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中企论坛营销与策划 → 浏览:销售冠军思维的三十个模式

销售冠军思维的三十个模式 中企论坛--97%
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 gz123gz97 帅哥哟,离线,有人找我吗?
  
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点击查看用户来源及管理<br>发贴IP:*.*.*.* 2005-4-8 10:09:00
 wxiechunyu 美女呀,离线,快来找我吧!
  
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关键业绩指标(KPI)
KPI(Key Performance Indication)即关键业绩指标,是通过对组织内部某一流程的输入端、输出端的关键参数进行设置、取样、计算、分析,衡量流程绩效的一种目标式量化管理指标,是把企业的战略目标分解为可运作的远景目标的工具,是企业绩效管理系统的基础。KPI是现代企业中受到普遍重视的业绩考评方法。KPI可以使部门主管明确部门的主要责任,并以此为基础,明确部门人员的业绩衡量指标,使业绩考评建立在量化的基础之上。建立明确的切实可行的KPI指标体系是做好绩效管理的关键。 

  KPI法符合一个重要的管理原理——“二八原则”在一个企业的价值创造过程中,在在着"20/80"的规律,即20%的骨干人员创造企业80%的价值;而且在每一位员工身上"二八原理"同样适用,即80%的工作任务是由20%的关键行为完成的。因此,必须抓住20%的关键行为,对之进行分析和衡量,这样就能抓住业绩评价的重心。 

    一、 建立关键业绩指标体系遵循的原则 

    1、 目标导向。即KPI必须依据企业目标、部门目标、职务目标等来进行确定。 

    2、 注重工作质量。因工作质量是企业竞争力的核心,但又难以衡量,因此,对工作质量建立指标进行控制特别重要。 

    3、 可操作性。关键业绩指标必须从技术上保证指标的可操作性,对每一指标都必须给予明确的定义,建立完善的信息收集渠道。 

    4、 强调输入和输出过程的控制。设立KPI指标,要优先考虑流程的输入和输出状况,将两者之间的过程视为一个整体,进行端点控制。 

    二、确立KPI指标应把握的要点 

    1、 把个人和部门的目标与公司的整体战略目标联系起来。以全局的观念来思考问题。 

    2、 指标一般应当比较稳定,即如果业务流程基本未变,则关键指标的项目也不应有较大的变动。 

    3、 指标应该可控制,可以达到。 

    4、 关键指标应当简单明了,容易被执行这所接受和理解。 

    5、 对关键业绩指标要进行规范定义,可以对每一KPI指标建立"KPI定义指标表"。  

    三、运用KPI进行绩效考核的难点 

  绩效管理最重要的是让员工明白企业对他的要求是什么,以及他将如何开展工作和改进工作,他的工作的报酬会是什么样的。主管回答这些问题的前提是他清楚地了解企业对他的要求是什么,对所在部门的要求是什么,说到底,也就是了解部门的KPI是什么。同时,主管也要了解员工的素质,以便有针对性的分配工作与制定目标。 

  绩效考核是绩效管理循环中的一个环节,绩效考核主要实现两个目的:一是绩效改进,二是价值评价。面向绩效改进的考核是遵循PDCA循环模式的,它的重点是问题的解决及方法的改进,从而实现绩效的改进。它往往不和薪酬直接挂钩,但可以为价值评价提供依据。这种考核中主管对员工的评价不仅反馈员工的工作表现,而且可以充分体现主管的管理艺术。因为主管的目标和员工的目标是一致的,且员工的成绩也是主管的成绩,这样,主管和员工的关系就比较融洽。主管在工作过程中与下属不断沟通,不断辅导与帮助下属,不断记录员工的工作数据或事实依据,这比考核本身更重要。 

  我们从KPI中如果能分析出每个职位的正确定位,那么这些职位上员工的待遇跟他所在的职位是没有关系的。面向价值评价的绩效考核,强调的重点是公正与公平,因为它和员工的利益直接挂钩。这种考核要求主管的评价要比较准确,而且对同类人员的考核要严格把握同一尺度,这对于行政服务人员、一线生产人员比较好操作。因为这种职位的价值创造周期比较短,很快就可以体现出他们的行动结果,而且,标准也比较明确,工作的重复性也较强。但对于职位内容变动较大,或价值创造周期较长的职位来说,这种评价就比较难操作。 

  有一种方法可以将二者统一起来,就是在日常的考核中强调绩效的持续改进,而在需进行价值评价的时候,由人力资源部门制定全企业统一的评价标准尺度。这样,一方面,评价的结果会比较公平;另一方面,员工的绩效改进也已达到较高水平,员工可以凭借自己的出色的工作表现获得较高的报酬与认可。评价员工的绩效改进情况及绩效结果,KPI是基础性依据,它提供评价的方向、数据及事实依据。 
 
 

点击查看用户来源及管理<br>发贴IP:*.*.*.* 2005-4-18 14:28:00
 bobcyc 帅哥哟,离线,有人找我吗?
  
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 飞马 帅哥哟,离线,有人找我吗?
  
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原本想的是看了再回的,没办法,现在只有。。。
点击查看用户来源及管理<br>发贴IP:*.*.*.* 2005-5-19 11:52:00
 sky_9887 帅哥哟,离线,有人找我吗?
  
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谢谢了,好东西呀


点击查看用户来源及管理<br>发贴IP:*.*.*.* 2005-5-20 12:49:00
 zhuzhu1982 帅哥哟,离线,有人找我吗?
  
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wo yao 看看呀!!!!!
无聊否》???
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 恋上红樱桃 帅哥哟,离线,有人找我吗?射手座1982-12-18
  
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kjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjj
点击查看用户来源及管理<br>发贴IP:*.*.*.* 2005-6-14 21:19:00
 sudashan 帅哥哟,离线,有人找我吗?
  
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人成功一生缺一不可的品质:坚毅、勇气、有志、有识、有恒、有为、诚恳、可靠、有礼、宽容、公平、正义、洞察、智慧、尊重、正直、和善、大方……
ニ詂岀︵bù壹定︵就⊿.﹎冇ㄨ囬報[)++
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 jessie047 帅哥哟,离线,有人找我吗?
  
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sssssssssssssssssssssssss
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 ldqceo 美女呀,离线,快来找我吧!
  
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好像很俗气得一个话题,但是还想看看有没有新意.
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