首页    登陆 注册 搜索 论坛状态 帮助 我能做什么

>> 讨论营销事件、分析营销案例、关注营销精英成长;销售及品牌管理、客户服务、胡思乱思的创意等
中企论坛营销与策划 → 浏览:“策划大师”是这样炼成的!

“策划大师”是这样炼成的! 中企论坛--97%
  发表一个新主题  发表一个新投票  回复主题 您是本帖的第 2817 个阅读者浏览上一篇主题  刷新本主题   树形显示贴子 浏览下一篇主题
 * 贴子主题: “策划大师”是这样炼成的! 保存该页为文件  报告本帖给版主  显示可打印的版本  把本贴打包邮递  把本贴加入论坛收藏夹  发送本页面给朋友  把本贴加入IE收藏夹 
 大海 帅哥哟,离线,有人找我吗?
  
  等级:初级顾问师
  文章:251
  积分:1277
  注册:2003-11-3
给大海发送一个短消息 把大海加入好友 查看大海的个人资料 搜索大海在营销与策划 的所有贴子 点击这里发送电邮给大海 引用回复这个贴子 回复这个贴子楼顶
发贴心情 “策划大师”是这样炼成的!
近几年,“策划大师”、“广告专家”、“营销新锐”的称呼充斥了媒体,你是狼,我就是虎;你是“十大”,我就是“最佳”!仿佛中国营销界、广告界突然发达了,一夜之间冒出了众多的武林高手! 
  照理说,多出点“大师”是好事;可是,如果里面夹杂了太多的“南郭先生”,这就非常可怕了!所以,笔者最近一直在思考,药品广告不许说有效率,不许说唯一,不许说最佳,可是这些“大师”们的广告咋就可以说“帮助98%的企业成功”、“中国唯一****的广告公司”、最**的咨询公司呢?这算是虚假广告吗? 

  显然,广告法在这里没有起到约束作用,那么,我们的企业只好睁大眼睛了,以免自己吃亏上当。因为,很多企业被这些 “大师”搞垮了! 

  我们来看看这些“大师”是如何炼成的吧! 

  一、榜名牌! 

  “大师”们喜欢榜名牌:一个产品做火了,总要想法设法和自己联系起来!记得刘晓庆说过这样的一句话,“兔子汤的汤的汤的汤”,用在这里,真是无比的贴切! 

  举个例子,2002年,有个产品叫清华清茶,全国销售非常火爆。截止到目前为止,我至少听过5个“大师”说自己是清华清茶的广告策划!哇噻,莫非清华清茶同时找了5个“大师”?只能说,这里面有人在往自己脸上贴金!或者说,他们都参与了,只是程度不同! 

  写到这里,我想起了李艺林先生在《策划人的八宗罪》一书中讲的故事:一个老太太见人就说自己参加过淮海战役,仔细一问,原来,她给前线送过一次军粮。(大意如此) 

  这样的例子举不胜举,因为“大师”们最清楚,中国这么大,很多真相调查起来不容易;况且,很多人听了“大师”的辉煌业绩之后,已经仰视“大师”了,恭敬还来不及,哪还想得到去了解真相。 

  二、搞称呼。 

  榜了名牌还不够,还要搞一个称呼,有句老话叫“名正言顺”,所以,“大师”一定要有一个响亮的名头。 

  于是,大师们千方百计要弄一个响亮的称号,例如:中国十大**人物、中国十大**机构、……不就是花点钱吗,值!每年这么多的评选呢,咋也能想法弄一个!实在不行,就自己组织一个“**奖”的评选,反正现在“学会”“协会”的名头也多! 

  所以,您看“大师”们的称呼,都是“十大**”、“杰出**”,这样显得多威风!当年钱钟书先生在《围城》里描写的“克莱登大学”,在这里派上了用场!真可谓活学活用! 

  三、发文章。 

  现在的媒体空前丰富,杂志、报纸满街都是,还有众多的网站,“大师”们在一些专业性刊物上发表文章。 

  文章主要分为三类—— 

  1、写案例。就是自己做过的成功案例。当然,不成功也无所谓,因为很多企业就算被“大师”骗了,也一般打掉牙烂肚里——谁让你自己当初心甘情愿呢?不信,您就去了解一下“大师”们成功案例中说到的企业或产品,看看还有几家没倒闭或亏损的。 

  2、没案例,就写观点或者翻译国外相关资料。 

  有的“大师”实在没有案例,就把其他人的观点收集一下,加工整理,改头换面,署上自己的大名。为了安全起见,有的就直接翻译国外的营销资料。 

  3、骂知名品牌。 

  一定朝大品牌下手,这样才会引起关注。只要仔细“观察”,总是能找出知名品牌的问题来!一般来说,这样的标题最吸引人:“脑白金10大误区”、“提醒海尔”、“危险的联想”,一下子就把自己抬高了! 

  四、广告炒。 

  以上都有了,就可以广告炒了,我们祖国人口众多,总有相信的吧!有上1%的人相信,这就够了! 

   财经杂志、财经网站,这都是广告炒作的主要渠道,广告上说得就可以邪乎一点了,中国的语言比较微妙,一句:服务过中美史克,你知道是做过营销策略还是做过一块广告牌,反正是服务过。 

  一般来讲,通过以上几步,“大师”就快出笼了! 

  说到这里,笔者不由想起了几年前的一件往事: 

  2000年,我和一位知名医药企业的广告部经理,去拜访台湾著名广告人李传屏老师,很多业内人士都知道,李传屏是原盛世长城(中国)广告公司总经理、原福记沟通实业集团总裁,现任东盛科技常务副总裁,他曾成功的服务了西安杨森、广州宝洁、张裕干红等一系列知名中外品牌,一度被很多媒体称为“中国广告第一人”。我们去拜访他的时候,那家知名医药企业的广告部经理很客气的说:“李老师,您是专家,我们特意来向您请教!”我清楚地记着,当时李传屏的回答是:“营销这个行业没有专家,每个产品不一样,每个企业具体情况也不一样,所以,要采取的营销策略也不一样,过去成功的,现在未必适用,因此,不要说我是专家!” 

  这些话,说得我们肃然起敬!事实不就是如此吗,每个企业的具体情况不一样,所处外部环境也不一样,要想做好市场,需要对企业和市场进行深层次的了解,在这样的理念下,谁能说自己是专家? 

  但愿李传屏的这些话,能够让“大师”们清醒一些!

点击查看用户来源及管理<br>发贴IP:*.*.*.* 2004-11-23 16:15:00
  鲜花(22)  鸡蛋(9)
 hgm21cn 帅哥哟,离线,有人找我吗?
  
  等级:项目助理
  文章:100
  积分:302
  注册:2004-7-5
给hgm21cn发送一个短消息 把hgm21cn加入好友 查看hgm21cn的个人资料  /> -->