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三个创业失败案例 中企论坛--97%
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发贴心情 三个创业失败案例

     当理想被现实颠覆 

  ◆理想是人生的味精,没有不行,太多了也不行,一个人尤其不能将味精当饭吃。 

  ◆理想是指导人们去选择、去计划、去上路的纲领。因为理想是美好的,所以成功是可能的;因为理想是美好的,所以失败是必须的。 

  ◆在本组文章中,我们努力想要表达的是这样一个道理:最好的理想,是最小的理想;最好的计划,是最能操作的计划。 

      创业失败案例 --手工布鞋坊胎死腹中
  
       虽然“凡事预则立,不预则废”,但计划中把困难想象得太多,把问题想象得太复杂,便会失之于瞻前顾后,无形中捆住了自己的手脚,结果仗还未打,先就鸣金收了兵。这样的创业者,多半书生意气十足,敏于言而讷于行。所以小平同志告诫人们:“少讨论,多干事”。 

师傅在家中
  谢小康打算开一家纯中国风格的手工布鞋坊,拥有自己的设计室和工作坊,如果将来上了规模,再扩建成一个厂。 

  他的MBA导师告诉他,创业之前,可行性论证一定要做得仔仔细细、慎之又慎。而几年的学院熏陶,也让这个小有成就的广告公司经理在进行新的投资前,有了更多的“理性思考”。 

  那天无意打开电视机,看到一位叫王萍的北京皮鞋二厂的下岗女工正接受电视采访,说她打算跟一群下岗姐妹一起,开一家手工鞋店,并且已经跟西单百货商场谈妥了合作事宜…… 

  嘿,天下竟有这么巧的事儿!谢小康先是一阵紧张,想自己旗帜未竖就先遇上了竞争对手,怕是不祥之兆?但一看王萍那朴实的中年妇女的模样,谈吐也是实打实的听不出什么“深刻”之处,也就松了一口气。谅她一下岗女工,文化不高,资金不足,靠街道扶持,最大的资源无非是做鞋的技术和经验,凭什么跟我竞争?她会英语么?她会营销策划么?她懂市场调查么? 

  谢小康松了一口气,关掉电视,打算拟一份创业计划。动笔之前,他猛然想到了一个人可以做自己的技术顾问,那就是自己年过七旬的奶奶。奶奶来自河北廊坊乡下,是村里有名的巧手。谢小康从小穿的单鞋、棉鞋、虎头鞋,都是奶奶一手做出来的。 

  奶奶听罢大孙子的主意,慈祥地笑了,说,中,只怕如今老眼昏花,玩不出当年的花样了。 

  “奶奶您行的,不劳您亲自动手,只需在旁边点拨点拨就成,指挥着工人,怎么糊布壳,怎么纳底,怎么上帮……今后,您就是我的技术总监!” 

  有奶奶助战,谢小康又多了一份自信。 


小题偏要大做
  文化人经商,跟大老粗经商的区别就在于——对项目是否有深入的文化思考。你不能为赚钱而赚钱,你应该有儒商的风度。现在不是啥都讲文化吗?茶文化、酒文化、服饰文化……咱就攀上一个鞋文化。哈哈,这个由头一起,谢小康一下子就觉得自己跟那些下岗女工创业有了朝野之分、高下之别。 

  谢小康提笔写创业背景:现代生活中的人们,在尽情领略了时装和洋服的绚丽丰采之余,开始感悟传统服饰独特的魅力和丰厚的文化意韵;西装革履、裙服高跟,奔波劳顿于公务和应酬之后,能不向往一袭布衣、一双便鞋,品茗吟诗的闲情雅趣?尽管红尘万丈歌舞喧嚣,但中国总有那么一群伟人高人异人,穿着朴素的布鞋闲庭信步指点江山:毛泽东、鲁迅、沈从文、陈寅恪、周作人、钱钟书、张中行……他们静穆幽深,仿佛一口口深井,行坐间意态从容,谈吐中旋转乾坤,他们是中国手工鞋业的最佳形象代言人! 

