首页    登陆 注册 搜索 论坛状态 帮助 我能做什么

>> 各种管理难题让人踌躇不前,“管理沙龙”助您与各路管理精英共度难关。欢迎你加入讨论队伍!
中企论坛管理沙龙 → 浏览:案例讨论:一箱桔子的难题——刘老板篇

案例讨论:一箱桔子的难题——刘老板篇 中企论坛--97%
  发表一个新主题  发表一个新投票  回复主题 您是本帖的第 9689 个阅读者浏览上一篇主题  刷新本主题   树形显示贴子 浏览下一篇主题
 * 贴子主题: 案例讨论:一箱桔子的难题——刘老板篇 保存该页为文件  报告本帖给版主  显示可打印的版本  把本贴打包邮递  把本贴加入论坛收藏夹  发送本页面给朋友  把本贴加入IE收藏夹 
 linguangrong 帅哥哟,离线,有人找我吗?
  
  等级:实习助理
  文章:25
  积分:129
  注册:2004-3-17
给linguangrong发送一个短消息 把linguangrong加入好友 查看linguangrong的个人资料 搜索linguangrong在管理沙龙的所有贴子 点击这里发送电邮给linguangrong 引用回复这个贴子 回复这个贴子21
发贴心情 
  依我看,答案应该是很简单的——价高者贾,也就是说要拍卖,就象3楼所说的。
  
  案例限定刘老板篇,也就是从刘老板的角度考虑问题
  讨论指示:这个案例被我们分成了3篇,桔子难题—小王篇,桔子难题—刘老板篇,桔子难题—小李篇。这3篇虽然是同一个案例,却基于不同的内容,有不同的角度和讨论。


  作为老板,是卖方,在经济学上,他卖出商品——桔子,换回该箱桔子的交换价值,并从中获得利润,他无须关心桔子卖出后,买方所买得的使用价值(对小李或小王而言,他们付出交换价值,换回使用价值——桔子)作何种用途,

  “这物品是怎样满足人的需要,是直接地当作生活资料,那就是当作享受的对象呢,还是间接地当作生产资料呢,那也不是我们这里的问题。”(——马克思《资本论》第一卷第5页)使用价值,从人类社会一开始就有;而商品价值,或交换价值,在原始社会后期才开始有。

  这里是从经济学术的角度讨论问题,并且限制了所有主观人为因素(对于案例主题来说——属于干扰因素):
  一、案例限定现在就要,明天不行,所以要排除第二天去设法弄到桔子的方案;
  二、案例限定小李和小王都必须买,不能协商相让,所以要排除二人之一主动放弃的方案;
  三、案例限定小李和小王都必须买一整箱,不能买一部分,所以要排除李、王二人因对桔子使用部分的不同而从桔子中各取所需部分的方案;桔子被限定为不可分割的外形完整的商品;
  四、案例限定小李和小王是同等的顾客,不分先后、高低、贵贱,所以要排除因李、王身份差异而决定卖给谁。

  而作为老板(从刘老板的角度),他是要做生意的,桔子是要卖的,而一箱桔子又不能同时满足李、王二人的需要,那办法只有一个——价高者贾,即拍卖,谁出价高,就卖给谁!
  如果谁都不卖,生意不做,生产——交换活动不干了,你还算经济学吗?开玩笑,这里是经济学术,所以还要假设排除现实生活中的各种人情、风俗、习惯、性格、主观思想意识、情感用事等等的因素。

  不过,这种案例,我们并不能从中学到多少于社会实践有用的真知识罢了!!!它说得是边际效用,这种情况在实际生活中你能碰到几回???


[此贴子已经被作者于2004-4-27 1:01:11编辑过]
点击查看用户来源及管理<br>发贴IP:*.*.*.* 2004-4-26 22:41:00
 joe1968sh 帅哥哟,离线,有人找我吗?
  
