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上天不会辜负每一个有梦的孩子(个人创业经历)[转帖] 中企论坛--97%
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 冰绿茶 帅哥哟,离线,有人找我吗?
  
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发贴心情 上天不会辜负每一个有梦的孩子(个人创业经历)[转帖]
闲来无事,又有心情,写写我的过去,给爱看的人。
   公元2003年农历6月份左右,我光荣的摆脱了大学四年的禁锢,去乱哄哄的社会上寻找并实现我的理想。
   我相信,每一个善待大学时光的人刚进入社会的时候都会有一种迷茫感,因为他们太善待大学时光,所以才会在四年里做任何想做的事而不做任何该做的事,青春无悔的同时也丢了踌躇满志。
   记得6月份后半个月,除了每天长达18个小时的睡眠外我又多了一项事情:发呆。具体来说,发呆的90%属于假死状态,而10%在考虑我要不要去学校分配的地方作软件开发。
   本人因为热爱大海而选择了一个睡觉都有海风吹的城市,又因为太贪玩而报考了计算机专业做了一场长达四年之久的游戏春梦。梦醒的时候,到手的是不错的成绩,一个定下的地方,和一份犹豫。
   我想女娃捏人的时候肯定是熬了三个通宵才有了我,才有了一个如此与众不同的我,我趁着还有三天毕业的当口,想起了人生。
   人活着为了啥,千百年来神仙流氓,高官乞丐都给出了自己的答案,可我,却感觉自己反正不能一辈子就这么交代到一个地方,从20岁望眼欲穿到80岁,年少轻狂的成长,少不更事的抉择,懵懵懂懂的老去,痴痴呆呆的消失。
   三天后,借着7瓶250毫升装红星二锅头的酒劲,我作出了一个决定:这工作,爷不去了。
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可去哪呢,我也并无个明确的方向,记得刚毕业第一年,有不下17个人说过我:年少轻狂,而我当时只有一个想法,我要让所有说过这话的人重新给我一个评价:后生可畏。
   也许什么时候人了解自己,了解社会都是十分重要的。当一个人明确了自己的长处,而又顺应了社会的需求,我想,这哥们也就成了。
   我知道,我当时离“成了”的距离不少于两万五千里。
   于是,我又做了一个疯狂的决定:争取一年内换5个工作。
   这段日子可以看作是我人生中的一个无头苍蝇期,所以省去2356个字,只是我做过推销,做过策划,做过主持,做过管理,还有一个,忘了做的是啥了。
   转眼间,一年每了,我也相应性的长了一岁。
  要说这时候的我和刚出校门的我有什么不同,我想主要有以下几个方面:1刚毕业时我确实相信我做任何事情都会成功包括竞选联合国总统,而一年后我不那么认为了;2刚毕业时我确实相信这个世界上任何人都会被我的魅力深深折服而甘愿为我作牛作马拉地排包括联合国秘书长,而一年后我也不那么认为了。
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这时候,我开始十分认真的开始思考,我想,我也就那时候开始学会抽烟而同时决定要找一个不反对我在被窝里蒙头抽烟的老婆。
   当然,我思考的不是如何在被窝里蒙头吸烟活着如何找一个不反对这项高危险动作的老婆,我想的是,我下一步该干点啥。
   很多时候,很多重大的决策往往缘起一个小小的事情,比如一个人被苍蝇亲了鼻子才会决定去买一个苍蝇拍,那时,我也是正准备出台一个重大决定,可是这就像生孩子一样,什么时候生不在你想不想生,而在他想不想出来。
   结果,灵感来的很突然。
   辞掉了第五份工作,嘻里胡度的度过了1个半月,我发现了一个足以改变我未来生活走向的大事:我的钱包里没钱了。
   年轻人,尤其是读过几年圣贤书的年轻人,更尤其是在圣贤书外又读过几年野书的年轻人都会很鄙视金钱,可那接下来的几天我才发现,我错了。
   钱是一个好东西,肚子饿了,房子到期了,想买东西了,老婆怀孕了,都需要它,所以,我从这一件小事上奋勇开掘,发现了我的当务之急:赚钱赞钱,其它免谈。
可做什么才能赚钱呢,我当时几乎饿着肚子考察了大半个青岛市南区香港中路上的企业,最后发现,策划这行业,不需要工作经验,只要脑袋足够聪明,钱途光明。
   可为了强化一下我已经被方便面折磨的没有了活力的脑细胞,我刻意从为数不多的剩余钱财中象从海绵里挤水一样挤出了20块钱去青岛最大的心里咨询公司旁边的一个个人事务所里测试了一下智商:149,我想,我是这块料。
   接下来是找工作,我仔细分析了策划这个行业的一些表面规律以及内在规律决定,要找,哥们就玩次牛白的:直接去几大策划公司广告公司大企业找老总面谈,出其不意,作怀不乱。
