的“健康迎接新世纪,昂立送礼更有礼”,值寿堂的“千禧龙年送健康,送礼就送值
寿堂”,椰岛鹿龟酒的“好礼送给至亲人”,以及北极神海狗油的“人人都为礼品愁,我送北极海狗油”等等。
其实,“送礼”并不是脑白金最先提出的,红桃断晨早就在谈送礼,三株也鼓动过送礼,但“礼品”概念始终没能跳出,这也与其功效诉求
策略有关。谈到红桃K,我们就会想到补血,说到三株,我们就想到调理肠胃,提到脑白金,我们就想到送礼。脑白金礼品的知名彦)元远
高于其功效知名度,从调查数据显示,脑白金的礼品销量是功效的z倍。消费者购买脑白金时,购买动机己经超出了健康品范围,纯粹是谈
送礼,这也是消费行为不成熟的一种表现,但同时也证明了脑白金策划人员对消费行为、市场本土化特征的洞察能力。
谈及礼品,就不能不说它的核心基础一功效。脑白金在宣传策略上重礼品轻功效,也会导致市场年度销售的不平衡。按照常规,节庆日做礼
品市场,非节庆日做功效市场,两者互相补充,共同维护品牌的销量。但实际并非如此,脑白金功效缺少脍炙人口的广告语,让人无法一
下子记住它的功能,其电视宣传明显偏重于礼品市场。这也是市场选择的结果,脑白金从没有敞弃过对功效的诉求,从导入市场到成熟
期,不都是以功效开道的么?只是媒体有别,市场区域有别,消费者的接受程度有别,所以礼品成了相当多老百姓的第一印象。相反,功
效印象就会滑坡,进入市场淡季,各种反应就相当明显。
如果说送礼是脑白金在健康品中,以定位法则取胜的法宝,那么我们同样可以推断,“礼品”是不是脑白金给消费者最清晰的印象定
位?如果是,那要改变这种思维习惯,的确很难。老百姓己习惯于一个产品对应一个概念的思维定势,作为策划人员,我们只能去影响这
种习.盟,在必要时,或潜移默化或强力造势,去影响他们,但这不是本文要探讨的问题。
脑白金礼品概念的占位策略,实属营销领域的一个成功典范。
三、软文策略解密
广告软文,并非只是脑白金的专利,三株、红桃x也做过软文,只是没有将软文深耕细挖,做得如此透彻,没有将软文系统化、科学化与分
类化,没有充分发挥软文的威力,进行优化组合,运用到营销中去。脑白金建立了一套行之有效的软文体系,投敞市场后,极具威慑力,
这就是脑白金独创的营销奇迹。
脑白金采用软文策略,启动市场,其实也有其主观性与客观性原因。主观上,巨人危机后,企业资不抵债,一贫如洗,如何重新振作,重
建巨人?脑白金很早就在酝酿之中。但如以保健品作为第二次创业的拳头产品,必须有很好的卖点,要找到行业以及营销方面的突破口。
况且在目前消费市场不成熟的年代,广告是最重要的营销利器,企业必须具备相当的资金,必须有高投入、高风险意识,而巨人没有。如
采用软广告,则可以回避高额资金投入,以相对较少的营销费用,以报媒、书刊等非电波媒体为宣传载体,独树一帜,另行其道,或许可
能创造奇迹。脑白金策划人员必须更加冷静、严谨,实事求是。客观上,软文策略也是脑白金营销策划的核心原因。营销时代在变,社会
心理也在变,消费者逐渐变得理性,不再太相信传统广告,特别是在误健品行业。不规范的市场运作,虚假广告,夸大其辞的功效诉求,
老百姓早己生厌。还有相当多的保健品,仍在不遗余力地在媒体上大把大把地烧钱,以此引导消费,而老百姓并不领情。保健品行业大浪
淘沙,市场依然低迷不振。难道这是老百姓的需求满足了,人人身体都很健康,不需保健?其实不然。脑白金策划人员经过维密的市场调
查,总结得出,这是保健品信任危机在蔓延,这种危机直接导致了保健品行业的大滑坡。如何从消费者立场出发,一切以消费者为中心,
投其所好,把握需求动脉,以全新另类营销模式启动市场,是策划人员的创意原点。遵循营销时代的追踪消费模式,是最明智的抉择,
事实证明,这条思路是对的,这种营销模式很快就被市场认可了。
脑白金以“追踪消费”模式,开创了软文广告,它将软文分为几大类。最早投敞市场的是新闻炒作类。五篇大块文章,《人类可以长生不
老?》(连载三篇)、《两颗生物原子弹》与《98全球最关注的人》,连续见报,如一枚枚重磅炸弹,形成了脑白金的第一轮冲击波。
“脑白金是什么?”己被猎奇的人们所关注,大街小巷四处相互传播,脑白金的神秘色彩非常浓郁,权威性也不容质疑。这种大块新闻软
文以大量的可读性内容,如新闻题材、科学说理、焦点事件等有机融合,收到了极高的阅读率。特别是《席卷全球》小册子,在老百姓生
活中迅速掀起了一股强势风暴,成为炙手可热的好书,老百姓相互传阅,争相收藏。五篇新闻软文产生的市场反响无法描述,据不完全统
计,直接经挤效益就近2亿元
新闻炒作后,紧接跟进的是系列性功效软文篇,主诉求点分别从睡眠不足与肠道不好两方面,阐述其对人体的危害,并指导人们如何克服
这种危害。将脑白金的功效巧妙;容于软文,读来轻松自如,科普性很强,而且让读者主动了解脑白金,这种广告起到了极好的埋伏性效
果。如《一天不大便等于抽三包烟》、《女人四十,是花还是豆腐渣?》、《人体内有只“钟”》、《夏天贪睡的张学良》、《宇航员如
何睡觉》等等,这一系列性功效软文以连续性、次第性方式,更加深了产品功能的可信度,而且每一篇都在谈科普,并无做广告之嫌,投
入只需两个月,就收到意想不到的市场奇效。
同时,脑白金的软文中,还有相当多的科普资料在推波助澜,更添加了产品的实效性与权威性。如《79岁的双胞胎》、《孙女与奶奶的互
换》与《生命科学的两大盛会》等,读来趣味有佳,权威性强,不由你不信。
另外,配合季节性的营销策略,在不同的季节,还推出不同的软文广告,如送礼篇、夏季大阳风篇等。不同类型的软文各有侧重,分别解
决不同的市场问题,这是脑白金软文的独到之处。
写软文不是纯粹为文章而写,也不能只谈功能,或将功能集中在一起阐述,应该讲究策略性。在软文中将可读性、科普性、功效性与趣味
性的素材溶汇一体,然后结合市场实际.洁况,暗杀解决之道,从消费者需求心理出发创意构思,才可能成为优秀的软文。
脑白金的软文有其特定的章法、结构与风格,很多企业都在效仿,但很难把握其精髓。
行业的营销策略,为中国广大中小企业在开拓业务、发展壮大方面,作出了成功范例。
维。
脑白金的软文模式,的确影响了误健品、
化月女品等
这种软文策略,实质上是营销史上的一种另类思
四、本土策略解密
脑白金是一个地地道道的中国产品,按理说,不存在本土化与国际化之说。但我所说的本土化,是一种切切实实在市场上领悟后,根据本
土文化特点,而制定的营销策略方案。非常中国化,策划符合老百姓的思维与消费潮流,操作执行起来也得心应手。
脑白金在产品开发期,就参照查阅了大量的资料,总结了众多企业由强到衰的经验与教训,包括对巨人自己的解剖与反思。保健品史上成
功的与失败的例子大多了,只要潜心研究、总结,就会摸清其成功与失败的个中缘由。消费者变了,观念变了,思维也理性了,我们的策
划手法也要相应地变化。
脑白金在上市前,策划人员切实仔细地摸清了国内保健市场形势,调查了终端,把握了潜在消费者的真实想法,并为特定区域内的准消费
者提供产品免费试用,征询服用后的效果与感受。这些重要的一手资料经整理、分析后,为后续的市场策划提供真实可靠的素材与创意依
据。美于脑白金的包装,也多次征求过中老年人的意见,经历多次修改,才有了如今的包装形态。
可以说,脑白金真正做到了从消费者的实际出发,以消费者为中心,投其所好。这种完全本土化策略,为脑白金的精彩登场,为其品牌传
播,也为其迅速扩张创造了必胜的先决条件。
脑白金的试销也不是一帆风顺,先江阴,再武汉,后无锡,最终在无锡一炮走红。在前两次试销中也取得了一定的绩效,至少投入与产出
持平,让策划人员人员看到了希望。经过两次游击试销,脑白金策划人员勇于正视自己,不断修正、调整营销策略,完善了策划方案,充
分遵循本土化战略思想,选择更适合自己的样板市场,这是最难能可贵的。
其实,更富有本土化味道的,还有脑白金的电视广告。那老头版送礼广告,就是一部地地道道本土化广告片,谈不上什么大创意。要说创
意,就数那句家喻户晓的广告语今年过节不收礼,收礼只手脑白金,但也土得掉渣,而且广告画面的肢体语言,让男人好生尴尬。但就
是这个土的表现策略,正好迎合了中国的人文心理。我们是重礼仪的民族,几千年的文化沉淀,也造就了国人的礼仪.清结。电视广告
中,尽管大山版广告片启用了“洋名人”,但表现主题与内容还是从本土习俗出发,依然符合了本土化的营销策略。
当然,这种本土化思想,还体现在营销的其他方面,如媒体的选择与宣传形式,产品概念的开发与推广,以及终端营销管理上等等。
特别值得一提的是,脑白金还定期在各区域进行市场调研,总部营销策划人员要经常下市场,及时收集了解消费者的最新动态,根据需要
适时调整策略,时刻从消费者的角度创意方案。如吴把这些也归结于其本土化战略思维,也不为过。
五、新闻炒作解密
新闻炒作是脑白金营销最得意的绝技之一,脑白金的精彩问世,就是以五篇大块新闻软文鸣锣开道,制造一个非常新奇的亮点,引出脑白
金体与脑白金的话题。如美国人的疯狂与人类可以长生不老,从深层次发掘人们求长生的心理,又拿脑白金与克隆技术相提并论,并以宇
航员登大空吃脑白金,以求延缓衰老的热点事件为载体,宣传脑白金的神奇。不仅如此,脑白金还善于制造新闻,顺势炒作。脑白金免费
赠送活动,就是一个典型的案例。请看脑白金的一封致歉信:“对不起兮钟爱脑白金的市民,我们决不让失误延续”“在脑白金进入上海
