首页    登陆 注册 搜索 论坛状态 帮助 我能做什么

>> 讨论营销事件、分析营销案例、关注营销精英成长;销售及品牌管理、客户服务、胡思乱思的创意等
中企论坛营销与策划 → 浏览:经理就这样强暴了我的客户!

经理就这样强暴了我的客户! 中企论坛--97%
  发表一个新主题  发表一个新投票  回复主题 您是本帖的第 1657 个阅读者浏览上一篇主题  刷新本主题   树形显示贴子 浏览下一篇主题
 * 贴子主题: 经理就这样强暴了我的客户! 保存该页为文件  报告本帖给版主  显示可打印的版本  把本贴打包邮递  把本贴加入论坛收藏夹  发送本页面给朋友  把本贴加入IE收藏夹 
 烟雨朦朦 美女呀,离线,快来找我吧!
  
  等级:初级顾问师
  文章:293
  积分:2876
  注册:2005-1-26
给烟雨朦朦发送一个短消息 把烟雨朦朦加入好友 查看烟雨朦朦的个人资料 搜索烟雨朦朦在营销与策划 的所有贴子 点击这里发送电邮给烟雨朦朦 引用回复这个贴子 回复这个贴子楼顶
发贴心情 经理就这样强暴了我的客户!

     今天是星期五,又是快到月结日了,此时的保险公司显得异常的繁忙,再加上返还型医疗保险的停售快到了,所以保险公司的前台就显得更加的拥挤和热闹了。而此时呢,我们所有的伙伴们又都在冲刺公司的旅游达标奖和年终奖,呵呵,,,,,这个场面啊,真的很像以前合作社的时候排队买米啊!

    看到这里,大家可想而知我们忙到什么程度了,每个人都是急匆匆的,不是签单就是谈客户,我们这些主管呢,也是一样的,不仅是要自己做业绩,还要照顾下面的组员们一起做业绩,所以最近啊,上网的时间就少了很多的了,我公司这里呢,还好,涛声依旧,只是辛苦了我们皇朝至尊了!

    说了一大堆了,还没有说到主题,是这样的:今天早晨刚到公司,就接到一个前几天联系好的客户,她是要给她的儿子买一份医疗保险,已经谈了很多次了,不过她总是觉得不满意。今天说贵了,明天说险种不好,又一定要买!而我实在是没有时间一次次的去到她那里,所以我就让她来公司与我们的经理谈好了。(因为她比我专业很多)

    坐下后我就找来经理,做了简单的介绍,说明了来意,我就离开办理其他的单了,将这里交给经理了.........

    十分钟后,我回到会客室,只见客户在那里喝茶,经理不见了,我就问:我们的经理呢?她说,交单去了?

    嗯?这么快吗?我就疑惑了。她说,是的,你们经理很霸道呢,我都还没有考虑清楚买不买,她就.......我就更疑惑了,我问客户,那给你做的这个计划,你满意吗?客户说,很满意,只是我还没有来得及想呢!

    回来我问经理,你是怎么说的啊?经理说没有啊,我只问了几句话而已:

    1、你要的是保障吗?

    2、你愿意为你儿子付出一点点的爱心吗?

    3、给儿子的爱心你觉得会贵吗?

    4、请给我您的的身份证可以吗?

    5、您看我们之前做的这个计划您满意吗?如果满意请签名!

    她回答:1、是!2、愿意!3、不贵!4、可以!5、满意,签名!

    就这样了!前后不到10分钟,客户很满意的啊!我无语!原来我废话了那么久,竟然不敌这五个问题!

    我突然发现:有的客户是喜欢被强暴的感觉的!

    【注】以上信息乃真人真事,在这个过程中,我不知道大家发现了什么问题没有,反正我的总结事,销售技巧真的是永远学不完的!就算我这个跑市场出身的,在这种情形下,一样会觉得无奈的。之前所说的保险营销的至高境界没有见过,那么今天这个算不算呢?还真不好说,反正是有得我学的,我要回去总结给我的业务人员听,看看他们有什么感触!

    亲爱的商友们,你们觉得呢,有没有什么补充的啊,欢迎发表!

点击查看用户来源及管理<br>发贴IP:*.*.*.* 2007-3-28 22:47:00
  鲜花(0)  鸡蛋(0)
 lowkey 美女呀,离线,快来找我吧!
  
  等级:项目助理
  文章:67
  积分:291
  注册:2007-1-10
给lowkey发送一个短消息 把lowkey加入好友 查看lowkey的个人资料 搜索lowkey在营销与策划 的所有贴子 点击这里发送电邮给lowkey 引用回复这个贴子 回复这个贴子2
发贴心情 
服!!
点击查看用户来源及管理<br>发贴IP:*.*.*.* 2007-4-3 17:41:00
 tearen 帅哥哟,离线,有人找我吗?
  
  等级:初级顾问师
  文章:340
  积分:1658
  注册:2005-2-4
给tearen发送一个短消息 把tearen加入好友 查看tearen的个人资料 搜索tearen在营销与策划 的所有贴子 点击这里发送电邮给tearen 引用回复这个贴子 回复这个贴子3
发贴心情 
无聊的标题……
点击查看用户来源及管理<br>发贴IP:*.*.*.* 2007-5-16 11:00:00
 blacktea 帅哥哟,离线,有人找我吗?
  
  等级:新手上路
  文章:4
  积分:72
  注册:2006-12-13
给blacktea发送一个短消息 把blacktea加入好友 查看blacktea的个人资料 搜索blacktea在营销与策划 的所有贴子 点击这里发送电邮给blacktea 引用回复这个贴子 回复这个贴子4
发贴心情 
你可以这样,把他每次拜访的情况记下来,见他前再看下上次的情况记录,再谈,平时也不用把心思放在那里,看谁耗得起,反正大不了不做就是了!
对了,你可以使用这个工具,或许能帮上忙的!
http://www.kbook.com.cn/
再说了,客户烦你是好事情,表示交易有可能性!
点击查看用户来源及管理<br>发贴IP:*.*.*.* 2007-5-22 16:31:00
 guozhibo2008 帅哥哟,离线,有人找我吗?
  
  等级:新手上路
  文章:8
  积分:70
  注册:2007-6-16
给guozhibo2008发送一个短消息 把guozhibo2008加入好友 查看guozhibo2008的个人资料 搜索guozhibo2008在营销与策划 的所有贴子 点击这里发送电邮给guozhibo2008 引用回复这个贴子 回复这个贴子5
发贴心情 
可那一看
点击查看用户来源及管理<br>发贴IP:*.*.*.* 2007-6-16 9:43:00

本主题贴数6,分页: [1]

 *快速回复:经理就这样强暴了我的客户!
你的用户名:    还没注册?    密码:    忘记密码?
内容
  • HTML标签: 不可用
  • UBB标签: 可用
  • 贴图标签: 可用
  • Flash标签:不可用
  • 表情字符转换:可用
  • 上传图片:可用
  • 最多97KB
  • 邮件回复 显示签名   [Ctrl+Enter直接提交贴子]

    锁定 | 解锁 | 删除 | 移动 | 固顶 | 奖励 | 惩罚 | 发布公告