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最简单的销售成功之路 中企论坛--97%
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 疯子 帅哥哟,离线,有人找我吗?
  
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发贴心情 最简单的销售成功之路
一次做销售培训时,一位学员问我,能不能给他教一招最简单、最实用、效果最好而且能立竿见影的方法。他的问题惹得大家哄堂大笑。我告诉他这样的方法恐怕世界上没有。 
  过后,我认真考虑了这个问题。也许那个学员是个销售行业的新手,只有新手才会提出这样的问题。但我反过来想,在销售这个挫折感相当强的行业里,对于新入行的销售人员来说,如果长时间看不到自己的进步,也许真的会彻底丧失信心而放弃销售工作。回想到自己93年在广州打工时,如果不是第三个月那1万多的提成给了我很大信心,也许今天真的与销售行业无缘。 

  是啊,这的确是一个很重要的问题。 

  其实,虽说那个学员提的问题有些幼稚,但每个人何尝不想找到成功的捷径?虽说“条条大路通罗马”,但如果你耗了比别人更多的时间绕了九曲十八弯才筋疲力尽到达,那在当今高速发展的社会中,你会为你的低效率而付出代价。所以,我们还是需要努力去找一找“捷径”啊! 

  伟大的毛泽东同志说,世上无难事,只怕有心人。其实再复杂的问题都会有解决的办法,就看你用不用心。销售中出现问题,一定是你在某个环节没有做到位。这一点,我深有体会。 

  记得95年我在一家保健品公司负责成都市场的销售工作,有一个大客户多次拒绝代理我们的产品,我把嘴皮子都快磨烂了,但还是没有结果。我很苦恼,心想按照当时的情况他不该拒绝代理我们产品的,是不是什么地方出了纰漏呢? 

  偶然看到一部电视剧,讲公安人员破案的故事。在看到刑警召开案情分析会,每个人对每个线索的细节进行反复的分析和推敲的时候,给了我很大启发。 

  于是我把自己关在办事处想了整整一天,仔细地回忆了与他数次交往的每一个细节,甚至说过的每一句话,最后终于找到了症结。结果在第二天的拜访中我调整了策略,一举成功。 

  这件事后来对我触动很大,使我养成了一个良好的习惯:不管再忙再累,每天晚上睡前至少拿出2个小时把当天做业务的情况象过电影一样在脑子里过一遍,不要漏过任何一个细节,看看哪些地方做的不好,原因是什么,下次应该怎样去解决;哪些地方还做的不错,但还是要想一想是否有更好的办法;甚至有哪些话说出后引起了客户的不悦等等也在我的反省之内,而且我都认真地用笔记下来。 

  逐渐地,我感觉自己的能力提高很快,过去总犯的许多错误也不会再犯,客户也觉得每一次跟我接触都有不同,而且感觉越来越好。直到今天,我还坚持着这个习惯,对我现在的工作也有着很大的帮助。 

  这个办法,看起来很简单,但很管用。坚持一段时间,你会觉得自己进步很明显。如果能把它做为长久的习惯,我想一定会受益无穷。 

  我又想起了一则关于销售的小故事。 

  欧洲一家保险公司有两位明星推销员,他俩每天上午和晚上的休息时间都要回到办公室进行一次谈话。同事们感到好笑,因为大家都在工作,而两位明星却在喝咖啡休息。他们在干什么?事实上,他们在探讨前一天所出现的问题。他们遇到的结局越是尴尬,他们就讨论得越彻底。理由、指责、计算问题,所有的都要详细地检查一遍。当两个人中只有一个人在场的时候,仍然要进行这种天天都做的检讨,在场的另一位对着空椅子把问题说一遍,然后试着找出有效的答案。 

  我想,如果我们每个销售人员都能象他们一样,把反省和总结当做自己工作必不可少的一部分,何愁不能进步呢?其实,这个世界是很公平的,优秀者之所以优秀,一定有他的道理,很简单:他比平庸者付出更多,他做平庸者不屑一做的事情。 

  回到文章开始那位学员所提的问题,我想,如果真有“最简单、最实用、效果最好而且能立竿见影的方法”的话,那每天坚持反省与总结这个方法算不算呢? 

  实际上,销售就是从不断的失败走向成功的过程,每一次失败,都应该成为我们攀登成功高峰的垫脚石。失败并不可怕,可怕的是每次我们都以同样的错误而失败。没有哪个人不认为被同一块石头绊倒两次是最愚蠢的行为,可在我们现实的销售工作中,被同一块石头绊倒两次的事情还少吗?所以,思考、反省和总结的习惯应该是促使我们不断进步的一个法宝。 

点击查看用户来源及管理<br>发贴IP:*.*.*.* 2004-4-23 16:16:00
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 jackfishxjy 帅哥哟,离线,有人找我吗?
  
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于是我把自己关在办事处想了整整一天,仔细地回忆了与他数次交往的每一个细节,甚至说过的每一句话,最后终于找到了症结。结果在第二天的拜访中我调整了策略,一举成功。

这句话谁都能说!记得在哪看过,可能是楼主转过来的吧。

点击查看用户来源及管理<br>发贴IP:*.*.*.* 2004-6-7 13:54:00
 jackfishxjy 帅哥哟,离线,有人找我吗?
  
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好像是那个youaisibi的帖子吧,在那里我也是那样批的。
另外,后面那个故事一看就是编的或者从哪拿过来篡改的。故事中的两个人绝不是西方人的作风,倒有点像日本鬼子!这一点我还是比较欣赏日本鬼子的。
点击查看用户来源及管理<br>发贴IP:*.*.*.* 2004-6-7 13:58:00
 经理人 美女呀,离线,快来找我吧!
  
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很好的习惯,我有同感。做好销售我们就是要经常总结自身不足。
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 孤灯 帅哥哟,离线,有人找我吗?
  
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我并不认为销售这个行业有什么高深的地方,只是觉得处处要注意细节是很重要的,只要你在销售的时候多注意顾客喜欢什么就和他聊什么,多注意他的需求是什么,而并不是太过注重推销你的产品,只有到适当的时候切入话题即可成功的推销了,这是初入的新手必须注意的.
点击查看用户来源及管理<br>发贴IP:*.*.*.* 2004-6-23 0:10:00
 sdic 帅哥哟,离线,有人找我吗?
  
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销售工作可能不需要理论高深,但营销工作必须要有理论高深才可以做下去.
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 syw 帅哥哟,离线,有人找我吗?
  
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每天反省一下,总是 有很多好处的,只要思想不滑坡,办法总比困难多!
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 w2k2hongkong 帅哥哟,离线,有人找我吗?
  
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this is the beginner's S. FREUD who introduced PSYCHO-ANALYSIS.  HA HA HA

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 chenjw001 帅哥哟,离线,有人找我吗?
  
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养成一个好习惯,终身受益,习惯决定一个人成功这句话是有道理,如果我们在平时工作中从感性认识到理性认识,再从理性认识用于感性认识,这样周尔复始我们工作就有进步,同志们是不是呀
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 firstlink 帅哥哟,离线,有人找我吗?
  
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发贴心情 
勤劳的脚,到处跑;
技术的手,要专业;
聆听的耳,要留心;
犀利的眼,要观察;
感性的心,要感触;
演说的嘴,要谈吐;
智慧的脑,要知识。
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能做到这些不是朝夕的事哦!
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