市场的半年之际,为回报广大市民的美心和支持,我们策划和组织了6月13日,脑白金千人赠送,万人咨询,的活动”
“由于低估了市民对脑白金的热忱,面对数以万计市民的现场,我们仅有的40余名维护次序人员手足无措,加之烈日的蒸烤,最终导致现
场失控,护栏挤倒,误安冲散,十余人挤丢鞋子,用于赠送的脑白金被哄抢,甚至出现近十人受伤(皮外伤)的悲剧…”
“这是我们最为心痛和始料不及的,我们心痛那些从清晨5:30分开始排队的市民,我们心痛早晨7:00时近千人井然有序的队伍,队伍中
大多数人服用过脑白金,因效果显著己成为我们忠诚的朋友,原本他们都可以高高兴兴地领到一盒,感受脑白金改善睡眠与润肠通便的奇
。”
“心痛之余,我们仍然要感激许许多多理智的市民和闻讯赶来的公安同志,是你们及时制止了混乱,提出许多忠告和建议。在此,我们再
次表杀诚挚的谢意,道一声辛苦了,谢谢您……”
这是在99年6月30日,脑白金在上海展览中心举办的免费赠送活动。从活动的策划与组织,每一流程都经巧妙设计,从活动前的信息宣传,
到活动中出现意外骚乱的场景,脑白金策划人员紧紧把握了新闻点,变不利为有利,及时加大了炒作力度。第一炒作活动现场的壮观场
面,暗示老百姓高涨的热情,第二炒作活动中秩序的混乱,借势渲染市民的迫切心情,第三还炒作企业的公德心,树立产品品牌形象。以
下文案就是树立品牌形象的杰出代表:
“事件发生后,我们妥善登记安置了近十名受伤者,并在当天晚上致电每一位受伤市民,预约了登门慰问的时间,我们带去了一个疗程的
脑白金和慰问品,这是我们的一份心意,同时,我们还要感激你们的仁义和宽厚”
“为了免除钟爱脑白金市民的又一次奔波之苦,我们将拨出万余元专款,专门用于快递公司上门送一盒脑白金,来感谢大家对我们的信任
与支持……”
新闻炒作在哪里推出,哪里就会引起强烈反响,脑白金就会引起轰动。新闻炒作为脑白金知名度的传播与美誉度的提升,起到了推波助澜
的效果。脑白金在江城一吉林举办免费赠送活动时,正赶上雨天,出现千余人在雨中排队等候领取脑白金的.清景。于是策划人员抓住契
机,将天时、地利与人和相结合,连续在媒体上大做文章。如《要江城人民做啥证?》、《脑白金让江城万人感冒》等,信息传开后,收
到了极好的新闻效吴,脑白金的神秘感也得到迅速传播。
新闻炒作在脑白金的广告宣传中,其气势与产生的效果)元远超出其他形式的广告软文。因此逢年过节,当脑白金进入旺销期时,很多销售
点出现断档,策划人员就会围绕这一事件,大肆报道老百姓抢购脑白金的疯狂场景,还以新闻追踪报道消费者、经销商、商家与厂家的应
急措施,树立产品美誉度,迎合从众消费心理,更加掀起抢购狂潮。
善于制造新闻,善于发现卖点,善于危机公关,善于树立口碑形象,是脑白金的特技。策划人员精于将行销事件环环相扣,共同演绎相同
的新闻话题,以点带线,以线带面,全面铺开,这就是脑白金产生奇迹的缘由。
当我们为脑白金的迅速崛起而啃啃称赞时,我们是否也深思过,国内那么多的保健品企业,为什么做成功的总是凤毛麟角,少之又少?脑
白金的成功靠什么?其实,说到底,最美键的还是营销策划
六、宣传策略解密
当营销大师们大谈特谈整合营销传播的神奇威力时,国内某些企业却依然按照自己的思维模式,导演一幕幕品牌成功的故事。这里有靠纯
粹土方法打市场的,也有结合中西思想创品牌的,更有打着洋旗号规划企业前景的。从营销的时代性来划分,有先进的,也有落后的,但
就是这些五花八门的营销模式,才有了中国市场的特色性与复杂性。在这样的市场环境下,国际流行的不一定是最好的,最好的应该是最
适合企业成长的,脑白金的宣传策划,可给我们一点启迪。
在国内做传播,不一定非整合不可,如果有更省时、省力、省钱,更合适企业快速制胜的方法,为什么不采用呢?哈药就是电视广告打出
来的,养生堂就是事件行销推动品牌的,脑白金更是奇怪,仪靠报媒软文就打开了市场,堪称为国内误健品的营销奇迹。
脑白金的宣传策略,追求最有效的途径、最合适的时段、最优化的组合,不求全但求到位。脑白金最早以报媒、小册子为主导,启动市
场,以终端广告相辅助。之后,随着产品渐入成长期,脑白金的媒体选择开始发生变化,报纸、电视广告成为重要的媒体组合。另外,宣
传册子成为集团购买与传播产品知识的有力手段。我们分析脑白金的媒体宣传策略,应将其分为两个阶段来看,一为市场启动期(或试销
期),一为市场成长期或成熟期。
在市场启动期,脑白金基本以报媒为主,选择某城市的1一2家报纸,以每周1一2次的大块新闻软文,集中火力展开猛烈攻势,随后将十余篇
的功效软文轮番刊登,并辅以科普资料作证。这样的软文组合,一月后就收到了奇效,市场反响强烈,报媒为产品开道,大大唤醒了消费
者的需求,刺激引导了购买欲望。
与此同时,脑白金也在终端做了些室内广告,如独创的产品大小模拟盒、海报、POP等,脑白金刚进入上海市场,宣传品便流向了广大市民
手中,作一种特殊媒体,达到了相当的科普神奇效吴。
脑白金在成长期或成熟期,媒体重心则向电视广告转移。电视广告每天滚动播出,不断强化产品印象,广大中老年人有更多的机会接触电
视,接受产品信息。脑白金电视广告分为三种版本。一为专题片;二为功效片;三为送礼片。三种版本广告相互补充,组合播敞,传播力
度更是不同几响,特别是周边地区,电视广告更是主要手段。
脑白金的电视专题片广告味较淡,可作为科普宣传的节目投敞,收视率高,还能增强当地居民的保健意识。专题片投敞时,一般会在电视
台设““科技博览、科技动态、科技之光”等栏目。科普片要求自始至终都不能出现公司名、经销商名、健康热线及在图象上打“请认准*
*专销,谨防假冒”等字幕,以增强专题的科普性与权威性。科普片播完,紧跟着上15秒的送礼片和功效片,让观众产生相关联想,树立脑
白金的权威性与科技感。
脑白金在产品成熟期,有8部专题片,每天播敞的科普片不能重复。一般在黄金时段、亚黄金时段播敞一次,视具体.清况而定。在有很强公
关能力或资金充裕的区域,更要加大投敞密度。脑白金的送礼广告更趋向于黄金时段,当地新闻前倒数第一个和新闻后的第一个广告,就
是脑白金广告;当地天气预报前倒数第一个和天气预报后的第一个广告,就是脑白金广告。同时,要求70R泊勺电视播敞要保证三个第一:电
视剧开始后,倒数第一个广告,电视剧断剧后第一个广告和倒数第一个广告。
电视广告更强调组合使用,强调系列性。但时间上要错开,不要连在一起,以免效吴大打折扣。
户外广告也成为脑白金中后期新增长的媒体亮点。户外广告主要是根据各区域的市场特点,有选择性的开展以下宣传:如车贴、车身、推
拉、墙面广告与描幅。
户外横幅求多不求精,最好大街小巷都挂,营造脑白金氛围。标语可选择“脑白金一年轻态健康品,两头加上一个包装盒”,“脑白金一调
节肠胃,改善睡眠,两头加上一个包装盒”;而在终端则“收礼只收脑白金(胶囊加口服液)”,两头各加一个包装盒。重视脑白金包装
的形态宣传,在于提醒消费者认准正宗脑白金,以免错误地购买了假冒货。同时还辅助做一些车贴、车身广告,一般在主要路线和新车上
发布,集中优势兵力不分散。墙面广告则选在城郊边缘人流量大、人群集中、较易看到的地方,如城市入口处、道路两旁、居民楼外墙
等。推拉广告希望有门就贴,有“推”必有“拉”,以点带面,以面带片。要让脑白金随处可见,走进千千万万消费者的心目中。
脑白金的宣传策略时段性、时效性极强,市场启动与市场拓展时不同,销售淡旺季节不同。如节假日著重宣传礼品概念,非节庆日宣传功
效,其相应的媒体组合也有所调整。适时而变,顺时而推,整合不同时期,力争做得更好,这就是脑白金的宣传策略
七、终端策略解密
终端指产品销售的场所,是产品转化商品的关键环节。现代意义的终端己经将其概念大胆的作了延伸,但此文所分析的终端依然是传统意
义的终端。
脑白金的终端策略基本分为软、硬两部分。软性部分指引导营业员主动积极了解脑白金的产品知识、功效知识,便于及时准确地向顾客推
荐;硬部分指产品的成列状况,包括成列面、成列位置、POP.模拟盒等宣传品的摆放布置。
脑白金在大量投入广告的同时,做好终端管理尤为关键。脑白金的终端工作基本分为五个部分:营业员导向、宣传品布置、产品陈列、终
端规范管理与终端打假工作。
营业员导向
在产品的流动领域,商家的重要性日益突出,不少商家借机抬高门槛让厂商叫苦不迭。现代企业都非常重视建立、维护与商家的关系。特
别是与营业员的协作美系。在药店、商场与超市中,营业员的导向在消费者购买行为中起到重要作用。
脑白金营销人员深刻意识到与营业员沟通、交朋友的重要性,在江浙市场做得也非常成功。这些分支机构的营销人员经常利用节庆日,举
办营业员联谊活动,将主要零售店的营业组织起来搞搞活动,顺势推广产品知识,交流心得,联络感.清。平时要经常去拜访营业员,送点
小礼品,与营业员保持很多的沟通,适当时,用自己工作的真·清感动营业员,让他们真诚帮助自己做出业绩。当有顾客询问改善睡眠或调
理肠胃相关产品时,能重点推荐脑白金,保证潜在消费者不被流失。因相当多的消费者对脑白金功效认知模糊,如果营业员在“临门”推
一下,必定促成购买。从市场督察反馈的结果表明,不少营业员推荐假冒脑白金,致使脑白金广告费白白浪费,消费者白白流失。可见,
营业员工作非常美键。

