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中企论坛营销与策划 → 浏览:成功业务员的七字真经

成功业务员的七字真经 中企论坛--97%
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 丽妃 美女呀,离线,快来找我吧!天蝎座1983-11-17
  
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发贴心情 成功业务员的七字真经
在学校毕业晚会上,我们请教语文老师是如何追到漂亮师母的。语文老师毫不犹豫地说:“告诉你们一个绝招,七个字:胆大、心细、脸皮厚”。

    在情场上,这七个字的确是战无不胜的利器。我们经常发现,身边的一些不务正业的家伙胳膊上常挽着一个漂亮的女朋友,而这些女孩子可能没被金钱、权利、相貌所击倒,却在这七个字的强攻猛打下当了俘虏。而这七个字又何尝不是一个成功业务员的七字真经呢?
    
    一、胆大。这就要求我们对自已有信心,对认准的目标有大无畏的气概,,怀着必胜的决心,主动积极地争取。如果爱上了一个女人,却不敢主动对她说出来,不敢对她展开攻势,最终肯定是“无可奈何花落去,一江春水向东流”,落得自怨自哀的结局。在业务工作中同样如此。天上不可能掉下馅饼,你不主动走出去寻找客户,你不主动去和客户沟通,那你永远不可能有骄人的业绩。为什么美国的总统无论见到谁都能面带笑容?因为他们有这种君临天下的心态。我们要取得成功,就必须象一个伟人一样,主动去微笑着与人握手。

  作为一个业务人员,怎样才能使自已“胆大”?
  
    1、对公司、对产品、对自已有信心,一定要时刻告诉自已:我们的公司是有实力的,我们的产品是有优势的,我是有能力的,我的形象是让人信赖的,我是个专家,我是个人物,我是最棒的。生活是由思想造成的,你说你行,你就一定能行。
    
    2、在拜访客户之前做充足的准备工作。一定要注意检查自已:必备的资料是否带齐?自已的形象是不是无可挑剔?走起路来是不是挺胸抬头?自已表情是否很放松?
    
    3、要有一种平衡的心态。就正如我们追求心仪的女人,你并不是去求她给你恩赐,而是让她不错过一个能让她幸福的男人;同样,我们面对客户,一定要有这种平衡的心态:客户是重要的,我是同等重要的,我们如果合作,他会为我带来业绩,而我会给他带来创造财富的机遇。
    
    二、心细。这就要求我们善于察言观色,投其所好。最让女人动心的是什么?就是你知道她,你了解她,你从细微之处关心她:风起的时候,为她披上外衣;生日的时候,你献上玫瑰;不开心的时候,你认真地倾听。没有哪一个女人能不被这种温柔的攻势打动。我们面对客户同样如此。客户最关心的是什么?客户最担心的是什么?客户最满意的是什么?客户最忌讳的是什么?只有你在他的言谈举止中捕捉到这些,你的谈话才能有的放矢,你的服务才能事半功倍。否则肯定是瞎折腾,目标成为“水中月,镜中花”。

    那么,作为业务人员,心怎样才会“细”呢?

    1、在学习中进步。只有具有广博的知识,你才会具有敏锐地思想。对公司、对产品、对科技背景、对专业知识更是要熟知。

    2、在会谈中要注视对方的眼睛。注视对方的眼睛,一则显示你的自信, 二则“眼睛是心灵的窗户”,你可以透过他的眼神发现他没用语言表达出来的“内涵”。因为一个人的眼睛是无法骗人的。
    
    3、学会倾听。除了正确简洁地表达自已的观点外,更重要的是要学会多听。听,不是敷衍,而是发自内心的意会,交流那种不可言传的默契。

    三、脸皮厚。脸皮厚实际上是优秀的心理素质的代名词,这就要求我们正确认识挫折和失败,有不折不挠的勇气。当一个女人对你说“不”的时候你怎么办?情场老手都知道,一定不要轻易放弃,如果100次求婚不成,也许101次就OK。否则心上人嫁人了,新郎不是你,后悔药难吃。同样,我们在做业务工作当中,会有很多次失败。但你一定要有耐心,你要相信所有的失败都是为你以后的成功做准备。这个世界有一千条路,却只有一条能到达终点。你运气好,可能走第一条就成功了,但如果运气不好,你可能要尝试很多次,但记住:你每走错一条路,就离成功近了一条路。谁笑到最后,谁才会是赢家。为什么这个世上有成功者也有失败者,原因很简单:成功者比失败者永远多坚持了一步。

    那么,作为业务人员,脸皮怎样才能“厚”起来呢
    
    1、永远对自已保持信心。没有能够成功交易,有多方面的因素。并不是自已的能力问题,而是时机不成熟;并不是我们的产品不好,而是不适合。

    2、要有必胜的决心。虽然失败了很多次,但你一定会最终成功。

    3、要不断地总结自已的成功之处,要不断地挖掘自已的优点。
 
  4、要正确认识失败。失败是成功之母。这是绝对的真理。每个人在成功之前都会经历很多次失败。要敢于挑战,不惧怕失败,以平常心失败对待。对失败一笑置之,轻松潇洒前行。
      
    5、要多体味成功后的成就感,这将不断激起你征服的欲望。与天斗,其乐无穷;与地斗,其乐无穷;与人斗,其乐无穷。要把每次与客户谈判当作你用人格魅力和胆识征服一个人的机会。

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 快刀斩乱麻 帅哥哟,离线,有人找我吗?
  
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哈哈哈哈   经典呀

我记得以前,听人家混社会的男孩子说:追女孩子秘诀就是三分胆大七分不要脸。脸皮厚吃个

够,脸皮薄吃不着!

话说的比较通俗,哈哈  其实也就是这样!!

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 cancey 帅哥哟,离线,有人找我吗?
  
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问:对自己的产品没有信心,怎么办??
      公司又不给我们绝对的支持,只说让我们销售,又能怎么做?
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 hevi 帅哥哟,离线,有人找我吗?
  
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shu说的好
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 jiaygy 帅哥哟,离线,有人找我吗?
  
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不管做什么销售,首先就是你自己要认可的产品,也要对产品知识和行业情况了如指掌.遇到客户谈条件时你就把这事当成是自己的事就行了.
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 wxws520 帅哥哟,离线,有人找我吗?
  
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同意楼上意见
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 hzyxo 帅哥哟,离线,有人找我吗?射手座1981-12-15
  
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多学产品知识,多读产品相关的书,"满腹诗书气自华"就是这个道理
对用户要有"贴",能"粘".其实道理都是一样的,就是为了成交.
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 @zxm@ 美女呀,离线,快来找我吧!
  
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值得借鉴!
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