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飞扬的管理日志 中企论坛--97%
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 飞扬 帅哥哟,离线,有人找我吗?金牛座1975-5-9
  
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2005年2月26日   星期六

     调高目标 许多人惊奇地发现,他们之所以达不到自己孜孜以求的目标,是因为他们的主要目标太小、而且太模糊不清,使自己失去动力。如果你的主要目标不能激发你的想象力,目标的实现就会遥遥无期。因此,真正能激励你奋发向上的是,确立一个既宏伟又具体的远大目标。 

(谢谢Kingeon纠正,我总是把发贴的此时当成了一天最后的时刻)

点击查看用户来源及管理<br>发贴IP:*.*.*.* 2005-2-26 2:24:00
 飞扬 帅哥哟,离线,有人找我吗?金牛座1975-5-9
  
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2005年2月28日    星期一

为销售人员的引擎找对燃料
        销售人员入行的时候往往都充满希望与决心,并且愿意付出最大的努力争取业绩的突破,然而,他们会渐渐发现,驱使自己不断工作的能量从主观的动力变成了客观的压力。工作只是为了钱,为了谋生。如果工作的意义变成了谋生,那么就快要失去动力了。 
        这时候必须知道,自己始终是一台能爆发强劲动力的6缸发动机,只是缺乏合适的燃料而已。因为能让6个气缸同时发挥动力的燃料不是“谋生”,我们需要6种燃料分别爆发每一个气缸的动力。这就是: 
        (1)更高的理想:谋生绝对不是理想,有更高人生价值的人就能拥有足够的能量,永远不会停下来。 
        (2)欢乐:不要错过任何可以制造欢乐的机会,给客户多一点欢笑,那么你也会从中获得多一份喜悦的能量。 
        (3)好的上司:你需要寻找一个好的上司,并允许他对你严厉一点。 
        (4)目标:目标是理想的主体,没有了目标,就不会有动力。 
        (5)团队合作:独行侠已经不再“时髦”,你在协助团队成功的同时,整个团队也在帮助你取得成功。 
        (6)奖赏:把你的成功与团队分享,把每次成功的经验和学到的教训保存好。成功是加油点,是下一个成功的起点。 
        既然销售人员需要六种燃料作为动力,那么管理销售团队就不能只关注业务与业绩,还需要更深刻地理解你的销售人员,让他们发挥6缸的能量。

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 飞扬 帅哥哟,离线,有人找我吗?金牛座1975-5-9
  
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2005年3月1日    星期二

      企业所有者如何排解孤独?建议你:1. 走出办公室。积极拓展自己的社会关系网络,为建立重要的业务关系奠定基础。2. 控制自己的日程安排。在工作与社交之间建立平衡,否则会对企业的长远成功构成威胁。3. 回顾事业目标。不断提醒自己正在实现梦想,压抑感不过是一时而已。4.回想往日的成功。过去的成功孕育着光明的将来。

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2005年3月2日    星期三

     “好为人师”与“喋喋不休者”可能会破坏会议的成功。他们不遵守议程,不仅消耗时间,还会让可能拥有最佳想法,但不如他们那样伶牙俐齿的参会者没有机会发言。会议主持人有必要礼貌地打断他们,以缩短冗长的个人独白。加上提示寡言少语者发表意见,就可以保持每个人的参与。

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2005年3月3日    星期四

      在市场推广、业务推销上,切记80%的生意往往来自20%的好客、熟客。对于一些低价值、无消费、浪费自己宝贵光阴的"无回报"客户,应该重新估计。

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 幕雨潇潇 帅哥哟,离线,有人找我吗?
  
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请问楼主,您是如何看待服务客户时出现的问题?
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TO:幕雨潇潇

        呵呵,面对客户,将会有很多的问题出现,可以具体谈谈你的想法吗?

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2005年3月4日    星期五

       把员工抛进团队之前,应先测他们的"团队智商"。针对每个员工问以下问题:该员工是否经常公开与同事共享信息?是否愿意关心并帮助工作有压力的同事?他很愿意把团队和同事的事看得重于自己的事吗?他对同事的意见、主意和贡献是否非常重视?如果否定居多,则需更多的培训,帮助他们成为成熟的团队成员。

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2005年3月7日    星期一

     用电子邮件这个工具作营销时,为了不让邮件被遗忘或淹没在垃圾堆里,要为每一份邮件配上一个简洁、明了的关键词突出主题,以便于对方整理归档。如果能使用客户管理软件来协调组织管理,更能收到事半功倍的效果。

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2005年3月8日    星期二

      韦尔奇的选人标准:首先是活力,一个优秀的人必须要充满活力;其次是他必须要让他的整个团队感到振奋并积极起来;第三是不模棱两可,别人问他问题的时候,不说“也许”而只说“是”或者“否”;第四是执行,不但要提出自己的工作目标,而且要把自己的承诺加以兑现。

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