--  作者:yilicman
--  发布时间:2005/3/28 10:19:00

--  
please send to my e-mail: yilicman@yahoo.com
Thanks
--  作者:yilicman
--  发布时间:2005/3/28 10:25:00

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ok,please send to my e-mail address.
thanks
--  作者:姚绪发
--  发布时间:2005/3/28 12:27:00

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拜读一下
--  作者:surchina
--  发布时间:2005/4/3 1:06:00

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--  作者:flyfly
--  发布时间:2005/4/5 22:02:00

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--  作者:徐哲龙
--  发布时间:2005/4/8 7:14:00

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--  作者:gz123gz97
--  发布时间:2005/4/8 10:09:00

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--  作者:wxiechunyu
--  发布时间:2005/4/18 14:28:00

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关键业绩指标(KPI)
KPI(Key Performance Indication)即关键业绩指标,是通过对组织内部某一流程的输入端、输出端的关键参数进行设置、取样、计算、分析,衡量流程绩效的一种目标式量化管理指标,是把企业的战略目标分解为可运作的远景目标的工具,是企业绩效管理系统的基础。KPI是现代企业中受到普遍重视的业绩考评方法。KPI可以使部门主管明确部门的主要责任,并以此为基础,明确部门人员的业绩衡量指标,使业绩考评建立在量化的基础之上。建立明确的切实可行的KPI指标体系是做好绩效管理的关键。 

  KPI法符合一个重要的管理原理——“二八原则”在一个企业的价值创造过程中,在在着"20/80"的规律,即20%的骨干人员创造企业80%的价值;而且在每一位员工身上"二八原理"同样适用,即80%的工作任务是由20%的关键行为完成的。因此,必须抓住20%的关键行为,对之进行分析和衡量,这样就能抓住业绩评价的重心。 

    一、 建立关键业绩指标体系遵循的原则 

    1、 目标导向。即KPI必须依据企业目标、部门目标、职务目标等来进行确定。 

    2、 注重工作质量。因工作质量是企业竞争力的核心,但又难以衡量,因此,对工作质量建立指标进行控制特别重要。 

    3、 可操作性。关键业绩指标必须从技术上保证指标的可操作性,对每一指标都必须给予明确的定义,建立完善的信息收集渠道。 

    4、 强调输入和输出过程的控制。设立KPI指标,要优先考虑流程的输入和输出状况,将两者之间的过程视为一个整体,进行端点控制。 

    二、确立KPI指标应把握的要点 

    1、 把个人和部门的目标与公司的整体战略目标联系起来。以全局的观念来思考问题。 

    2、 指标一般应当比较稳定,即如果业务流程基本未变,则关键指标的项目也不应有较大的变动。 

    3、 指标应该可控制,可以达到。 

    4、 关键指标应当简单明了,容易被执行这所接受和理解。 

    5、 对关键业绩指标要进行规范定义,可以对每一KPI指标建立"KPI定义指标表"。  

    三、运用KPI进行绩效考核的难点 

  绩效管理最重要的是让员工明白企业对他的要求是什么,以及他将如何开展工作和改进工作,他的工作的报酬会是什么样的。主管回答这些问题的前提是他清楚地了解企业对他的要求是什么,对所在部门的要求是什么,说到底,也就是了解部门的KPI是什么。同时,主管也要了解员工的素质,以便有针对性的分配工作与制定目标。 

  绩效考核是绩效管理循环中的一个环节,绩效考核主要实现两个目的:一是绩效改进,二是价值评价。面向绩效改进的考核是遵循PDCA循环模式的,它的重点是问题的解决及方法的改进,从而实现绩效的改进。它往往不和薪酬直接挂钩,但可以为价值评价提供依据。这种考核中主管对员工的评价不仅反馈员工的工作表现,而且可以充分体现主管的管理艺术。因为主管的目标和员工的目标是一致的,且员工的成绩也是主管的成绩,这样,主管和员工的关系就比较融洽。主管在工作过程中与下属不断沟通,不断辅导与帮助下属,不断记录员工的工作数据或事实依据,这比考核本身更重要。 

  我们从KPI中如果能分析出每个职位的正确定位,那么这些职位上员工的待遇跟他所在的职位是没有关系的。面向价值评价的绩效考核,强调的重点是公正与公平,因为它和员工的利益直接挂钩。这种考核要求主管的评价要比较准确,而且对同类人员的考核要严格把握同一尺度,这对于行政服务人员、一线生产人员比较好操作。因为这种职位的价值创造周期比较短,很快就可以体现出他们的行动结果,而且,标准也比较明确,工作的重复性也较强。但对于职位内容变动较大,或价值创造周期较长的职位来说,这种评价就比较难操作。 

  有一种方法可以将二者统一起来,就是在日常的考核中强调绩效的持续改进,而在需进行价值评价的时候,由人力资源部门制定全企业统一的评价标准尺度。这样,一方面,评价的结果会比较公平;另一方面,员工的绩效改进也已达到较高水平,员工可以凭借自己的出色的工作表现获得较高的报酬与认可。评价员工的绩效改进情况及绩效结果,KPI是基础性依据,它提供评价的方向、数据及事实依据。 
 
 


--  作者:bobcyc
--  发布时间:2005/5/7 21:31:00

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--  作者:飞马
--  发布时间:2005/5/19 11:52:00

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原本想的是看了再回的,没办法,现在只有。。。
--  作者:sky_9887
--  发布时间:2005/5/20 12:49:00

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谢谢了,好东西呀



--  作者:zhuzhu1982
--  发布时间:2005/5/24 14:04:00

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wo yao 看看呀!!!!!
无聊否》???
--  作者:恋上红樱桃
--  发布时间:2005/6/14 21:19:00

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kjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjj
--  作者:sudashan
--  发布时间:2005/6/15 20:28:00

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人成功一生缺一不可的品质:坚毅、勇气、有志、有识、有恒、有为、诚恳、可靠、有礼、宽容、公平、正义、洞察、智慧、尊重、正直、和善、大方……
ニ詂岀︵bù壹定︵就⊿.﹎冇ㄨ囬報[)++
--  作者:jessie047
--  发布时间:2005/6/23 18:27:00

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sssssssssssssssssssssssss
--  作者:ldqceo
--  发布时间:2005/7/3 22:12:00

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好像很俗气得一个话题,但是还想看看有没有新意.
--  作者:scany02
--  发布时间:2005/7/6 18:22:00

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http://5819299.q-zone.qq.com
--  作者:小波
--  发布时间:2005/7/11 19:37:00

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我想向成功的人学习他的思维!!
我要看!!!
--  作者:awen-梦舟
--  发布时间:2005/7/13 19:40:00

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兄弟,快快贴上去啊、、、我们都在等着看啊、、、
--  作者:wangtian
--  发布时间:2005/7/16 21:47:00

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我都不知道 是什么
叫我回
  短期效应哈
不可取哈

--  作者:雪怪
--  发布时间:2005/7/25 0:51:00

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这个没必要吧     大家都是来学习的     还搞得经济化这么严重~~~
--  作者:xchcgm
--  发布时间:2005/7/27 15:20:00

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先看看,后侃侃,QQ415207422,注“管理”
--  作者:小苹果
--  发布时间:2005/7/27 19:59:00

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版主好,我是今天刚注册的新会员,日后请多多关照
--  作者:jxyty11
--  发布时间:2005/7/28 20:24:00

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模式之一是不是先收获再付出,那你为什么得先回复才看实质内容呢
--  作者:hotmou
--  发布时间:2005/7/28 21:09:00

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老兄,不要这样故弄玄虚了吧,我想早点看老兄你的大作呢?
--  作者:lsy5188
--  发布时间:2005/7/29 9:35:00

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不是吧 看个帖子还这么费事~~~~~~~~郁闷了!!!
--  作者:edge00
--  发布时间:2005/7/29 15:00:00

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好野```````````````````````````````````````
--  作者:快乐天使
--  发布时间:2005/8/6 10:35:00

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4个人生故事看了终生不悔
1.误会 : 

早年在美国阿拉斯加地方,有一对年轻人结婚,婚後生育, 

他的太太因难产而死,遗下一孩子。 

他忙生活,又忙於看家,因没有人帮忙看孩子,就训练一只狗, 

那狗聪明听话,能照顾小孩,咬著奶瓶喂奶给孩子喝,抚养孩子。 

有一天,主人出门去了,叫它照顾孩子。 

他到了别的乡村,因遇大雪,当日不能回来。 

第二天才赶回家,狗立即闻声出来迎接主人。他把房门开一看,到处是血, 

抬头一望,床上也是血,孩子不见了,狗在身边,满口也是血, 

主人发现这种情形,以为狗性发作,把孩子吃掉了, 

大怒之下,拿起刀来向著狗头一劈,把狗杀死了。 

之後,忽然听到孩子的声音,又见他从床下爬了出来, 

於是抱起孩子;虽然身上有血,但并未受伤。 

他很奇怪,不知究竟是怎么一回事,再看看狗身, 

腿上的肉没有了,旁边有一只狼,口里还咬著狗的肉; 

狗救了小主人,却被主人误杀了,这真是天下最令人惊奇的误会。 

注:误会的事,是人往往在不了解、无理智、无耐心、缺少思考、 

未能多方体谅对方,反省自己,感情极为冲动的情况之下所发生。 

误会一开始,即一直只想到对方的千错万错;因此,会使误会越陷越深, 

弄到不可收拾的地步,人对无知的动物小狗发生误会, 

尚且会有如此可怕严重的後果,这样人与人之间的误会,则其後果更是难以想像。 

2.钉子 : 

有一个男孩有著很坏的脾气,於是他的父亲就给了他一袋钉子; 

并且告诉他,每当他发脾气的时候就钉一根钉子在後院的围篱上。 

第一天,这个男孩钉下了37根钉子。慢慢地每天钉下的数量减少了。 

他发现控制自己的脾气要比钉下那些钉子来得容易些。 

终於有一天这个男孩再也不会失去耐性乱发脾气,他告诉他的父亲这件事, 

父亲告诉他,现在开始每当他能控制自己的脾气的时候,就拔出一根钉子。 

一天天地过去了,最後男孩告诉他的父亲,他终於把所有钉子都拔出来了。 

父亲握著他的手来到後院说:你做得很好,我的好孩子。 

但是看看那些围篱上的洞,这些围篱将永远不能回复成从前。 

你生气的时候说的话将像这些钉子一样留下疤痕。 

如果你拿刀子捅别人一刀,不管你说了多少次对不起,那个伤口将永远存在。 

话语的伤痛就像真实的伤痛一样令人无法承受。 

注:人与人之间常常因为一些彼此无法释怀的坚持,而造成永远的伤害。 

如果我们都能从自己做起,开始宽容地看待他人, 

相信你(你)一定能收到许多意想不到的结果....帮别人开启一扇窗,也就是让自己看到更完 
整的天空.... 