  等级:新手上路
  文章:7
  积分:59
  注册:2004-5-8
给joe1968sh发送一个短消息 把joe1968sh加入好友 查看joe1968sh的个人资料 搜索joe1968sh在管理沙龙的所有贴子 点击这里发送电邮给joe1968sh 引用回复这个贴子 回复这个贴子22
发贴心情 
服务商:询问使用时间,保证按时送货上门。(连夜找货,即使通宵不睡)

商人:拍卖。(谁出价高买给谁)

男人:谁也不卖。(哪个女孩也不能得罪):)

点击查看用户来源及管理<br>发贴IP:*.*.*.* 2004-5-8 11:10:00
 lyf 帅哥哟,离线,有人找我吗?
  
  等级:新手上路
  文章:1
  积分:51
  注册:2004-5-9
给lyf发送一个短消息 把lyf加入好友 查看lyf的个人资料 搜索lyf在管理沙龙的所有贴子 点击这里发送电邮给lyf 引用回复这个贴子 回复这个贴子23
发贴心情 
商人追求的是利润,从案例的情况看,只要分析两点,第一.卖给两为的哪一为.第二,说了是明天的实验用的,那其他人呢,有必要明天送货上门吗?可以送多少呢?
对于第一个问题,只要能不商和气的卖掉就行
对于第二个问题,要长远看,能否联系学校,直接给实验室进行买卖,做一些如承包之类的
点击查看用户来源及管理<br>发贴IP:*.*.*.* 2004-5-9 13:09:00
 linguangrong 帅哥哟,离线,有人找我吗?
  
  等级:实习助理
  文章:25
  积分:129
  注册:2004-3-17
给linguangrong发送一个短消息 把linguangrong加入好友 查看linguangrong的个人资料 搜索linguangrong在管理沙龙的所有贴子 点击这里发送电邮给linguangrong 引用回复这个贴子 回复这个贴子24
发贴心情 

              理论与现实·正确思维的方法
          ——析“一箱桔子的难题——刘老板篇”及其跟帖

  世间一切问题都可以从二重的方面去考察。研究一个科学命题,从理论上,为了保证最高限度精确地进行研究,需要排除干扰影响因素,用最少造成误差的方法和方式进行。
  马克思说:“物理学者考察自然过程,就是要在它表现的最为精密准确并且最少受扰乱影响的地方进行考察;或是在可能的时候,在各种条件保证过程纯粹进行的地方进行实验。”(马克思《资本论》《初版的序》第10页)
  在“一箱桔子的难题——刘老板篇”中,从经济学术的抽象角度考察问题(虽然与物理学研究的对象——自然过程不同,既不能用电表、显微镜,也不能用天平和化学反应剂,而要用逻辑思维的抽象力代替它们),有必要限制所有主观人为因素(对于案例主题来说——属于干扰因素),诸如:
  一、案例限定现在就要,明天不行,所以要排除第二天去设法弄到桔子的方案;
  二、案例限定小李和小王都必须买,不能协商相让,所以要排除二人之一主动放弃的方案;
  三、案例限定小李和小王都必须买一整箱,不能买一部分,所以要排除李、王二人因对桔子使用部分的不同而从桔子中各取所需部分的方案;桔子被限定为不可分割的外形完整的商品;
  四、案例限定小李和小王是同等的顾客,不分先后、高低、贵贱,所以要排除因李、王身份差异而决定卖给谁。
  还要排除现实生活中的各种人情、风俗、习惯、性格、情感用事,甚至意识形态等等的因素。
  这与现实生活中必然的、无处不在的广泛的相互联系、相互作用,从而也就导致相互“干扰影响”不同。在现实生活中,在市场经济条件下,任何商品(及其生产者),都不是在真空中生产和交换,而是在众多商品(及其生产者)中,在资本与商品的竞争氛围中生产和交换,都要受到其它商品(及其生产者)的各种方法方式以及它们——相互间经济矛盾与斗争在人们头脑中——意识形态上的必然反映的作用与影响。在上述的“一箱桔子的难题——刘老板篇”案例中,虽然案例设定“附近几个水果店及熟悉的几个店主,已经下班了或没有桔子了”,那么在有限的时期限制范围内——即“当时就要,明天就来不及了”,刘老板已经没有竞争对手,从而可以操纵市场,抬高商品价格,价高者贾;但是在现实生活中,做生意不是一天两天的事——案例没有限定刘老板只做当时的生意,第二天起就不做了,不可能只顾眼前利益,不考虑以后的市场销路,因此不能趁机漫天要价,换句话说,都要受价值规律的决定性作用——价值规律是支配商品经济运动的基本规律,虽然它现在正在受到日益频繁地更新使用价值的越来越强烈的使用价值规律的矛盾的冲击(使用价值规律对价值规律的作用与影响,决不是庸俗的边际效用所能比,这个问题我会在《资金论》中论述),但它不会轻易缴械投降——单方面退出商品经济社会。
  因此,全面认识问题,需要从理论和现实二个方面去看。
  