  他继续写道:小康手工鞋业,以挖掘民间传统手工鞋工艺,弘扬中国文化,满足现代人返朴归真、崇尚个性的时尚追求为己任…… 

  一不小心就创造了“小康手工布鞋”的品牌,多么美妙的一语双关!谢小康想。 

  他接着写:小康手工鞋业,目前主产纯中国风格中国气派的手工布鞋。它穿着柔软舒适、宽松暖和,取料自然,既可保健养脚,又有个性魅力,和如今随处可见的用橡胶、塑料、合成材料制成的现代鞋类相比,堪称当之无愧的“环保鞋”、“绿色产品”,迎合国际潮流,追随怀旧时尚,是当今都市休闲一族的最佳选择…… 

  写下这段激情文字,谢小康心明如镜,以上不过是玩虚的,下面要涉及的内容,才是创业要面对的实质部分。 


每步都像陷阱
  谢小康筹集的资金虽然不多,但开个手工布鞋店似乎是绰绰有余了,毕竟是劳动密集型产业嘛,科技含量不会太高。先定位为古代手工作坊的现代版,测算一下究竟要花多少钱。结果不算不知道,一算吓一跳! 

  创业三部曲,每一步都得仔细推敲,钱必须要用在刀刃上。 

  首先是原材料投资。目前手工鞋的款式,已远远超出了人们十几年前的概念,多得让人目不暇接:圆口的、方口的、松紧的、仿古的、时装的、布面的、呢面的、灯芯面的、绸缎面的、化纤面的、帆布面的、水洗布面的、素面的、碎花的、大花的、暗花的、系带的、网眼的、高帮的、低帮的、单的、棉的,卡通风格的、动物系列的、镶嵌皮料的……要应付这么丰富的款式,得准备多少材料呢?起码得找一间仓库,放上几十个架子储放这些布料和辅料。此外,还得买麻线、棉线、尼龙线,成袋的面粉、夹板、锥子、顶针之类,预计花30万吧。 

  其次是设备投资。必须建一个像样的设计室,有几台电脑,安装一套正版的AUTOCAD设计软件和PHOTOSHOP图像软件,以及扫描仪、彩色打印机等,必须有一个生产车间,宽畅、通风、明亮,有完善的照明设备、空调设备、消防设备,不能像沿海的某些地下黑工厂那样生产条件恶劣,否则怎能出一流产品?必须有几套机械化辅助生产设备,如裁样机、上线机、切边机、锁眼机,它们可让手工活儿变得更规范更漂亮。这个倒好办,如今许多制鞋厂不景气,其闲置设备完全可以去廉价租用……预计花20万吧。 

  再者是人力投资。对于手工鞋业来说,这是最重要的投资。必须有一位优秀的产品设计师,他(她)要懂美术、会电脑、掌握消费潮流、了解国内外市场,还要能理解老板的意图、衔接生产环节……这人恐怕得高薪,至少3000元左右吧。至于奶奶嘛,让她在车间里走走看看就行了,主要是监督工人认真干活,工资都可以不开。基本劳动力先从再就业市场招聘10名踏实、能干、有经验的鞋厂下岗工或退休工,毕竟熟能生巧嘛,以女性为主,每月工资标准暂定800元,优者奖励。还需要一位销售经理,负责市场推广工作,这人恐怕也得高薪,至少2000元左右……预计再花20万吧。 

  70万元已经出去了。还有哪些环节需要花钱?喔,他一拍脑袋,还有最重要的门面没有考虑。你瞧,百密一疏,连人家下岗女工王萍都想到了西单商场……我为什么不可以去王府井、大栅栏、长安街的东方广场试试? 

  天,那么豪华的地界,租金得花多少钱呐?一想到这儿,谢小康的头开始大了!怎么乍望创业路,尽是鲜花铺道,阳光明媚?细想创业路,却变成处处沼泽,步步陷阱,每一环都要花钱,而且是花大钱呢? 


越想压力越大
  在商业高度发达,寸土寸金的北京,慢说东单、西单那样的黄金地段,就是三环路上的那些临街店铺,价格也高得离谱,一套20平米的小店面,月租也得五千,全年就是六万…… 

  但是把手工鞋店放在三环以外的地方,又能有多大的轰动效应?谁理睬你?谢小康有些灰心了。 

  再往深处想,手工做鞋的效率很低,即使像奶奶那样的高手,做一双像样的布鞋前后也得三天,你想想,粘布壳得用20~30层棉布叠合,晾干后剪下底样,用麻线纳千层底,一针一线得戳整整800个针眼儿!照此算下来,一个设计师,10个熟练工,一个月也不过做80双鞋,而工资却要开出一万五——这80双鞋能换来一万五千块钱吗?谢小康有点寒心了。 

  房租、水电、税金、医保、环保、人防、城管、培训、奥运宣传……还有若干始料不及的各种费用杂支,简直就像一根多处渗水的破水管,堵不胜堵、防不胜防啊! 