3.且慢下手 ? 

大多数的同仁都很兴奋,因为单位里调来一位新主管,据说是个能人,专门被派来 

整顿业务;可是日一天天过去,新主管却毫无作为,每天彬彬有礼进办公室, 

便躲在里面难得出门,那些本来紧张得要死的坏份子,现在反而更猖獗了。 

「他那里是个能人嘛!根本是个老好人,比以前的主管更容易唬!」 

四个月过去,就在真正努力为新主管感到失望时, 

新主管却发威了--坏份子一律开革,能人则获得晋升。 

下手之快,断事之准,与四月表现保守的他,简直像是全然换个人。 

年终聚餐时,新主管在酒过三巡之後致词: 

「相信大家对我新到任期间的表现,和後来的大刀阔斧,一定感到不解, 

现在听我说个故事,各位就明白了:「我有位朋友,买了栋带著大院的房子, 

他一搬进去,就将那院子全面整顿,杂草树一律清除,改种自己新买的花卉, 

某日原先的屋主往访,进门大吃一惊的问:『那最名贵的牡丹哪里去了?』 

我这位朋友才发现,他竟然把牡丹当草给铲了。 

後来他又买了一栋房子,虽然院子更是杂乱,他却是按兵不动, 

果然冬天以为是杂树的植物,春天里开了繁花; 

春天以为是野草的,夏天里成了锦蔟;半年都没有动静的小树,秋天居然红了叶。 

直到暮秋,它才真正认清哪些是无用的植物, 

而大力铲除,并使所有珍贵的草木得以保存。」说到这儿,主管举起杯来: 

「让我敬在座的每一位,因为如果这办公室是个花园,你们就都是其间的珍木, 

珍木不可能一年到头开花结果,只有经过长期的观察才认得出啊! 

4.宽大 : 

这是一个甫自越战归来的士兵的故事。 

他从旧金山打电话给他的父母,告诉他们:「爸妈,我回来了,可是我有个不情之请。 

我想带一个朋友同我一起回家。」「当然好啊!」他们回答「我们会很高兴见到的。」 

不过儿子又继续下去「可是有件事我想先告诉你们,他在越战里受了重伤, 

少了一条胳臂和一只脚,他现在走投无路,我想请他回来和我们一起生活。」 

「儿子,我很遗撼,不过或许我们可以帮他找个安身之处。」 

父亲又接著说「儿子,你不知道自己在说些什么。 

像他这样残障的人会对我们的生活造成很大的负担。 

我们还有自己的生活要过,不能就让他这样破坏了。 

我建议你先回家然後忘了他,他会找到自己的一片天空的。」 

就在此时?l挂上了电话,他的父母再也没有他的消息了。 

几天後,这对父母接到了来自旧金山警局的电话, 

告诉他们亲爱的儿子已经坠楼身亡了。警方相信这只是单纯的自杀案件。 

於是他们伤心欲绝地飞往旧金山,并在警方带领之下到停?间去辨认儿子的遗体。 

那的确是他们的儿子没错,但惊讶的是儿子居然,只有一条胳臂和一条腿。 

故事中的父母就和我们大多数人一样。要去喜爱面貌姣好或谈吐风趣的人很容易, 

但是要喜欢那些造成我们不便和不快的人却太难了。 

我们总是宁愿和那些不如我们健康,美丽或聪明的人保持距离。 

然而感谢上帝,有些人却不会对我们如此残酷。 

他们会无怨无悔地爱我们,不论我们多么糟总是愿意接纳我们。 

今晚在你入睡之前,向上帝祷告请?赐给你力量去接纳他人, 

不论他们是怎么样的人;请?帮助我们了解那些不同於我们的人。 

每个人的心里都藏著一种神奇的东西称为「友情」, 

你不知道它究竟是如何发生何时发生,但你却知道它总会带给我们特殊的礼物。 

你也会了解友情是上帝给我们最珍贵的赠与! 

朋友就像是稀奇的宝物。他们带来欢笑,激励我们成功。 

他们倾听我们内心的话,与我们分享每一句赞美。 

他们的心房永远为我们而敞开。现在就告诉你的朋友你有多在乎他们。 


试想:朋友,您一路看下来之後;一定有很深的感触吧。 

那么,在对别人有所决定与判断之前,首先,请想想这是否是一个「误会」, 

然後,请考虑您是否一定要钉下这个「钉子」, 

如果可以的话,请「且慢下手」。 

因为,当您对别人「宽大」之时,即是对您自己宽大



--  作者:xdgold
--  发布时间:2005/8/6 22:14:00

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dddddddddddddddddddddddd
--  作者:greenhe
--  发布时间:2005/8/7 13:47:00

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Let me see~~
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--  作者:sunlightde
--  发布时间:2005/8/19 17:29:00

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看看再说,为何第二次登陆时,密码显示错误?
--  作者:julin
--  发布时间:2005/8/25 20:40:00

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楼主,看了,,真的很不错,谢谢啦!对我有很大的用处呢!!~~
--  作者:chinayun
--  发布时间:2005/8/28 18:24:00

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look look !thank you !
--  作者:iqsheng
--  发布时间:2005/9/4 16:55:00

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您曾经为了健康检查,花费了您宝贵的时间请假、预约挂号、排队门诊、回诊看报告吗?或者因为事业工作繁忙,没有时间做健康检查,而忽略了您生命中最宝贵的资产──健康的身体? 随着生物科技的发展,利用先进的生化技术,健康检查也可以DIY自己在家检测!3i健康家庭自检中心提供给您最具品质的快速自我健康检查,不需请假、上医院,更能早期的检查、早期的预防与治疗,直接在家中利用短短的几分钟时间即能完成自我的健康评估。邮箱:gdsanai@126.com联系电话:13229457597.

--  作者:河海南
--  发布时间:2005/9/14 11:00:00

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向楼主致敬,能加我QQ不,向你学习讨论331864272
--  作者:yuzhou
--  发布时间:2005/9/28 12:48:00

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111111111111111111111111111111
--  作者:cnwubin
--  发布时间:2005/10/12 9:48:00

--  是的这样吗要回复才能见?
你们说的是什么呀?
[size=2][size=2][size=4]关于这营销的确是一个学问?[/size][/size][/size]
在这个工作过程中我们懂得了做人做事的准则!
我想我们是有的话说了也是一个学习的机会!
谢谢!你能给我的这个机会!

--  作者:cgb8922
--  发布时间:2005/10/18 23:20:00

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xiang kan a.you yin li
--  作者:isip
--  发布时间:2005/10/27 23:40:00

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修心。
所谓成熟是指自我最深的觉悟,而非以做观念上的俘虏。

--  作者:zhongexic
--  发布时间:2005/11/1 9:20:00

--  
梦………………………………………………………………
--  作者:anderc
--  发布时间:2005/11/2 21:29:00

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thanks for your data
--  作者:showhand
--  发布时间:2005/11/8 9:23:00

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不回复就不能看?
不回复都不行啊,呵呵!
--  作者:-东方-
--  发布时间:2005/11/28 22:47:00

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为什么回复才能看,好东西大家分享才好哟!
--  作者:liangsiwu
--  发布时间:2005/12/3 9:25:00

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按此在新窗口浏览图片
--  作者:lx_1124
--  发布时间:2005/12/6 15:58:00

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怎样!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
--  作者:handysun
--  发布时间:2005/12/7 14:25:00

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成都明通博达信息科技有限公司是一
家具有一级安防设计,施工,维修资质企业
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                   龙经理    
                  028-88009276


--  作者:shdx
--  发布时间:2005/12/9 10:56:00

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有一辆火车以每小时15公里的速度离开洛杉矶直奔纽约,另一辆火车以每小时20公里的速度从纽约开往洛杉矶。如果有一只鸟,以30公里每小时的速度和两辆火车同时启动,从洛杉矶出发,碰到另一辆车后返回,依次在两辆火车来回飞行,直到两辆火车相遇,请问,这只小鸟飞行了多长距离?
--  作者:syh0598
--  发布时间:2005/12/18 23:29:00

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仔细看过了   这种方法不仅用于应销  自习思考可以用于不同领域   很好的东  感谢楼主!
--  作者:beehan
--  发布时间:2005/12/28 18:48:00

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这是一片极其优秀的帖子!我喜欢并沿着这样的信念一直走下去!·直达颠峰!
--  作者:puwen
--  发布时间:2006/1/9 14:39:00

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????????????????????????????
--  作者:jconly
--  发布时间:2006/1/10 20:02:00

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kkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkk
--  作者:巫泽宜
--  发布时间:2006/1/13 22:04:00

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--  作者:泉水咚咚
--  发布时间:2006/1/27 14:22:00

--  谢谢
谢谢,我是新成员,现在韩国读研究生!
msn:songyu20089@hotmail.com
--  作者:satinleng
--  发布时间:2006/2/8 18:27:00

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不是很赞成,又得说武功了.在比赛中,武术讲的是套路,如何幽雅,如何行云流水,如何表现出人的精神状态.但在实战中,往往喜欢的是自由搏击,节约时间,节约体力,保存实力.只要能打败对手就是赢家(当然,前提是在体育精神下)!