   又是一番奔波,当然,这期间还发生了一件让我或许很多年后想起来依然悔恨不已的事:我问家里要了一千块钱。
   最后,尘埃落定的时候,我正坐在青岛某知名企业的总裁室旁边没空调的小屋子里象蜗牛一样奔向我的理想。
点击查看用户来源及管理<br>发贴IP:*.*.*.* 2007-1-23 2:53:00
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赚钱攒钱的过程枯燥而又乏味,但是,当一个为希望而去生活的时候,又有什么是不快乐的呢。
   一年半后,05年的7月,怀揣大吃大喝攒下的3万块钱和满肚子的理想和心眼,我扬帆启航了。
   下面进入正题……

我想用两个比喻来说明我选择行业的原则:一个是养鱼,一个是养狗。
  一只鱼可能被养在两个地方,一是鱼缸,二是大海。在鱼缸里可能会无风无雨,有吃有喝,可一是鱼缸的大小会决定鱼的大小,二是鱼缸很容易碎,当然,鱼缸碎了,鱼也就挂了,鱼要挂了,那还何谈长大。这个比喻让我决定,一定要找一个大行业,大行业的意思是说干这行的人要多,当然很多人可能会说,同行多竞争激烈,但大家不要忘记混水好摸鱼,既然有那么多同行可以活的好好的,为什么你不行,如果想不明白,那么我建议你也花20块钱去测测智商,当然我可以送你一张青岛最大的心里咨询公司旁边的一个个人事务所里的会员卡。
  再说养狗。一个狗最后能不能长到可以吃的个头往往之取决于一个条件,那就是这个狗挑食不挑食,如果一个只吃排骨米饭的狗和一个除了排骨米饭还吃鸡苞米饭的狗比个头,我想1年内也许看不出,但5年10年后肯定很明显。这个比喻让我决定一定要找目标客户众多的项目,最好是男女老幼通吃的行当。
   我想到这里,大家应该可以知道我选择的是什么了。
   对了,那就是餐饮。
   但是我要告诉你,诸位猜错了。原因是在我筹划餐饮的期间,我脑袋一热又做了一个决定,这个决定不仅让我血本无归,还致使我创业失败后花了三个多月去偿还借款。

点击查看用户来源及管理<br>发贴IP:*.*.*.* 2007-1-23 2:54:00
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或许是我以前太相信一句话:思想有多远,我们就能走多远。这句话没有错,可是后来我才发现,一个人的思想走多远自己走多远的前提有两个,一是社会大背景,二是个人执行力。
  至于社会大背景,就是你所从事的行业不能是贩卖枪支弹药等行当,因为国家打击,也不能是国家可能要封杀的行业。但是这里面又有一点,只要国家禁止或者准备要封杀的行业绝对都是暴力行业,而这世界上又太多渴望一夜暴富的群体,太多的弱势群体渴望通过几天捣腾站到别人脑袋上拉巴巴,而不会太去理性的去分析去判断,脑袋一热,往往就是一场轰轰烈烈的创业。很可惜,我也是一个曾经相信自己通过几天鼓捣就可以站在别人头上拉巴巴的人。
   至于个人执行力,我想这个方面的例子海了去了。解放前梦想统一中国的人估计比撒哈拉的砂砾子都多,但是最后,只能又一个人成功,其它人都是南柯一梦。但执行力对于我,并不是我的薄弱点,因为我在这方面学会了利用别人,说的更好听点是优势互补。
说点题外话,关于统一中国。
   为什么主席笑到了最后,委员长远赴台湾继续皇帝梦,我从亮剑这个电视上感悟到了一点。
   大家可以看到,解放军的将领大都出身贫寒,从一个擦鼻涕的小户萝卜头历尽枪林弹雨生离死别而从成为班长连长……将军元帅。战争给了他们现实的教育,而不是空想,死亡给了他们血的鼓励而不是晕血症,比如李云龙。
  而国民党军队呢,基本上是黄埔一镀金,立刻黄尾巴鸡变金尾巴凤凰,加官进爵成了将军。大家可以看李云龙在考虑什么,那就是仗怎么打,他只考虑仗怎么打,怎么完成上面的任务。但楚云飞考虑什么?他考虑的是国家战略,是世界格局,不在其位反谋其政,反而就不会去想眼前的小问题,当一个军体的士兵在考虑班长的事情,将军在考虑司令的事情的时候,我想,啥也不用说了,等这玩完吧。
   只有一个人从社会最底层踏踏实实的一步一步往上爬,才会身在其中,勇往直前,同样,一创业就想明天收购联合丽华,后天在资本市场阻击比尔盖茨,还是送他一句话:回家盖上辈子,躺炕上等着玩完把。

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扯远了,回来。
   我看上的是中国的保健品市场。
   我想每一个真正接触过药品保健品的人都会明白其中的暴利有多大,有多少人为了不生死两茫茫而倾家荡产。药品保健品成本真有那么高么?扯淡。至于成本多少呢?我想我告诉你我就医院就扯淡我了。
   反正我当时很敏感得注意到这是一个大市场,谁都怕死,就凭着一点,一切已足够。
   我看上得,就是当时正火得不得了得多功能制水机市场,说通俗点,就是离子水。我认识得很多朋友都通过保健品起家,短短几年有了房子车子票子和婆娘,我想只要任何一个接触过这群人得人,绝对不出一个星期,你就开始渐渐相信,赚100万是多么得容易啊。