  最致命的一击,应该是来自一本朋友赠送的英文版精装画册《百年靴鞋》。那是经济出版社编译出版的一本外国资料,详尽记录了欧美传统手工鞋业的现代制造历史,图文并茂,从20世纪末上溯百年,所选登的那些精品让人叹为观止。 

  谢小康扪心自问:相比之下,中国人的布鞋生产精缕细刻的贵族气派已荡然无存,放眼皆是布衣之履——简单、土气、廉价、极易变形,难怪自古就有一句俗话——弃之如敝履。你想想,连我奶奶那样大字不识一个的乡下妇女都能干的活儿,又有多大的含金量? 

  看着洋画册上那美仑美奂的一双双欧美手工靴鞋,想想自己创业蓝图中的那一双双难卖高价的大众布鞋,谢小康刚点燃不久的创业激情火焰,仿佛被一盆冷水“噗”地浇灭。 

  一个多月的苦心思索,38页的创业计划,瞬间变成了一堆废纸屑。 

  2002年元旦前,《北京晚报》登出了王萍手工鞋店成功的报道,说她已在上海、大连、深圳连开了五家连锁店,独特的东方工艺产品深受海内外朋友喜爱,总产值已超过500万,并吸纳了60多名下岗兄弟姐妹再就业。 

  谢小康看过报纸,长叹一声,内心复杂,口中无语…… 

  从注册公司、生产产品、危机爆发至最后失败,李建平等三人投资50万打造的希望,仅用了一年半的时间就烟消云散,血本无归

[此贴子已经被作者于2005-4-17 13:33:54编辑过]
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创业失败案例--风雨八年 等待天晴 
                      王勇 重庆天晴户外运动公司总经理 

 我们所处的这个时代,每天都有千千万万的人加入到创业大潮中,每天又都有千千万万的人被无情地淘汰出局。作为他们中的一员,我和很多人一样遍尝了成功的喜悦和失败的痛苦,摸爬滚打,历尽艰辛。最深的感触是,一个人在开始创业的时候,往往并不清楚自己要干什么、最适合干什么。只有不断的尝试,不断的失败,不断地总结、反省,才可能守得云开见日出,找到成就事业真正的起点…… 

串位
  下海之前,我在重庆一家公交公司做秘书。收入不算高,但常有机会出差,日子过得悠哉游哉。一次我到上海去参加一个秘书学研讨会,突然发现很多昔日的同行都已自立门户下海经商,我的心也活了。回到重庆,我鼓足勇气把创业的想法给公司老总讲了。公交公司正愁人员富足,老总也觉得我这人还不错,就让我承包工交公司下属的一家贸易公司。 

  那是1995年的夏天,第一波下海潮正开始消退,我算是踩着了“青春”的尾巴。对于做贸易之类的生意,我认为自己正好适合--所谓“没吃过兔子也见过兔子跑”,无非就是摸关系,趟路子,吃吃喝喝,酒后签单……而这,恰是做秘书的拿手好戏。再就是满腔的热情和对成功、财富的向往之情,令我平添无数过去没有的动力。 

  一段时间里,陪着各种各样的人出入于各种各样的场所,别人和自己的经验都开始证明,只要关系网理顺了,财富就会像水一样顺着这些网线淌过来。 

  那时重庆的房地产业刚刚热闹,对建材的需求量一天天增大,我就在这方面动脑筋,拿到了不少单子,开始有了最初的财富积累。比如一张建筑钢材的批条,一转手就可以卖几万块钱;一张建材采购的批条,一转手又可以入帐上万元……如此依靠倒建材批条赚钱,完全没有任何资金压力。钱来得很轻松,似乎更证明了关系经济的不可动摇性。这样做了将近1年,到96年下半年,随着市场的规范和大量建筑材料的上市,我的这套操作模式渐渐行不通了。我发现,无论如何用力勾兑,不仅批条更难拿了,而且批条也不值钱了--这对我是个毁灭性的打击。 