--  作者:人杰
--  发布时间:2006/2/25 10:37:00

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哈哈,虽然这是我的地盘,但我很好客,欢迎大家来灌水
--  作者:南海一柱石
--  发布时间:2006/2/27 15:22:00

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abbbmmmmmwwrrrtttqqqoooo
--  作者:李炎飞
--  发布时间:2006/3/1 17:51:00

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是 事实的 发 国家  国家 饿 提
--  作者:南海一柱石
--  发布时间:2006/3/16 15:19:00

--  啊大案撒播 几百西北部
jiska,mnxksddjsk
--  作者:#糖果屋
--  发布时间:2006/3/31 11:56:00

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人是在出错中进步, 
感受着人生的酸苦。
树总在风雨中长大, 
体练着日月的风化。
爱是在甜蜜中放飞, 
见证着温馨的世界。
诗总在思想中提炼, 
表达着世间的情怀。
--  作者:fifa5002
--  发布时间:2006/4/2 8:10:00

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卡那困难
--  作者:anzio
--  发布时间:2006/4/2 10:47:00

--  76677
r5t5456456456
--  作者:lsa
--  发布时间:2006/4/3 15:49:00

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kankankankanknaknknk
--  作者:wei2920
--  发布时间:2006/4/4 17:01:00

--  
先回复了再说
--  作者:dudu1688
--  发布时间:2006/4/4 20:59:00

--  
kkkkk
--  作者:laocc
--  发布时间:2006/4/5 23:53:00

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sss
--  作者:16956277
--  发布时间:2006/4/6 7:02:00

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kan kab
--  作者:ychf01
--  发布时间:2006/4/9 14:22:00

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o
--  作者:lyl0774
--  发布时间:2006/4/9 16:57:00

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我要看啊,
--  作者:sccdzch
--  发布时间:2006/4/10 12:39:00

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又得回复啊
--  作者:aaaaaaaaaa
--  发布时间:2006/4/11 16:36:00

--  
a
--  作者:xjbrlzq
--  发布时间:2006/4/12 19:35:00

--  
看看


--  作者:qha123
--  发布时间:2006/4/13 18:24:00

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xx
--  作者:julin
--  发布时间:2006/4/13 19:49:00

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学一下经验!!~~
--  作者:夜无眠
--  发布时间:2006/4/14 3:14:00

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累啊
--  作者:盱眙龙虾
--  发布时间:2006/4/14 21:40:00

--  
AA
--  作者:xiaosky
--  发布时间:2006/4/16 23:02:00

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学习,学习,再学习!
--  作者:sdzcfwg
--  发布时间:2006/4/23 0:20:00

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我看看,
--  作者:fangwh
--  发布时间:2006/4/24 10:32:00

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想看看

--  作者:zidane2004
--  发布时间:2006/4/24 17:12:00

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???
--  作者:KOKORO
--  发布时间:2006/4/25 15:03:00

--  
qqqqqqqqqqq
--  作者:chymoon
--  发布时间:2006/4/26 10:55:00

--  
看看

--  作者:期待明天
--  发布时间:2006/4/26 17:23:00

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1

--  作者:af_xf
--  发布时间:2006/4/27 10:55:00

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先回看一下是什么这么神密
别骗我哦
--  作者:bbking0926
--  发布时间:2006/4/29 13:42:00

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kankan
--  作者:maxjerry
--  发布时间:2006/4/29 15:34:00

--  a
a
--  作者:死了半个世纪
--  发布时间:2006/4/29 16:13:00

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路过
--  作者:talentalex
--  发布时间:2006/4/30 13:02:00

--  


--  作者:talentalex
--  发布时间:2006/4/30 13:04:00

--  
hao 

--  作者:talentalex
--  发布时间:2006/4/30 13:06:00

--  
henhao 

--  作者:weiping
--  发布时间:2006/4/30 22:20:00

--  
xiexie  thank you

--  作者:chukuangren
--  发布时间:2006/5/7 16:19:00

--  
hao
--  作者:xpolly
--  发布时间:2006/5/8 17:30:00

--  

--  作者:zzl007
--  发布时间:2006/5/16 11:24:00

--  
look a look
--  作者:zouhaixia
--  发布时间:2006/5/16 21:33:00

--  
销售冠军思维的三十个模式
--  作者:jyq117
--  发布时间:2006/5/17 18:55:00

--  
向你学习
--  作者:liujie123550
--  发布时间:2006/5/17 19:10:00

--  
yj so
--  作者:zhaorui
--  发布时间:2006/5/17 20:06:00

--  
0000
--  作者:xiaobigger
--  发布时间:2006/5/19 10:36:00

--  
a
--  作者:yanghy
--  发布时间:2006/5/19 23:08:00

--  
hf
--  作者:zys
--  发布时间:2006/5/20 8:15:00

--  
thANKS
--  作者:秋水依天
--  发布时间:2006/5/21 15:21:00

--  
多多支持!
--  作者:zttxh
--  发布时间:2006/5/22 10:19:00

--  
学习学习再学习

--  作者:jess_liujun
--  发布时间:2006/5/22 18:04:00

--  
jing shang !!!!!!!!!!!!
--  作者:依梵韧
--  发布时间:2006/5/23 10:26:00

--  
哈哈看一下成功人士信条
--  作者:fshanfeng
--  发布时间:2006/5/23 10:45:00

--  
好东西就得看!!!
--  作者:longren168
--  发布时间:2006/5/23 12:18:00

--  
好东西,得看看
--  作者:阿哲
--  发布时间:2006/5/23 15:56:00

--  
??
--  作者:仁青桑珠
--  发布时间:2006/5/25 11:12:00

--  [灌水]
好啊,学学看,然后珍藏
--  作者:zhuiqiu
--  发布时间:2006/5/25 17:25:00

--  等你
呵呵!
--  作者:blanker
--  发布时间:2006/5/30 9:35:00

--  
看一下
--  作者:cghok
--  发布时间:2006/6/3 16:30:00

--  ok

--  作者:white9898
--  发布时间:2006/6/3 21:43:00

--  
oj
--  作者:上瘾的毒药
--  发布时间:2006/6/6 12:15:00

--  

--  作者:求了上上签
--  发布时间:2006/6/7 11:31:00

--  

--  作者:zhsheng189
--  发布时间:2006/6/8 11:35:00

--  好
好啊~!
--  作者:刘广宝
--  发布时间:2006/6/8 14:35:00

--  
江河湖海
--  作者:天下浙商
--  发布时间:2006/6/8 15:48:00

--  
销售冠军思维的三十个模式

--  作者:火火鸟
--  发布时间:2006/6/10 1:43:00

--  
asdhgrthytwt3rtgret434
--  作者:archer_124
--  发布时间:2006/6/27 2:36:00

--  
k
--  作者:ougia
--  发布时间:2006/6/27 9:49:00

--  不合理
不知道好坏就要回帖?
--  作者:maomao923
--  发布时间:2006/6/28 16:29:00

--  

--  作者:jianxiaohuei
--  发布时间:2006/6/28 21:15:00

--  
先看后学嘛?
--  作者:hzyxo
--  发布时间:2006/7/1 16:45:00

--  

--  作者:hc552
--  发布时间:2006/7/3 11:27:00

--  
kan kan
--  作者:雪色泪影
--  发布时间:2006/7/4 12:47:00

--  
good luck
--  作者:@zxm@
--  发布时间:2006/7/5 15:53:00

--  
ding
--  作者:万马奔腾
--  发布时间:2006/7/6 8:37:00

--  
这种资料我喜欢!
--  作者:yybiao
--  发布时间:2006/7/6 12:38:00

--  
EPR培训讲稿

--  作者:luoboming
--  发布时间:2006/7/11 5:51:00

--  
see
--  作者:逍遥疯
--  发布时间:2006/7/11 19:53:00

--  
thanyou verymach
--  作者:客家王子
--  发布时间:2006/7/14 15:40:00

--  
应该不错

--  作者:dakeyi
--  发布时间:2006/7/16 16:33:00

--  
sadas
--  作者:sh7788
--  发布时间:2006/7/19 8:45:00

--  
hao!!!!!!!
--  作者:努力中的CXO
--  发布时间:2006/7/19 15:26:00

--  
看看
--  作者:dene
--  发布时间:2006/7/23 9:11:00

--  
按时发生发射点法
--  作者:zhanran
--  发布时间:2006/7/23 19:07:00

--  
偶也来了哦.支持一下.
--  作者:shhr
--  发布时间:2006/7/26 0:21:00

--  
sssdddddddddd
--  作者:2998575
--  发布时间:2006/7/26 8:02:00

--  
123
--  作者:hubo8116772
--  发布时间:2006/7/26 21:14:00

--  
sadf
--  作者:LYH
--  发布时间:2006/7/26 22:55:00

--  
回复
--  作者:王振
--  发布时间:2006/7/28 17:56:00

--  
我们对事物的看法,会在无形中慢慢影响我们的行为,进而影响到整个人生.
   记得有一次我搭朋友的车去吃饭,途中他忽然将车停在马路边,然后跟我说前面不远处有一家蚵仔面线很有名,我们一起去吃.
    坐下来才吃了没多久,发现到友人的车子被拖吊车拖吊着,拖吊车因为停红灯而刚好停在我们不远的前面,我下意识的赶紧站起来想去追,这才发现到身边的友人,竟然无动于衷的吃着他的面线.
    他当然不是没看见到车子被施吊,他对我说:"还是坐下来吃面吧!反正车子被拖走了,跑出去有无济于事,不要连享受一碗面线的幸福也被放弃了".
        前面有阴影,你看到的是晦暗,还是背后一直跟着的阳光呢?
       外面吹着风,你是无奈的拨弄乱发,还是将风筝放上高高的蓝天呢?
        天空下着雨,你是抱怨地上的泥泞,还是等待雨后的七色彩虹呢?
         漆黑的夜里,你是缩在屋中一角,还是走出屋外仰望星星呢?
           一个人的时候,你是觉得孤单寂寞,还是找到心灵的宁静角落呢?
           你要当一个乐观的心灵富翁,还是泪丧的心灵乞丐呢>?
      朋友,观念与看法,真的很重要,想想看你过乐观吗?
     做人一定要笑着去面对人的一生,不要整体愁眉苦脸的.笑一笑十年少,愁一愁白了头啊
--  作者:messenger
--  发布时间:2006/7/31 21:32:00

--  
dddddddddddddddddddddddddddd
--  作者:yyc
--  发布时间:2006/8/1 20:55:00

--  
kanyikan
--  作者:moonshine
--  发布时间:2006/8/2 19:57:00

--  
hh
--  作者:zhoukeke5
--  发布时间:2006/8/6 10:35:00

--  我要看看
的德的德的
--  作者:回忆
--  发布时间:2006/8/6 19:44:00

--  
OK,回一个,也顶一下,第一次接触这个行业,想多多了解了解
--  作者:上阙
--  发布时间:2006/8/11 20:01:00

--  
up
--  作者:zhanyu17
--  发布时间:2006/8/11 20:32:00

--  
SEE SEE

--  作者:诚新老杜
--  发布时间:2006/8/12 23:07:00

--  
攻城为下,攻心为上。
--  作者:李钢
--  发布时间:2006/8/14 14:48:00

--  
n
--  作者:rockxxxx
--  发布时间:2006/8/18 8:53:00

--  
谢谢!
--  作者:#糖果屋
--  发布时间:2006/8/20 17:09:00

--  
....路过,经典
--  作者:xajh1123
--  发布时间:2006/8/21 10:28:00

--  
DDDDDDDDDDDDDDDDD
--  作者:sncemail
--  发布时间:2006/8/22 10:35:00

--  

--  作者:gzqzb
--  发布时间:2006/8/23 23:16:00

--  
俺要看看~
--  作者:zhouyan0127
--  发布时间:2006/8/24 9:25:00

--  
gvg
--  作者:harryxu
--  发布时间:2006/8/25 20:56:00

--  
jj
--  作者:xubin2005110
--  发布时间:2006/8/28 8:09:00

--  

好的

--  作者:tw0519
--  发布时间:2006/9/2 12:29:00

--  
????????