(这个问题早有酝酿,眼下还抽不出时间,改日专立主题详谈,大约要过几个月)

                        2004.12.6 凌晨 4:10


[此贴子已经被作者于2004-12-6 6:06:50编辑过]
点击查看用户来源及管理<br>发贴IP:*.*.*.* 2004-12-6 6:03:00
 mylearn 帅哥哟,离线,有人找我吗?
  
  等级:新手上路
  文章:2
  积分:53
  注册:2004-12-6
给mylearn发送一个短消息 把mylearn加入好友 查看mylearn的个人资料 搜索mylearn在管理沙龙的所有贴子 点击这里发送电邮给mylearn 引用回复这个贴子 回复这个贴子25
发贴心情 
我觉得本案例的中心问题是沟通、协调。不患寡而患不均是中国人的心态,沟通协调是一会事,而处理的方法也要体现处沟通的能力。
点击查看用户来源及管理<br>发贴IP:*.*.*.* 2004-12-6 14:20:00
 justpz 帅哥哟,离线,有人找我吗?
  
  等级:实习助理
  文章:30
  积分:123
  注册:2004-9-25
给justpz发送一个短消息 把justpz加入好友 查看justpz的个人资料 搜索justpz在管理沙龙的所有贴子 点击这里发送电邮给justpz 引用回复这个贴子 回复这个贴子26
发贴心情 
其实很简单 也很难, 

但是就是取舍问题, 让自己获得的更多, 前几天路过一家店 也是买水果, 和朋友无聊 看见一个哈密瓜 ,就当场上演了这个问题. 

结果没有文化的老板用了很简单的方法就解决了.

另我很佩服

点击查看用户来源及管理<br>发贴IP:*.*.*.* 2004-12-6 19:03:00
 linguangrong 帅哥哟,离线,有人找我吗?
  
  等级:实习助理
  文章:25
  积分:129
  注册:2004-3-17
给linguangrong发送一个短消息 把linguangrong加入好友 查看linguangrong的个人资料 搜索linguangrong在管理沙龙的所有贴子 点击这里发送电邮给linguangrong 引用回复这个贴子 回复这个贴子27
发贴心情 

  楼上的朋友,不知那位老板用什么妙法解决?——拍卖,还是让你和朋友竞猜,或抓阄!或用别的水果代替!

我倒很想听听!