  那段日子我特别困惑,不知道该怎么办。原以为自己容身在江湖,却发现一直是托庇于庙堂;江湖的本领无一丝长进,庙堂的菩萨又已失去了作用。承包无效益,我只好离开了贸易公司。看着不少同时下海的人生意越做越红火,心里真不是滋味。 

  但我坚信自己不会输给别人,就算为了朋友见面仍然叫我王总,我也得从新站起来!很快,我在城南租了一个大大的门面,搞涂料批发。 

  这是一个纯粹的“面子工程”:第一,自己不熟(别人做不下去了图便宜接手),第二,仓促上马(没有任何市场调查和前期准备),第三,胡乱选址(明明城北大兴土木,自己却跑到城南安营扎寨),第四,好大喜功,一干就是批发(不愿干零售,原因是本小利微,何时才能买车买房?)……更何况刚刚经历失败,所谓人在倒霉时,喝凉水都会塞牙。同样的生意,别人眼看着都在赚钱,惟独我无利可图。苦苦坚持了8个月,不得不转手撤场。离开时,随身只带走了那一盒证明“王总”身份的名片。 


寻位
  涂料生意的失败让我开始真正静下心来反省自身。 

  我痛苦地发现,其实自己对商业与市场的理解竟是如此肤浅!没有雄厚的资金,不懂管理,项目选择盲目,甚至连基本的财务知识也少得可怜,有的只是一腔热情和那些靠吃饭喝酒唱卡拉OK建立起来的“关系”。 

  那时我真是非常惶恐,这等于是彻底否定了自己。现在回过头去看,其实这也是创业者经常会遇到的问题,当理想主义的激情被现实的残酷粉碎之后,往往会怀疑、否定自己的一切。也许这种怀疑和否定是必要的,但很多人却因此一蹶不振。幸运的是,我坚持了下来。当意识到自己还需要在创业方面狠狠补上一课时,我作出了一个让很多朋友大跌眼镜的决定:回到企业去打工。 

  凭着我的经历,很容易就找到一家大型的建材公司,老板让我去跑销售。由于事事留心,我很快熟悉了公司的管理流程,包括如何用市场的方式与客户打交道、如何奖励员工、如何节约运营成本,等等。尽管承受了很大的压力,诸如面子问题,但我的心却踏实下来,信心似乎又慢慢地恢复过来。 

  就这样在建材公司干了1年,机会又在眼前晃动。一位朋友来找我,说有一个建筑工程准备分包,问我有没有兴趣。我作了一个初步的测算,如果分包这部分工程(主要是土石方处理),投入不大,周期只有几个月,扣除各种开支,还有15万左右可赚--短时间,不费力,而且一赚就是15万!于是我再次辞职出来,雄心勃勃地当上了包工头。搞建筑我是外行,既没有设备又没有人手,我找到一家施工队合作,我出项目,对方出人和设备,双方按相应比例分成。 

  土石方处理工程很简单,我们两个多月就完成了工期。按照事先签定的协议,要等整个建筑工程结束之后再付款给我们。此前我做过考察,投资方是本地一家有名的房地产商,实力和信誉都不错,应该不会拖欠工程款。然而人算不如天算,原本8个月完工的工程由于各种原因最后竟拖了3年,工程款不仅不能按时结算,更要命的是合作伙伴还时常拿着刀子带着家小上门逼债!为了还债,我变得一无所有。 

  如果说第一次下海让我认识到经商并不是想象中的那么容易的话,这一次我是彻底感受到了商海的风险。像我这种靠关系和“脑袋”吃饭的人,没有自己的长处,没有一步一步的积累,就谈不上什么抗风险能力,一个浪头打来,什么都会失去。我开始悟到,要想真正成功,必须找到一个自己能做而且做得好的方向--拿现在的话说,就是找到自己的核心竞争力。 

  但是,中国搞市场经济近十年了,我能想到的别人也早想到了,到哪里去寻找这样的项目呢? 