--  作者:any1where
--  发布时间:2006/9/3 8:46:00

--  
看看.
--  作者:xxforxx
--  发布时间:2006/9/6 13:20:00

--  
hhhhhhhhh
--  作者:季洋
--  发布时间:2006/9/6 16:46:00

--  
好好啊。
--  作者:liyun1851
--  发布时间:2006/9/6 17:20:00

--  
是吗
--  作者:pcan
--  发布时间:2006/9/11 15:46:00

--  
??
--  作者:谢谢
--  发布时间:2006/9/15 10:07:00

--  
dxgbfc
--  作者:conny0323
--  发布时间:2006/9/15 14:45:00

--  
看一下

--  作者:jason_wang
--  发布时间:2006/9/18 11:53:00

--  
好牛啊
--  作者:chenggong
--  发布时间:2006/9/18 23:03:00

--  
看~
--  作者:晓风残月
--  发布时间:2006/9/19 16:30:00

--  
AAAAAAAAAAAAAAAAA
--  作者:剑惊飞花
--  发布时间:2006/9/20 11:49:00

--  

--  作者:deboy
--  发布时间:2006/9/21 12:38:00

--  
ok
--  作者:三锚
--  发布时间:2006/9/27 20:14:00

--  
咯哦棵
--  作者:紫枫
--  发布时间:2006/9/30 22:47:00

--  不错,不错
不错,不错
--  作者:amdabo
--  发布时间:2006/10/3 1:24:00

--  
参详一下
--  作者:wymbill
--  发布时间:2006/10/8 17:18:00

--  
hao dong dong
--  作者:mellon
--  发布时间:2006/10/10 16:44:00

--  
顶一下

--  作者:sysheng
--  发布时间:2006/10/11 13:27:00

--  
what?
--  作者:黑暗天使
--  发布时间:2006/10/11 22:11:00

--  
eeeeeeeeeeee
--  作者:hassen
--  发布时间:2006/10/13 10:21:00

--  
kk
--  作者:kenrypam
--  发布时间:2006/10/16 20:28:00

--  
zhichi 

--  作者:lanseyaoji
--  发布时间:2006/10/18 21:11:00

--  
henhao
--  作者:chinaone
--  发布时间:2006/10/19 14:39:00

--  
12
--  作者:SparrowHawk
--  发布时间:2006/10/20 22:53:00

--  
有用的句是要看

--  作者:wml64
--  发布时间:2006/10/21 10:47:00

--  
kankan
--  作者:angela_peng
--  发布时间:2006/10/21 11:25:00

--  
分享一下~~
--  作者:wisedomchen
--  发布时间:2006/10/24 15:53:00

--  
hahahaha
--  作者:hazzy
--  发布时间:2006/10/24 22:09:00

--  
look
--  作者:chaoting
--  发布时间:2006/10/25 11:19:00

--  
QQ
--  作者:yuanbiao17
--  发布时间:2006/10/25 11:20:00

--  [灌水]
好东西,当然要大家分享!
--  作者:温爱辉
--  发布时间:2006/10/25 11:23:00

--  
看看
--  作者:seven0304
--  发布时间:2006/10/25 14:36:00

--  
sd
--  作者:枯石
--  发布时间:2006/10/25 17:22:00

--  
那多多发好看的嘛

--  作者:eraclang
--  发布时间:2006/10/25 22:08:00

--  look look
may i see it

--  作者:柏拉图之海
--  发布时间:2006/10/26 17:48:00

--  
看看在说
--  作者:chenhejiang
--  发布时间:2006/11/2 10:48:00

--  
kankan
--  作者:qd991
--  发布时间:2006/11/4 8:59:00

--  
kankan a
--  作者:jiweiqiang
--  发布时间:2006/11/6 22:08:00

--  

--  作者:城市的帐篷
--  发布时间:2006/11/9 22:41:00

--  

kkkkkkkkkk

--  作者:leoon
--  发布时间:2006/11/13 17:54:00

--  
看看
--  作者:高铮113
--  发布时间:2006/11/16 16:10:00

--  
kkkkkkkkk
--  作者:deffin
--  发布时间:2006/11/17 8:31:00

--  
看看
--  作者:kexinxin521
--  发布时间:2006/11/20 14:56:00

--  
拜读一下大作
--  作者:zkcui
--  发布时间:2006/11/20 18:23:00

--  
xuexi
--  作者:hispring
--  发布时间:2006/11/22 15:21:00

--  
激励不光光是口号,还要落实.好的企业.让员工有家的感觉,有归属感.有成就感.有荣誉感
--  作者:gxl5255
--  发布时间:2006/11/23 11:32:00

--  
thanks~~~~~~~~~~~~~
--  作者:pinpin
--  发布时间:2006/11/24 14:51:00

--  
我可以看吗

--  作者:freemanl
--  发布时间:2006/11/24 19:01:00

--  

--  作者:chubanren
--  发布时间:2006/11/26 19:23:00

--  
具影响力的商业人物传记:《晋商翘楚——乔致庸用人、经商、处世之道》http://www.gobook.cn/su-de/show.asp?n=43068
--  作者:ozer9527
--  发布时间:2006/11/27 11:34:00

--  
有必要回复吗,不厚道啊
--  作者:weiran0914
--  发布时间:2006/11/30 23:04:00

--  
顶!!!!!!!!!!!!!
--  作者:chenlw
--  发布时间:2006/12/10 22:26:00

--  
看看


--  作者:xiaolanmao
--  发布时间:2006/12/11 15:30:00

--  
看安利中国的营销策略、
--  作者:ray0708
--  发布时间:2006/12/13 14:45:00

--  副666666
8888888888888888888888
--  作者:xypy1215
--  发布时间:2006/12/13 20:05:00

--  每一个行动,每一个思想都有价值
我希望把所学用于操作
--  作者:xuexizhong
--  发布时间:2006/12/13 20:19:00

--  
学习

--  作者:501294747
--  发布时间:2006/12/15 12:03:00

--  
好东西绝不放过
--  作者:501294747
--  发布时间:2006/12/15 12:03:00

--  
好东西绝不放过
--  作者:kenfloyyf
--  发布时间:2006/12/16 23:21:00

--  
thank you
--  作者:xframe
--  发布时间:2006/12/19 10:08:00

--  
look

--  作者:k67490
--  发布时间:2006/12/20 10:32:00

--  
see
--  作者:jimmy_wq
--  发布时间:2006/12/22 9:02:00

--  
好的

--  作者:海明威
--  发布时间:2006/12/22 15:45:00

--  
看看 有什么可以学习的
--  作者:nextstar
--  发布时间:2006/12/22 18:26:00

--  看
看看什么东东

--  作者:tianxiezhui
--  发布时间:2006/12/24 14:51:00

--  
谢谢
--  作者:憨憨哥哥
--  发布时间:2006/12/25 21:52:00

--  
拜读一下
--  作者:大帅
--  发布时间:2006/12/26 14:49:00

--  
hao
--  作者:yujushangmao
--  发布时间:2006/12/29 11:52:00

--  
顶!!!
--  作者:lyh
--  发布时间:2006/12/30 19:25:00

--  
拜读一下
--  作者:zfnew
--  发布时间:2006/12/31 4:21:00

--  
tujgj
--  作者:3743577
--  发布时间:2006/12/31 14:47:00

--  
0
--  作者:zhangwei435
--  发布时间:2007/1/3 16:04:00

--  
xiexie

--  作者:vanezheng
--  发布时间:2007/1/3 17:48:00

--  
kk
--  作者:剑惊飞花
--  发布时间:2007/1/3 18:22:00

--  
有用的是要看
--  作者:leo842013
--  发布时间:2007/1/5 12:57:00

--  
谢谢楼主分享!
--  作者:shiquan740
--  发布时间:2007/1/9 21:10:00

--  
好的
有有用的句是要看
要       看
--  作者:jca
--  发布时间:2007/1/10 9:53:00

--  
分享一下!
--  作者:hblkboy
--  发布时间:2007/1/10 16:49:00

--  
好东西要大家一起分享。。为什么要回复才能看呢?
--  作者:紫色贝壳
--  发布时间:2007/1/11 13:25:00

--  
gfdfgdfgdfgdfgdfgfdg
--  作者:ie8086
--  发布时间:2007/1/16 18:23:00

--  
a
--  作者:kanode
--  发布时间:2007/1/16 19:06:00

--  

--  作者:wf6902
--  发布时间:2007/1/23 9:03:00

--  
ddddddddddd
--  作者:lxc0615
--  发布时间:2007/1/24 15:21:00

--  
yjujgy
--  作者:tokthree
--  发布时间:2007/1/25 13:31:00

--  
学习学习再学习!
--  作者:ldxiu2007
--  发布时间:2007/1/27 17:24:00

--  
jkhjhj
--  作者:m_a
--  发布时间:2007/1/28 13:04:00

--  

--  作者:innovation
--  发布时间:2007/1/30 9:03:00

--  
拜读!学习!
--  作者:mmyla
--  发布时间:2007/2/9 12:54:00

--  
想看看哥们
--  作者:cencoo
--  发布时间:2007/2/9 14:59:00

--  
讨教一番
--  作者:weiguangyn
--  发布时间:2007/2/9 22:02:00

--  
kkkkkkkkkkkkk
--  作者:黑山猎豹
--  发布时间:2007/2/12 22:25:00

--  
kan
--  作者:huosguo
--  发布时间:2007/2/13 15:57:00

--  
让我看看吧
--  作者:alanliu
--  发布时间:2007/2/14 13:38:00

--  [灌水]
能拜一下吗?
--  作者:中国火箭
--  发布时间:2007/2/23 21:46:00

--  
让我看看啊
--  作者:河南李氏
--  发布时间:2007/2/26 11:58:00

--  
学习

--  作者:一生一会
--  发布时间:2007/2/28 10:17:00

--  
good
--  作者:jxwysp
--  发布时间:2007/3/1 0:04:00

--  33333333333333333333333333333333
33333333333333333333333333333333333333
--  作者:zhixu
--  发布时间:2007/3/9 16:12:00