  石永恒教授撰写的这个案例,不知其原意答案是什么?
  拍卖?抓阄?然后立即去水果批发市场进货,以供应另一人的需求。或了解李、王二人各自的用途,从中或许可以了解到其中一人可以用别的水果代替——案例中没有给出这个条件,也没有限制这个条件,因此是一个可选择的不确定的答案——既不能确定其对,又不能确定其错,假如消费者的商品用途涉及经济情报秘密,那这一条沟通谈判渠道就不能奏效了。没有限定的条件是不能确定其可否利用的条件,是可指望不可指及的条件。
  拍卖,过于死板,那就是否定沟通谈判,与沟通谈判的案例要求相背。抓阄,那是做游戏,任由随机性决定,同样否定沟通谈判(主观努力),也不符合学习如何沟通、谈判的案例要求(不过可以作为解决方案的辅助实现的手段,比如通过了解分析知道李、王二人均可用某种其他水果代用,而又不影响消费使用效果,那么就可以凭抓阄随机决定其中一人买桔子,另一人买代用品)。

  这个案例在这里(在这个论坛内)也讨论的差不多了,答案可以亮出来让大家听听了,有时候抄袭也是一种学习,只要你抄袭了之后,认真想通了它的道理,了解了它是怎么得(推导)出来的,把它与自己想来的答案对照,有比较才有鉴别,才有多角度认识,才有全面知识,兼用则明,偏采则暗,不乏是一次快速有效的学习!也许,笔者想来的答案也是片面硬性的,需要兼用以补其暗。

  不知 admin 可否道来——好久没跟你聊了!!!

点击查看用户来源及管理<br>发贴IP:*.*.*.* 2004-12-12 5:37:00
 tylz2wsm 帅哥哟,离线,有人找我吗?
  
  等级:管理沙龙版版主
  文章:117
  积分:565
  注册:2004-12-7
给tylz2wsm发送一个短消息 把tylz2wsm加入好友 查看tylz2wsm的个人资料 搜索tylz2wsm在管理沙龙的所有贴子 点击这里发送电邮给tylz2wsm 引用回复这个贴子 回复这个贴子28
发贴心情 
第一、商人追逐的利润,所以这上箱我要实现它的利润最大化。
第二、对待别一个是送货上门,利润还是要最大化。
第三、突出自己的产品。
点击查看用户来源及管理<br>发贴IP:*.*.*.* 2004-12-12 15:16:00
 天使心 帅哥哟,离线,有人找我吗?
  
  等级:新手上路
  文章:1
  积分:48
  注册:2004-12-12
给天使心发送一个短消息 把天使心加入好友 查看天使心的个人资料 搜索天使心在管理沙龙的所有贴子 点击这里发送电邮给天使心 引用回复这个贴子 回复这个贴子29
发贴心情 
如果我是老板,我会:
1.好好和她们沟通,并说服她们把联系方式和电话告诉自己(潜在客户)
2.两个都不卖,叫她们联系电话号码及联系方式,明天一早就到市场采购再直接送到她们的所在地!(服务周到)
3.并对她们今晚没有买到桔子表示歉意!
点击查看用户来源及管理<br>发贴IP:*.*.*.* 2004-12-12 22:01:00
 tiger6228 帅哥哟,离线,有人找我吗?
  
  等级:实习助理
  文章:26
  积分:77
  注册:2004-12-6
给tiger6228发送一个短消息 把tiger6228加入好友 查看tiger6228的个人资料 搜索tiger6228在管理沙龙的所有贴子 点击这里发送电邮给tiger6228 引用回复这个贴子 回复这个贴子30
发贴心情 
同意6楼的观点。只有了解客户的真正需求,才能营销不败。如何我是刘老板,我肯定能在小王、小李需要桔子前满足她们的需求。
点击查看用户来源及管理<br>发贴IP:*.*.*.* 2004-12-16 21:05:00

本主题贴数42,分页: [1] [2] [3] [4] [5]

 *快速回复:案例讨论:一箱桔子的难题——刘老板篇
你的用户名:    还没注册?    密码:    忘记密码?
内容
  • HTML标签: 不可用
  • UBB标签: 可用
  • 贴图标签: 可用
  • Flash标签:不可用
  • 表情字符转换:可用
  • 上传图片:可用
  • 最多97KB
  • 邮件回复 显示签名   [Ctrl+Enter直接提交贴子]

    锁定 | 解锁 | 删除 | 移动 | 固顶 | 奖励 | 惩罚 | 发布公告