   我得开始也很壮观,只可惜我看到了它得开始,却对它得未来看走了眼。
   至于一些操作细节我不说,离子水机大部分一个模式:联谊会操作。当时岛城得离子水机市场正如火如荼,空气中都能闻到一股销售得火药味。看着全国形式一片大好,我决定进入,先捞一把再走。
   这个决定,正是宣告我上了贼船。
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首先是一个简单得不能再简单得问题:做生产还是做代理。由于问题简单,我只花了一秒钟就做了决定:做代理。
   我想做销售代理无外乎几步:找资本,启个动,找货源,签合同,招员工,做渠道。我想任何成功都经历过失败,任何失败中也经历过成功。这儿,我详细写写,因为这一块,我做得很成功。
  先说找资本,启动市场。当时个人存款3万元,那么需要多少钱才能启动一个地方市场呢?我想任何厂家得商品都有自己得垄断地区,这个地区是商家得利润命脉,当然代理价也高得象爱非而铁塔,能望得弯断脖子,当然这块区域,厂家绝对不会轻易更换代理商,毕竟,得意门生,怎能嫁作他人妇。如果做这种区域,那么只能得到二级代理价甚至三级代理价,等于拼命给别人打江山,别人却随时可以靠于厂家得垄断供货协议要了你得命。所以,要找,就要找一个质量过得去得产品得非垄断地区得代理权。还是想打个比方,你若在上海阻个铺面卖臭豆腐,那叫什么?那叫破坏城市形象。但你在甘肃租个铺面卖豆腐那叫什么?那叫繁荣地方经济!对于厂家并不存有奢望得地区,往往一个心态,能卖多少是多少,买不出,老子不要了,卖得好,烧高香。至于为什么找质量好得,我想这不用说了吧,315养一大帮人应该不是靠喝西北风拿奖金得。
   我重点考察了全国四大水机厂的产品区域优势,经过三天三夜和5包香烟的洗礼,决定了,做上海某厂的产品,独家买断岛城代理权。
   电话打过去,客客气气接待,侃价三下五初二,5万元代理费,先镨20台机器,卖出付款。当晚举行个人庆功会,喝掉一瓶茅台,干了一包硬中华,耶!
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其实,当时我在抽中华的时候也有过一丝担忧,毕竟,哥们第一次单干,还是优着点微妙。当时我优个打算,脱几个月,一是再反复想想,而是给厂家的小压力让它降降代理废,毕竟是老子为他打江山,大江山就是爷爷,爷爷永远都应该有发言权。再打个比方,皇帝独守皇城,兵临城下,大内就我一名高手,但我有楚留香的轻功,小李子的暗器,皇帝说:中原闲人,朕封你作侍卫总管,帮寡人荡平敌寇。我该干吗?领致谢恩?错错错!那我应该干吗?我应该去抽烟。一根烟过去,皇帝着急了,朕封你作大将军,爱晴快去!我这时候应该干吗?还是抽烟!再一根烟过去,皇帝傻了:亲爱的,我封你作封疆大吏,拜托快点给我搞搞定!我这时候应该干吗?我应该再来瓶酒,烟足酒饱,皇帝哭了:大爷,求你了,赶紧灭了他们,皇帝就是你了。好了,我出手,嗖嗖嗖……明天我就身登大宝三宫六院了,哈哈,又扯远了,再回来。
   如果当时我贯彻我的决定,等,我想一切都不会是后来的样子。但是,一场突如其来的精细让我彻底忍无可忍了。
[此贴子已经被作者于2007-1-23 3:09:24编辑过]
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其实早在我3岁的时候,出门下楼左拐16步那个缺三颗门牙卖糖葫芦的老奶奶就不止一次的对我说过同一句话:人要是做什么事情太顺利的话那准没个好。当时我还没有读过尼采叔本华,所以导致了我低估了哲学对我生活未来的种种影响,雌着牙,笑了笑,而已。
   当时的具体情况是在我的交际圈里有一位是某区老龄委的超重量级人物,想必在社会中沉浮了几度春秋的伙计都有同感,在中国,关系可真是个好东西啊。很多很多时候,你苦苦奋斗一生而不能往其项背的东东,却因为别人一句话,搞定。
  那次我们喝酒,他很明确的告诉我,老龄委决定为麾下足够级别的伙计发点东西,最好是健康方面有关的东西,看我有没有这个兴趣搞搞。当时我虽然酒旗冲天,但似乎瞬间两眼放光。通过不动声色的闲扯,声东击西的敲打,当仁不让的表态,我到手了20份的订单,货到付款。
   当天晚上,油灯下我被小火苗映红了脸庞,经过不下30次的加捡法运算,得出的利润够我买几箱中华。于是,顺理成章,再次召开一个人的庆功会。举杯邀明月,对影是几人。
那时候,对于风险已经几乎没做任何考虑。定下代理权,把货拿来,给老龄委送去,然后数钱,莫非短短的几步我的创业就可以步入正轨,从此可以明天收购联合丽华,后天在资本市场阻击比尔盖茨了。天生我才必有用,千金散进还府来,哈哈。
   当时想的一件事情就是尽快把代理权拿到,讲价的问题嘛,可以用一句话概括:爷还在乎这点钱?