--  
杰出跟单员
--  作者:giglet
--  发布时间:2007/3/10 12:18:00

--  
劳动者如何打辞退官司

    劳动争议案例中,辞退纠纷占了很大的比重。虽然,目前司法解释规定辞退官司适用“举证倒置”的归责原则-----由用人单位承担辞退是否成立的举证责任,但是因为劳动者不熟悉法律,缺乏诉讼经验、技巧而败诉的案例比比皆是。笔者结合实践工作,谈谈劳动者如何打辞退官司的几点体会。

     1、正确确定诉讼主体。

     辞退官司中,另一方当事人为企业一方。但是,像一些存在事实劳动关系、双重劳动关系、用人单位分立合并或者劳务外派关系等复杂情况的,究竟要以哪一个企业作为被告?劳动者往往对此感到茫然,实践中也经常出现“告错人”的情形。

     律师提醒:一般情况下,劳动者应当以作出辞退行为的企业为被告。如果与该单位存在的不是劳动关系,则应当以存在劳动关系的企业为被告,同时列辞退的单位为第三人。

     2、在时效之内提起仲裁诉讼。

     对于企业违法辞退职工的行为不服的,劳动者应当按照《劳动法》“仲裁前置”和“60天申诉时效”的规定处理。实践中,不少劳动者未经仲裁直接向法院起诉,或者等过了时效后再讨说法,这些情况司法机关将不进行实体审理,直接驳回劳动者的起诉。

     律师提醒:辞退官司也属于劳动争议案件,因此劳动者应当在知道被辞退后的60天内申请劳动仲裁,对劳动仲裁结果不服的,应当在15天内向企业所在地法院起诉。只有这样,才能够得到法律保护。

     3、掌握案件的关键证据。

     很多人以为辞退官司中,劳动者无需承担举证责任,这是不正确的。虽然按照规定,这类案件中关于劳动者存在违法违纪行为,以及达到辞退的条件等主要举证义务由用人单位承担,但劳动者仍负有举证责任,其中最关键的证据就是辞退解雇证明,和本人工资数额证明。如果劳动者不能举证自己被辞退,将会因为诉讼缺乏事实根据而导致败诉;如果不能举证工资水平,则无法得到合理的赔偿。

     律师提醒:实践中,一些用人单位为规避赔偿义务,故意不出具任何辞退、解雇的证明,导致劳动者无法证明被辞退的事实而被驳回,甚至起诉条件不符合连立案都成问题。因此,劳动者务必要求用人单位出具书面辞退证明,以便于进行诉讼时有根有据。此外,平时应当注意保留工资存折、工资清单、工资条等,以利于法院认定赔偿的基数。

     4、准确确定请求金额。

     辞退官司中,一些被无辜辞退的劳动者喜欢不切实际、漫天要价要求赔偿,这是不可取的。打官司应当实事求是,否则提出的诉讼请求不仅不会得到支持,还必须多支付出一笔仲裁诉讼费用。目前,有关用人单位违法违约解除劳动合同的法律责任,一般是按照劳动部《违反和解除劳动合同的经济补偿办法》和《违反〈劳动法〉有关劳动合同规定的赔偿办法》这两个办法处理,由企业支付经济补偿金(按工作年限每满一年赔偿一个月工资)和赔偿损失。    

     律师提醒:用人单位的辞退不成立时,劳动者既可以选择继续履行原合同,要求支付争议期间的工资;也可以选择解除劳动合同,要求经济赔偿。那么劳动者应当获得怎样的赔偿才合理呢?由于法律还没有很详尽、明细的规定,笔者认为:作为被辞退的一般劳动者,除了可以要求经济补偿金以外,还可适当要求支付仲裁诉讼期间或者剩下劳动合同期内的工资收入损失;作为工会工作人员或者“三期”内女职工,除了经济补偿金以外,还可要求剩下劳动合同期内的工资收入等赔偿。此外,如果劳动合同另有约定违约金的,劳动者还可以要求违约赔偿金。总之,在确定赔偿金额问题上一定要合理,尽量做到有事实和法律依据,这样才比较容易达到目的。

     5、衡量诉讼的机会成本。

     最后一点,并非所有的辞退都可以获得赔偿,劳动者要了解自己是否属于用人单位可以无偿辞退的情形之一,以免浪费时间精力。按照现行《劳动法》,因劳动者不符合录用条件、严重违纪违章、严重失职营私舞弊、被追究刑事责任的,用人单位都可以依法解除劳动合同。如果确实属于上述情形,劳动者就没有打官司的必要了,避免最后得不偿失。

     律师提醒:劳动者在打官司之前一定要慎重。建议最好学习学习《劳动法》,了解掌握劳动者和用人单位双方的权利义务。劳动者既要有较强的自我维权法律意识,同时也要具备实事求是的态度,对用人单位合法的辞退应当服从,不能为了出一口气而滥用诉权,避免劳民伤财。


--  作者:liaoliaowx
--  发布时间:2007/3/11 18:41:00

--  

--  作者:chinamba
--  发布时间:2007/3/15 17:00:00

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不错哦
--  作者:陈进
--  发布时间:2007/3/15 22:43:00

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拜读一下
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--  作者:fanny0618
--  发布时间:2007/3/16 16:12:00

--  
很期盼哦
--  作者:赤玄子墨
--  发布时间:2007/3/22 14:16:00

--  
看看!!!!!!!!!!!!!!!
--  作者:wangljs
--  发布时间:2007/3/29 20:04:00

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脑白金的专利,三株、红桃x也做过软文,只是没有将软文深耕细挖,做得如此透彻,没有将软文系统化、科学化与分
类化,没有充分发挥软文的威力,进行优化组合,运用到营销中去。脑白金建立了一套行之有效的软文体系,投敞市场后,极具威慑力,
这就是脑白金独创的营销奇迹。
脑白金采用软文策略,启动市场,其实也有其主观性与客观性原因。主观上,巨人危机后,企业资不抵债,一贫如洗,如何重新振作,重
建巨人?脑白金很早就在酝酿之中。但如以保健品作为第二次创业的拳头产品,必须有很好的卖点,要找到行业以及营销方面的突破口。
况且在目前消费市场不成熟的年代,广告是最重要的营销利器,企业必须具备相当的资金,必须有高投入、高风险意识,而巨人没有。如
采用软广告,则可以回避高额资金投入,以相对较少的营销费用,以报媒、书刊等非电波媒体为宣传载体,独树一帜,另行其道,或许可
能创造奇迹。脑白金策划人员必须更加冷静、严谨,实事求是。客观上,软文策略也是脑白金营销策划的核心原因。营销时代在变,社会