定位
  2000年的冬天,在经济的穷困潦倒和精神的苦闷彷徨中,我想到了逃避--逃避城市竞争的残酷,逃避朋友亲人的眼神。 

  我选择了自助旅游。背上背包,一路走去。从青山到戈壁,从戈壁到草原,从草原到大海……正是中国户外运动热潮涌动的时候,单独上路的我显得并不孤独。在青藏高原的雪峰之颠,终于登顶的我一方面激动地发现了天地的广阔,同时又真切地感受了到生命的渺小;在那一刻,似乎整个身心得到了彻底地解放,心情豁然开朗,思路渐渐清晰。 

  几年的经商阅历让我明白了一个道理:过河的人多了,摆渡的就有生意;垦荒的多了,做锹的就有钱赚。于是我就想,如果去搞户外运动中,会不会有商机? 

  带着这个问题我回到重庆,开始了有意识的考察。我还通过海外的亲友了解外面的情况。反馈回来的信息让我兴奋不已:在国外,人们会定期到野外去进行各种探险游历活动,并且已经形成比较成熟的市场。而在国内,这一市场刚刚启动,一切还在形成之中。我敏感地意识到,一个巨大的商机来了! 

  为了更多地把握这个市场,我频繁地参加各种户外活动,一方面加深自己对户外运动的理解,另一方面也可以交到不少圈内的朋友。户外运动在国外非常普及,在国内却是一种很贵族化的运动,尤其是登山,一套设备动辄上万元。那段时间我所有的钱都花在这方面了,还不够,就向朋友借。当时很多人不理解,认为我是游手好闲、不务正业。但我不管这么多,也来不及解释,因为我相信最终实践会证明一切。于是,在大家置疑甚至鄙弃的目光中,我沿着自己认定的方向,坚定不移地往前走,我相信这一次一定可以取得成功! 

  2001年初,重庆南滨路娱乐经济项目启动,餐馆、酒吧的生意一夜之间火爆起来。我带着策划说服了一位朋友借钱给我,然后在南滨路上创办了 “普兰卡”走友酒吧。酒吧不大,但我们悉心经营;没有暴利,但我们乐此不疲。不久普兰卡就成了喜欢户外运动的朋友们聚会的据点,与此同时,利润也在慢慢地增长。十个月后,我还掉债务,赢利五万;一年后,我以二十万卖掉普兰卡,注册成立了重庆天晴拓展户外运动有限公司,第一次在这个城市打出了以户外运动为经营项目的招牌。 

  公司成立后,经过一段时间的运行,状况非常良好。随着知名度在客户的口碑中一天天增加,很多公司主动上门寻求合作。我的业务慢慢拓展为三个方面:一、组织一些大型的户外登山活动,由大公司提供赞助;二、组团外出探险、郊游,公司提供必要的各种服务,收取一定的费用;三、为企业提供野外生存训练,帮助员工培养团队精神,深刻感受企业文化。最后一项目前成为公司的主要利润来源。 

  天晴拓展,这名字让我感到天空变得晴朗。更重要的是,风雨八年经商路,我终于找到了自己有兴趣终身从事的事业,也第一次有了脚踏实地的感觉。

[此贴子已经被作者于2005-4-17 13:34:21编辑过]
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创业失败案例--淘金路步步惊魂 

        1999年,25岁的李建平在深圳一家通信公司任片区经理,公司的主营产品是卫星接受器。不到一年的时间,精明能干的李就为公司创造了500多万的销售收入。            

  每个人都有高于今天的理想,因此每个人都有创业的冲动。自学校毕业来到深圳后,像大部分的年轻人一样,自己创业的想法一直萦绕在李的脑海中。李有一个要好的同事刘家明一直负责深圳的销售工作,对深圳地区的通信电子市场比较熟悉;另外一个好朋友陈锦文则在国内一家顶尖通信企业做了两年多的技术开发工作后辞职,处于赋闲状态。 

  已有的工作经验和个人积蓄奠定了创业的基本条件,三个人似乎也能优势互补。年轻人特有的豪情壮志,使得大家认为只要联手一心,坚定意志,就能以“十倍的努力换取十倍速的致富”。1999年11月,三人合伙的公司正式成立,注册资本50万。公司最初专注于卫星接受器的销售及安装,产品可以直接从原来的公司批发;不久他们就和珠海一家电话机厂商签下了合作协议,成为该厂的代理商。 


