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测测你是谈判高手吗 中企论坛--97%
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 倩欣 美女呀,离线,快来找我吧!
  
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1、 你认为商务谈判()

A、是一种意志的较量,谈判对方一定有输有赢。

B、 是一种立场的坚持,谁坚持到底,谁就获利多。

C、 是一种得妥协的过程,双方各让一步一定会海阔天空。

D、双方的关系重于利益,只要双方关系友好必然带来理想的谈判结果。

E、 是双方妥协和利益得到实现的过程,以客观标准达成协议可得到双赢结果。

2、 在签订合同前,谈判代表说合作条件很苛刻,按此条件自己无权做主,还要通过上司批准。此时你应该()

A、说对方谈判代表没有权做主就应该早声明,以免浪费这么多时间。

B、 询问对方上司批准合同的可能性,在最后决策者拍板前要留有让步余地。

C、 提出要见决策者,重新安排谈判。

D、与对方谈判代表先签订合作意向书,取得初步的谈判成果。

E、 进一步给出让步,以达到对方谈判代表有权做主的条件。

3、 为得到更多的让步,或是为了掌握更多的信息,对方提出一些假设性的需求或问题,目的在于摸清底牌。此时你应该()

A、按照对方假设性的需求和问题诚实回答。

B、 对于各种假设性的需求和问题不予理会。

C、 指出对方的需求和问题不真实。

D、了解对方的真实需求和问题,有针对性地给予同样假设性答复。

E、 窥视对方真正的需求和兴趣,不要给予清晰的答案,并可将计就计促成交易。

4、 谈判对方提出几家竞争对手的情况,向你施压,说你的价格太高,要求你给出更多的让步,你应该()

A、谈判更多的了解竞争状况,坚持原有的合作条件,不要轻易做出让步。

B、 强调自己的价格是最合理的。

C、 为了争取合作,以对方提出竞争对手最优惠的价格条件成交。

D、问:既然竞争对手的价格如此优惠,你为什么不与他们合作?

E、 提出竞争事实,说对方提出的竞争对手情况不真实。

5、 当对方提出如果这次谈判你能给予优惠条件,保证下次给你更大的生意,此时你应该()

A、按对方的合作要求给予适当的优惠条件。

B、 为了双方的长期合作,得到未来更大的生意,按照对方要求的优惠条件成交。

C、 了解买主的人格,不要以“未来的承诺”来牺牲“现在的利益”,可以其人之道还治其人之身。

D、要求对方将下次生意的具体情况进行说明,以确定是否给予对方优惠条件。

E、 坚持原有的合作条件,对对方所提出的下次合作不予理会。

6、 谈判对方有诚意购买你整体方案的产品(服务)但苦于财力不足,不能完整成交。此时你应该()

A、要对方购买部分产品(服务),成交多少算多少。

B、 指出如果不能购买整体方案,就以后再谈。

C、 要求对方借钱购买整体方案。

D、如果有可能,协助贷款,或改变整体方案。改变方案时要注意相应条件的调整。

E、 先把整体方案的产品(服务)卖给对方,对方有多少钱先给多少钱,所欠之钱以后再说。

7、 对方在打成协议前,将许多附加条件依次提出,要求得到你更大的让步,你应该()

A、强调你已经做出的让步,强调“双赢”,尽快促成交易。

B、 对对方提出的附加条件不予考虑,坚持原有的合作条件。

C、 针锋相对,对对方提出的附加条件提出相应的附加条件。

D、不与这种“得寸进尺”的谈判对手合作。

E、 运用推销证明的方法,将已有的合作伙伴情况介绍给对方。

8、 在谈判过程中,对方总是改变自己的方案、观点、条件,使谈判无休无止的拖下去。你应该()

A、 以其人之道还治其人之身,用同样的方法与对方周旋。

B、 设法弄清楚对方的期限要求,提出己方的最后期限。

C、 节省自己的时间和精力,不与这种对象合作。

D、采用休会策略,等对方真正有需求时再和对方谈判。

E、 采用“价格陷阱”策略,说明如果现在不成交,以后将会涨价。

9、 在谈判中双方因某一个问题陷入僵局,有可能是过分坚持立场之故。此时你应该()

A、跳出僵局,用让步的方法满足对方的条件。

B、 放弃立场,强调双方的共同利益。

C、 坚持立场,要想获得更多的利益就的坚持原有谈判条件不变。

D、采用先体会的方法,会后转换思考角度,并提出多种选择等策略以消除僵局。

E、 采用更换谈判人员的方法,重新开始谈判。

10、 除非满足对方的条件,否则对方将转向其它的合作伙伴,并与你断绝一切生意往来,此时你应该()

A、从立场中脱离出来,强调共同的利益,要求平等机会,不要被威胁吓倒而做出不情愿的让步。

B、 以牙还牙,不合作拉到,去寻找新的合作伙伴。

C、 给出供选择的多种方案以达到合作的目的。

D、摆事实,讲道理,同时也给出合作的目的。

E、 通过有影响力的第三者进行调停,赢得合理的条件。

点击查看用户来源及管理<br>发贴IP:*.*.*.* 2006-2-22 0:38:00
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 倩欣 美女呀,离线,快来找我吧!
  
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答案: 


1、A 2分 B 3分 C 7分 D 6分 E 10分

2、A 2分 B 10分 C 7分 D 6分 E 5分

3、A 4分 B 3分 C 6分 D 7分 E 10分

4、A 10分 B 6分 C 5分 D 2分 E 8分

5、A 4分 B 2分 C 10分 D 6分 E 5分

6、A 6分 B 2分 C 6分 D 10分 E 3分

7、A 10分 B 4分 C 8分 D 2分 E 7分

8、A 4分 B 10分 C 3分 D 6分 E 7分

9、A 4分 B 6分 C 2分 D 10分 E 7分

10、A 10分 B 2分 C 6分 D 6分 E 7分

95以上谈判专家 90—95 谈判高手 80-90 有一定的谈判能力 70-80 具有一定的潜质 70以下 不及格

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 戈壁流沙 帅哥哟,离线,有人找我吗?
  
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不错!比较准确。


[此贴子已经被作者于2006-2-24 13:22:52编辑过]
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 lyl0774 帅哥哟,离线,有人找我吗?
  
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顶一下
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 波波夫 帅哥哟,离线,有人找我吗?
  
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呵呵,是真的吗?我可96分
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 人杰 帅哥哟,离线,有人找我吗?
  
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地上种了菜就不易长草,心中有了善就不易生恶。
谢谢楼主!
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 xylj_135 帅哥哟,离线,有人找我吗?
  
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双赢
才是共同想要的结果
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 仁青桑珠 帅哥哟,离线,有人找我吗?
  
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不错啊!
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 dearbobo 帅哥哟,离线,有人找我吗?
  
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我可以得多少分?  E D E E C D A B D A
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 dearbobo 帅哥哟,离线,有人找我吗?
  
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5...我才94分啊?


[此贴子已经被作者于2006-6-10 10:45:48编辑过]
点击查看用户来源及管理<br>发贴IP:*.*.*.* 2006-6-10 10:44:00

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