--  作者:lqnet
--  发布时间:2007/4/2 12:02:00

--  
dddddddddddddddddd
--  作者:pang999
--  发布时间:2007/4/2 12:56:00

--  
o
--  作者:内在阳光
--  发布时间:2007/4/3 11:47:00

--  
haha

--  作者:zhouye502
--  发布时间:2007/4/9 16:47:00

--  
???
--  作者:dg7703271
--  发布时间:2007/4/10 16:36:00

--  
看看
--  作者:dg7703271
--  发布时间:2007/4/10 16:36:00

--  
怎么
--  作者:T700
--  发布时间:2007/4/12 0:55:00

--  
xxxxxxxxxxxxxxxx
--  作者:nmgcyhl
--  发布时间:2007/4/17 9:57:00

--  
我是苍狼!
--  作者:流氓会武术哒
--  发布时间:2007/4/25 16:42:00

--  
DDDDDDDDDDDDD
--  作者:流氓会武术哒
--  发布时间:2007/4/25 16:44:00

--  
DDDDDDDDDDd
--  作者:yanlei2513
--  发布时间:2007/5/7 13:06:00

--  
看看 谢谢

--  作者:vuolo
--  发布时间:2007/5/14 16:49:00

--  
好东西共分享
--  作者:lowkey
--  发布时间:2007/5/15 11:40:00

--  
ha
--  作者:yuren8053
--  发布时间:2007/5/16 10:11:00

--  
学习学习,谢谢楼主分享!
--  作者:论坛密码
--  发布时间:2007/5/20 15:29:00

--  
看看,可以吗?
--  作者:杰出的背后
--  发布时间:2007/5/23 18:11:00

--  

--  作者:大于
--  发布时间:2007/5/24 19:17:00

--  
OK
--  作者:大于
--  发布时间:2007/5/24 19:19:00

--  
想看一下
--  作者:huges
--  发布时间:2007/5/28 0:15:00

--  
恢复咯
--  作者:tanglei6092
--  发布时间:2007/5/31 21:53:00

--  
精典的我喜欢
--  作者:tanglei6092
--  发布时间:2007/5/31 21:55:00

--  
好啊,这样 的东西我喜欢
--  作者:DJ来了
--  发布时间:2007/6/2 16:00:00

--  
kkkkkkkkkkkkkkkk
--  作者:colinli
--  发布时间:2007/6/3 17:17:00

--  
分享一下吧
--  作者:houzehong
--  发布时间:2007/6/4 4:22:00

--  
aaaaaaaaaaaaaa
--  作者:zyx0117
--  发布时间:2007/6/5 19:53:00

--  
好!
--  作者:河南李氏
--  发布时间:2007/6/10 17:43:00

--  
学习

--  作者:happybabay
--  发布时间:2007/6/11 9:04:00

--  
哈哈,虽然这是我的地盘,但我很好客,欢迎大家来灌水
--  作者:flood330
--  发布时间:2007/6/11 20:06:00

--  
都没有看到帖子,怎么回复评论
--  作者:河南李氏
--  发布时间:2007/6/11 20:25:00

--  
学习

--  作者:deal
--  发布时间:2007/6/12 15:56:00

--  
ding
--  作者:eraclang
--  发布时间:2007/7/1 18:09:00

--  ddddddddddd
dddddddddd
--  作者:oyl628
--  发布时间:2007/7/3 11:11:00

--  
………………
--  作者:shenhongbo
--  发布时间:2007/7/17 10:46:00

--  
呵呵,谢谢
--  作者:mongchy
--  发布时间:2007/7/17 23:49:00

--  
ok
--  作者:nikkibuny
--  发布时间:2007/7/19 0:23:00

--  
DDDDDDDDDDDDD
--  作者:疯狂小乌鸦
--  发布时间:2007/7/24 9:57:00

--  
看看

--  作者:ekinsicy77
--  发布时间:2007/7/27 15:12:00

--  
..................
--  作者:zluober
--  发布时间:2007/7/27 22:50:00

--  
ddddddddddddddddd
--  作者:赵紫阳
--  发布时间:2007/8/3 9:49:00

--  
很想看!
--  作者:无知者
--  发布时间:2007/8/8 22:46:00

--  

--  作者:文化是经典
--  发布时间:2007/8/10 14:27:00

--  
回复真的很必要
--  作者:梦的方向
--  发布时间:2007/8/13 8:48:00

--  
踩猜
--  作者:zeuszly
--  发布时间:2007/8/13 21:40:00

--  
看看,,,,,,,,,,,
--  作者:yanqisheng19
--  发布时间:2007/8/14 10:17:00

--  
hehe   看看!
--  作者:chenzk
--  发布时间:2007/8/17 14:53:00

--  
顶顶顶顶等待
--  作者:dyw
--  发布时间:2007/8/19 15:17:00

--  
看看
--  作者:xczhxc
--  发布时间:2007/8/25 22:48:00

--  
看看怎么样,
--  作者:gjkfell8899
--  发布时间:2007/9/5 15:14:00

--  
gfdgdfgdfgdf
--  作者:ruanwei
--  发布时间:2007/9/7 17:06:00

--  
看一下

--  作者:lovexin
--  发布时间:2007/9/9 13:17:00

--  
学习学习

--  作者:jdx8506
--  发布时间:2007/9/18 13:52:00

--  
看看。。。。
--  作者:2042731088
--  发布时间:2007/10/8 17:33:00

--  
看看,是好东西就多谢啦!
--  作者:lijunhai89
--  发布时间:2007/10/9 18:31:00

--  
看看
--  作者:清木
--  发布时间:2007/10/15 3:39:00

--  
v
--  作者:北京中天文化发展中心
--  发布时间:2007/11/20 9:14:00

--  
谢谢

--  作者:lanchuanxian
--  发布时间:2007/11/22 13:11:00

--  
看看

--  作者:flyercjq
--  发布时间:2007/11/25 23:53:00

--  
真的吗
--  作者:宝宝
--  发布时间:2007/12/2 21:46:00

--  
kan kan  shi  shenme
--  作者:jingbo0817
--  发布时间:2007/12/11 21:58:00

--  
kankan
--  作者:sunjwhx
--  发布时间:2007/12/29 9:39:00

--  
dddddddddddddddddddddddd
--  作者:burk
--  发布时间:2008/9/23 23:02:00

--  
好象看到
--  作者:katywy
--  发布时间:2008/10/22 13:47:00

--  
看看
--  作者:zhouq7302
--  发布时间:2008/10/27 11:14:00

--  
拜读一下
--  作者:flwxb
--  发布时间:2008/10/28 21:12:00

--  
ding ding ding thanks
--  作者:miky
--  发布时间:2008/10/31 16:25:00

--  
d
--  作者:liubaozhu
--  发布时间:2008/11/3 9:25:00

--  
谢谢
--  作者:赵紫阳
--  发布时间:2008/11/10 15:17:00

--  
楼主辛苦了!
--  作者:eate
--  发布时间:2008/11/14 15:45:00

--  
cc
--  作者:jym028
--  发布时间:2008/11/25 18:19:00

--  
agkhfhlkjfldjflodjojo
--  作者:时代老头
--  发布时间:2008/11/28 14:42:00

--  
先动手,再看帖````
--  作者:王成
--  发布时间:2008/11/29 17:27:00

--  
144
--  作者:xajh1123
--  发布时间:2008/12/15 0:38:00

--  
dddddddddddddddd

--  作者:shuhan1984
--  发布时间:2008/12/16 21:15:00

--  
学习
--  作者:ben-win
--  发布时间:2008/12/16 23:41:00

--  
好!
--  作者:Peter_cb
--  发布时间:2008/12/18 7:47:00

--  
ffasfhg4wa3242safsdf
--  作者:岁月无声23
--  发布时间:2008/12/20 11:01:00

--  
haohaohaoh
--  作者:f75llg
--  发布时间:2008/12/26 22:49:00

--  
此内容需要回复才能浏览
--  作者:香菇菜心
--  发布时间:2008/12/31 0:27:00

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清水轩
--  作者:love9888
--  发布时间:2009/1/4 8:50:00

--  
想学习一下,不知道楼主说的是不是真的?
--  作者:小雨点点点
--  发布时间:2009/2/6 13:01:00

--  
我想看看
--  作者:zqm999
--  发布时间:2009/2/19 21:51:00

--  
1234567890
--  作者:用户
--  发布时间:2009/3/6 16:28:00

--  

--  作者:kimmyz911
--  发布时间:2009/3/14 5:02:00

--  
,hjh
--  作者:chinahb520
--  发布时间:2009/4/15 17:30:00

--  
guytyu
--  作者:jiangjianli
--  发布时间:2009/4/22 15:50:00

--  
ok!
--  作者:55177249
--  发布时间:2009/4/22 16:09:00

--  
ewqeqwewq
--  作者:meimingping
--  发布时间:2009/5/8 13:20:00

--  
dddddddddddddddd
--  作者:skygao
--  发布时间:2009/6/24 10:10:00

--  
kkkkkkkkkkkkk
--  作者:zhangyi504
--  发布时间:2009/7/10 9:27:00

--  
拜读一下 谢谢分享
--  作者:明哲信治
--  发布时间:2009/7/18 1:10:00

--  
拜读
--  作者:zgf_freedom
--  发布时间:2009/8/19 20:55:00

--  
see
--  作者:时代老头
--  发布时间:2009/8/27 11:19:00

--  
顶起
--  作者:twkcy
--  发布时间:2009/9/16 17:55:00

--  
学习
--  作者:wuzhangbin
--  发布时间:2009/9/22 14:27:00

--  

ding ding ding thanks
--  作者:weneed30
--  发布时间:2009/10/21 14:24:00

--  
这篇文章所描述的观点和看法,
非常独到而且有深度,从几个层面来探讨事物的本质。
不是从世俗常态的视野出发,
和我在以前在《中国策划指南》里面看的一篇文章及其相似,
这本期刊还是免费下载 地址:http://www.weneed.net/zgchchzz.asp
我还加入里这本杂志的读者俱乐部(群):84105907(3群)/2165618(4群)
群里有很多都是和版主一样有思想的策划高手。

--  作者:皇家橡树
--  发布时间:2009/10/21 16:54:00

--  
11111111111111111
--  作者:此子可安天下
--  发布时间:2009/11/24 19:06:00

--  
d
--  作者:sa_fly
--  发布时间:2009/12/1 9:32:00

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ding
--  作者:214554747
--  发布时间:2009/12/12 7:56:00

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了吗
--  作者:zjsjhy
--  发布时间:2009/12/23 15:10:00

--  
11111111111111111111111
--  作者:漂泊论坛
--  发布时间:2009/12/28 15:58:00

--  
回复了看看,好东西
--  作者:liangshuqian
--  发布时间:2010/1/22 21:37:00

--  
dd
--  作者:坚持
--  发布时间:2010/2/6 16:19:00

--  
A
--  作者:ksy286
--  发布时间:2010/2/27 8:40:00

--  
期待中
--  作者:我的人生路
--  发布时间:2010/3/12 22:01:00

--  

--  作者:xirui198906
--  发布时间:2012/4/10 19:29:00

--  

--  作者:jiangwenwen
--  发布时间:2012/5/16 7:23:00

--  挺好的哇 哈哈

--  作者:791281833
--  发布时间:2012/6/11 18:45:00

--  [分享]
挺好
--  作者:香蕉闹革命
--  发布时间:2012/6/22 10:47:00

--  
学习
--  作者:贝贝睡懒觉
--  发布时间:2012/6/28 9:06:00

--  
期待,学习
--  作者:冷月桃花
--  发布时间:2012/9/11 14:55:00

--  
学习,我也想搞策划
--  作者:huanghunyixi
--  发布时间:2012/10/19 17:08:00

--  
fxgfew
--  作者:菁英云
--  发布时间:2012/11/9 17:29:00

--  [求助]期待
好东西
--  作者:shengboguoji
--  发布时间:2012/12/23 9:50:00

--  
求看帖子,感觉很有用
--  作者:w530594083
--  发布时间:2013/3/12 8:39:00

--  

--  作者:圣地游龙
--  发布时间:2013/6/18 8:46:00

--  
kankan
--  作者:wangjingti
--  发布时间:2013/6/23 20:00:00

--  
谢谢楼主发帖
--  作者:zqltjxd
--  发布时间:2013/11/8 9:24:00

--  
好东西,应该看看。
--  作者:zqltjxd
--  发布时间:2013/11/8 9:29:00

--  
好东西,应该看看。
--  作者:794111076
--  发布时间:2014/12/26 12:17:00

--  
dfsfs
--  作者:青柠
--  发布时间:2014/12/30 13:52:00

--  
rdtyh
--  作者:cgfm974
--  发布时间:2015/2/16 0:32:00

--  
不错正想要
--  作者:sparksky1997
--  发布时间:2015/6/25 11:59:00

--  
顶起!
--  作者:dxbbss
--  发布时间:2016/10/18 20:30:00

--  
多谢分享