激情万丈时  
  发轫之初似乎很顺利,卫星接受器三四个月的时间安装了十多台,赚的钱已能抵挡房租水电等费用。 

  但日常开支仍然令创业的资金一天天在缩小--那都是他们昔日的"血汗钱",这种趋势让人很心惊。  在三个创业者眼里看来,光做卫星接受器的销售和安装并无多少利润可赚,所以他们每一天都在寻找新的而且盈利迅速的项目。2000年3月,IP拨号器进入了他们的视野。 

  早在1999年,有关IP拨号器的报道已经见诸媒体,不过当时国内还没有专门的生产厂商,充斥市场的都是进口产品。一段时间之后,他们注意到在深圳等地已经有厂商开始投产,于是买来一个拨号器打算仔细研究一番。拆开一看,对电子通信产品都很熟悉的三个人不禁惊喜:整个机器成本算下来不过50块钱出头,可是当时市场价却是每台1000多元,1999年最高甚至卖到2000元。IP拨号器技术原理很简单,基本是电话机原理,只不过多了块控制芯片。在电子通信市场异常发达的深圳,相关部件的生产厂商多如牛毛,所以基本元件的供应不是问题。 

  他们决定自己生产。以满大街的公用电话为例,电话亭老板在安装拨号器之前的成本大约在0.7-1.1元/分钟,收打长途电话的人的钱是0.8-1.2元/分钟,安装了拨号器之后收费和原来相同,但成本只有0.4元/分钟。仅此一项,拨号器的市场就大得望不见边。这一点让三人觉得眼前拆开的不是拨号器而是一个金娃娃。 

  统一了思想,一猛子扎进去。初期一切进行得井井有条。产品设计生产开始启动,买来了数万元的生产调试设备,还招聘了一个专门负责调试的专业人员,陈锦文日夜兼程地进行程序设计,李建平和刘家明则在深圳地区洽谈业务,寻找合适的生产厂商采购零配件。不久实验室产品诞生,在深圳地区做了简单的应用测试后,李建平带着产品飞往福州、厦门、宁波、东北等地联络发展经销商。以前给人家打工时出差动辄是星级酒店和高级饭馆,现在的他则是能省即省。当时这种定价的产品对于经销商而言很具有诱惑力,市场方面的情况很不错。回深圳后,刘家明和陈锦文也相继去了西北、西南一带,带回来的同样是好消息。 

  财富在触手可击之处,心情如三月的春风吹拂。 


危机初显处   
  既然市场反馈非常之好,李建平就着手开始铺摊子:他制定了完整的全国性营销计划,招聘了业务人员、技术人员、专职会计和文员。产品一进入市场效果就很不错:虽然发货量少,利润却基本可以维持公司的运转。除了出差的时间外,李建平一直睡在办公室,既做老板又做工人,每天的睡眠时间不到四个小时,就这样持续了四个月。顺利的开始和充满希望的未来,好比浓咖啡下肚,让李不觉得有丝毫疲倦;但同时它也有麻醉剂的效果,使他感觉不到危机已经像毒蛇一样,悄悄爬到了脚边。 

  由于看好这个利润超高的市场,竞争对手纷纷跟进。2000年6、7月份,拨号器的市场价格降到每台500元--这是一个令人心惊胆战的跌幅。不过市场在迅速扩大,依照三人的预期,这样价格的利润率依然非常诱人。公司再次招聘业务员扩充销售队伍,最高峰时人员总数达到了14名,每月的费用也攀升至三万余元,这是一个让李建平这样的小老板难以入睡的开支。 

  竞争很快变得更加激烈,竞争者大部分是转型的电话生产厂商和大通信公司下属的事业部、分公司,类似李建平们这样白手切入市场的寥寥无几,从公司的背景、实力和行业优势来说,李建平的公司已经先输一步。 

  然而这还不是最紧要的,三个月以后,各地的经销商纷纷退货,技术问题爆发。 

  拨号器是通过集成电路来控制的,也就是常说的IC芯片,它对输入输出的电压很敏感,稍有偏差就出问题。由于他们生产的拨号器兼容性不够,产品具有很大的区域局限性。经销商的退货使得前几个月已经实现的现金销售再次转变为存货。三个人紧急商议,决定由一直负责技术方面的陈锦文重新编写程序设计方案。但是陈的技术经验有限,多次改进后,依然无法解决区域适用性的难题。如此反反复复,三个月的时间过去了,问题依旧如磐石横路。老客户相继丢失,重新设计产品和接受退货成为公司的日常工作,三个月的时间内公司没有实现一分钱的销售,而每个月三万元的费用却丝毫不可能减少。 

