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中企论坛营销与策划 → 浏览:没有不好的产品,只有不好的营销?[讨论]

没有不好的产品,只有不好的营销?[讨论] 中企论坛--97%
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 常安 美女呀,离线,快来找我吧!
  
  等级:新手上路
  文章:17
  积分:116
  注册:2005-8-9
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销售是不能学来的,销售人员要想在自己的职位上做下去,必须有销售天赋才行。而销售天赋就像天才一样,不是人人都具备的。

如果想做的好一点,我感觉最需要注意以下几点:
1、你是否对你所销售的产品具有全面的了解,客户提问你任何关于产品的问题时你是否能够不去翻阅资料就告诉客户。这个了解除了对于产品本身的了解,还有要对产品的历史和今后发展及相关行业产品有所了解。

2、你是否知道你的客户具备什么样的特征。只有知道你的客户的特征,你才能开始寻找目标客户,这个潜在客户才会有更大可能性在你的说服之下成为你的客户。

3、你是否知道该如何找到客户。这是通过作为销售人员长久积累经验而成的,作为一个刚起步的销售人员,唯一方式就是去寻找,根据你总结的客户特征在一定范围内寻找,寻求到一个最需要你的产品的客户下手。当你找对了门并且用非常专业热情的方式与这个客户谈成了生意,有一种方式是你可以向这个客户询问有没有其他客户,当然如果你在服务方面做得好,这个客户自然会乐意给你介绍一些其他潜在客户,如果你的产品让客户不满意,那就没办法了。

4、你是否懂得如何说服你的潜在客户。这是最重要的一点,吃饭开会也许都不是最重要的,最重要的是你的态度。当然,找对特别需要你的产品的客户下手才是最重要的,这样你不用多说,只需指点潜在客户购买你的产品的好处,就可以赢得客户信任。

点击查看用户来源及管理<br>发贴IP:*.*.*.* 2005-8-11 2:38:00
 8833461 帅哥哟,离线,有人找我吗?
  
  等级:新手上路
  文章:8
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  注册:2005-7-26
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非常感谢以上各位老兄给的意见,zdragon125@163.com
点击查看用户来源及管理<br>发贴IP:*.*.*.* 2005-8-18 16:16:00
 carmelwy 美女呀,离线,快来找我吧!
  
  等级:初级顾问师
  文章:194
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  注册:2005-8-22
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非常同意6楼的话:”而把不好的产品用高明的营销手段出售的话,只得小利,而失去市场.“
点击查看用户来源及管理<br>发贴IP:*.*.*.* 2005-8-28 21:11:00
 yb133256 帅哥哟,离线,有人找我吗?
  
  等级:高级顾问师
  文章:579
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  注册:2005-4-10
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9个月?你可以把你9个月的所做所为细细的回想几遍,你就会找到原因-你是否投入,是否战胜了自己的缺点,是否动用所有的资源,你真的尽力了吗?
点击查看用户来源及管理<br>发贴IP:*.*.*.* 2005-9-21 11:23:00
 tsjie 帅哥哟,离线,有人找我吗?白羊座1984-4-4
  
  等级:项目助理
  文章:91
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  注册:2005-9-30
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请问楼上汪小姐是做什么产品的?
有你说的那么夸张吗?
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 tsjie 帅哥哟,离线,有人找我吗?白羊座1984-4-4
  
  等级:项目助理
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  注册:2005-9-30
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请问楼上汪小姐是做什么产品的?
有你说的那么夸张吗?
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 wangq108 帅哥哟,离线,有人找我吗?
  
  等级:新手上路
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  积分:89
  注册:2005-11-10
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营销手段固然重要,产品的质量是个人信誉的保证,口才再好,失去了信誉将失去所有的市场!!!
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 DGDGDG 帅哥哟,离线,有人找我吗?
  
  等级:初级顾问师
  文章:245
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  注册:2005-11-2
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第一、你的准备的一切;
第二、颠峰状态;
第三、与客户建立信赖感;
以上三点是销售一切基础!
点击查看用户来源及管理<br>发贴IP:*.*.*.* 2005-11-15 15:23:00
 刺法铃官 帅哥哟,离线,有人找我吗?
  
  等级:实习助理
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  注册:2005-5-7
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要把狗屎卖给需要它的人!
说的粗俗了啊!
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 快刀斩乱麻 帅哥哟,离线,有人找我吗?
  
  等级:初级顾问师
  文章:379
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  注册:2005-9-30
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没有不好的产品,只有不好的营销?

哈哈哈哈  理论上不错     非常正确   但实践中就大不同了

好产品有好产品的销路   劣质产品有劣质产品的销路    

正所谓车有车路马有马道  

楼主的帖子只限于产品和营销单纯的理论关系    不涉及道德等等其它问题


[此贴子已经被作者于2005-12-22 22:03:39编辑过]
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