   当时手中本来有三万,但买茅台抽中华导致不到三万,而代理费要5万,怎么办?还能怎么办,借呗。这时候我广教黑白彩三道朋友的好处立刻显出来了,找了个混的挺成功的中年男性朋友家坐了15分钟,谈了谈国际形式,3万块到手。
   接下来打款,收货,包装,兴奋而紧张,我终于也可以豆浆买两碗,喝一碗倒一碗了,能步兴奋么。
   忙完这些事情是中午12点以前的事情,定好第二天送货。可以说是万事具备就等着第二天往银行里存钱了,关于存多少我还煞费苦心研究了半天。
   可事情偏偏在当天下午2点左右的时候发生了,事情发生的实在太突然太严重,以致多年以后的今天我想起来依然会哭湿2个枕头3床被子。
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公元2005年10月份一个普通的日子,我想这个日子注定要被很多中国人,具体来说是中国人中很多我的同行所记住,而且是刻骨铭心的记住,因为这一天,国家卫生部的某些官员大人闲来无事起草了一份文件:中华人民共和国卫生部2005年第10号文件。
   我很早就像和国家部级以上的相关部门搞搞关系喝喝花酒,只是没想到,酒未喝,我们就有了关系。
   下午两点,我征沉溺在孙燕子《完美的一天》飘忽的声线中拔也拔不出来的时候,老龄委孙主任的电话来了。
   “孙主任?要货?等我去找车?送你家还是?”
   “你自己看看今天的齐鲁晚报吧!”
   说完,电话挂了。怎么,齐鲁晚报和我什么关系?莫非我小学三年级自行研发土炸弹趁班主任蹲坑时炸他屁股的事迹被小报记者挖掘并宣扬了?不对啊,我还没成名啊。
   以每小时80迈的速度冲下楼买了一份齐鲁晚报,在10月青岛碧海蓝天的映衬下我的脸色逐渐由林微因的皮肤变成了孙悟空的屁股。这时候,小学5年级记不着那位贤人对齐鲁晚报8个字的精辟评论隐隐传来“齐鲁晚报,胡说八道”。

我从来没有再这么短的时间内数出一个报道的标题是几个字,但那一天,我却做到了,16个字,16个黑黑的字,16个黑黑的黑体字:中华人民共和国卫生部封杀离子水机。
   苍天啊,大地啊,是哪位神仙姐姐给我开的玩笑啊???!!!
   具体内容经过若干岁月的洗礼已经无法倒背如流,大意是由于很多厂家夸大宣传,卫生部要求各地行政部门追求夸大宣传的厂家。
   那一刻,我的脑海中浮现了很多很多:苏波尔不占锅致癌、啤酒甲醛风波,肯德基苏丹红时间,禽流感克林顿演讲,火腿肠叶里倾退休。
   其实,媒体为追求公众眼球而胡说八道我已经习以为常,只是没想到,他们的不负责任某一天也改变了我的生活,明明是禁止夸大宣传,哪是什么封杀啊!做弱者总有很多无可奈何的事情,比如去卫生间不带纸没有人会给你送,比如吃帮帮糖发现耗子毛没人会陪你精神损失费。
   于是,几乎与订货的深圳速度一样,老龄委的小孙同志以更快的香港速度和我结束了和约。只是,若干年后的今天,我原谅了他:人在江湖,身不由己,关键时刻,哥们都会红星出墙,何况是一个酒肉朋友。
   于是,一个晚上的失眠,我第一次开始认真的考虑在这样一件事情背后的种种种种。

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