  压力之下,创业初"十倍速致富"的梦想仿佛越来越远了。 


豪情渐变冷   
  陈锦文和刘家明原来是非常好的朋友,但是三个月毫无销售的运营,毫无改善的希望,使友谊再也难以挂在脸上。恶言只要发生一次,就会在心里留下怨恨;怨恨留下一点,必然有下一次恶言。陈锦文过于自信和推卸责任的做法,令矛盾最终公开化。开始时还只是针对公司事务方面的矛盾,到后来逐渐转化为个人之间。不断在彼此间滋长的不满乃至人身攻击,导致合伙创业决策的灵活性和高效率等等优势丧失殆尽。 

  局面越来越坏,唯一的办法是尽快低成本地解决技术问题。然而在一个新的行业里,本来已经很难有成熟的工程师,更何况即便有,他也不会至今仍“流落民间”。 

  没有人愿意束手就擒,每一个人都在寻找变局的机会。 

  2000年7月份有一位台商主动找到李建平,谈到台湾地区的电信市场也适逢变革,有意和李建平一道开发台湾市场。李建平非常高兴,觉得这是一次重新开始的机会。他找到了一位自称可解决该技术难题的工程师,并和一家芯片厂商签订了开发协议。但是前面的时间拖得太长,此时的李已经无力承受过大的成本开支,结果只能是失望。当时他们也考虑找产商做OEM(贴牌生产),但因质量无法控制而流产。 

  2000年国庆节,大部分人的欢乐时光,对李建平而言却是异常痛苦的煎熬。来自西北客户的一笔数额巨大的退货后,合伙人之间爆发了一场宣泄情绪似的冲突,刘家明和陈锦文相继离开公司,李建平变成了独木支撑危房。 

  2000年元旦,拨号器的市场价格降到每台100多元,零星的市场销售和不断投入的开发费用造成了公司后继资金的严重匮乏。千禧年的曙光带来的是市场变局,拨号器购买者最终集于几家大的电信营运商手中,但与电信营运商的合作,却已不是李建平这样风雨飘零的小公司所能做到的。 

  2001年4月春暖花开,苦苦挣扎的李建平回天无力,关闭公司。    

  此后很长时间,李建平都在思考这次创业失败的前前后后。 

  李建平坦言,作为初次创业者,他们对于创业风险明显缺乏相对准确的估计。如果早预料到后期的技术研发需要的时间和成本,也许他就会把销售队伍的发展再放慢一些,初期可以去租一个便宜点的地方;在产品开发方面,会更有系统性,比如说采用现在比较成熟的项目经理制;甚至在合伙人的选择上也可以考虑更成熟一些。 

  李建平最后告诉记者:即使以上所说的一切都做对了,成功仍然有风险。很多时候,失败的到来,也许一些很不起眼的因素就能起到很关键的作用。 

  还会有什么样的因素,将在他今后的创业中突然兀立呢?祝福李建平,但愿在新的创业中,他会有更加成熟的心理准备。

[此贴子已经被作者于2005-4-17 13:34:43编辑过]
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 统一润滑油 帅哥哟,离线,有人找我吗?
  
  等级:新手上路
  文章:15
  积分:129
  注册:2005-4-4
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发贴心情 
先执行,后讨论-------管理的基础。
点击查看用户来源及管理<br>发贴IP:*.*.*.* 2005-4-26 15:40:00
 wenonlinie 帅哥哟,离线,有人找我吗?
  
  等级:新手上路
  文章:1
  积分:53
  注册:2005-7-29
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发贴心情 
我现在也正处于挣扎的过程中,女朋友也跟我分手了.
当初的豪情万丈啊!!!!
点击查看用户来源及管理<br>发贴IP:*.*.*.* 2005-7-29 13:36:00
 hpzweb 帅哥哟,离线,有人找我吗?
  
  等级:初级顾问师
  文章:263
  积分:1786
  注册:2005-5-8
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发贴心情 
创业很难,不过不要把创业当成一种负担
点击查看用户来源及管理<br>发贴IP:*.*.*.* 2007-2-27 15:00:00

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 *快速回复:三个创业失败案例
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