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这才是世界上最伟大的推销员 中企论坛--97%
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 DGDGDG 帅哥哟,离线,有人找我吗?
  
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发贴心情 这才是世界上最伟大的推销员
一个乡下来的小伙子去应聘城里“世界最大”的“应有尽有”百货公司的销售员。老板问他:“你以前做过销售员吗?” 

  他回答说:“我以前是村里挨家挨户推销的小贩子。”老板喜欢他的机灵:“你明天可以来上班了。等下班的时候,我会来看一下。” 

  一天的光阴对这个乡下来的穷小子来说太长了,而且还有些难熬。但是年轻人还是熬到了5点,差不多该下班了。老板真的来了,问他说:“你今天做了几单买卖”“一单,”年轻人回答说。“只有一单?”老板很吃惊地说:“我们这儿的售货员一天基本上可以完成20到30单生意呢。你卖了多少钱?” 

  “300,000美元,”年轻人回答道。 

  “你怎么卖到那么多钱的?”目瞪口呆,半晌才回过神来的老板问道。 

  “是这样的,”乡下来的年轻人说,“一个男士进来买东西,我先卖给他一个小号的鱼钩,然后中号的鱼钩,最后大号的鱼钩。接着,我卖给他小号的鱼线,中号的鱼线,最后是大号的鱼线。我问他上哪儿钓鱼,他说海边。我建议他买条船,所以我带他到卖船的专柜,卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。然后他说他的大众牌汽车可能拖不动这么大的船。我于是带他去汽车销售区,卖给他一辆丰田新款豪华型‘巡洋舰’”。 

  老板后退两步,几乎难以置信地问道:“一个顾客仅仅来买个鱼钩,你就能卖给他这么多东西?” 

  “不是的,”乡下来的年轻售货员回答道,“他是来给他妻子买卫生棉的。我就告诉他‘反正你的周末算是毁了,不能XX了,干吗不去钓鱼呢?

点击查看用户来源及管理<br>发贴IP:*.*.*.* 2005-11-21 10:27:00
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 tianle1980 帅哥哟,离线,有人找我吗?
  
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以前看过,不过还是有很多启发 ,支持一下 
点击查看用户来源及管理<br>发贴IP:*.*.*.* 2005-11-26 12:38:00
 yb133256 帅哥哟,离线,有人找我吗?
  
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还在延续卖梳子给和尚的销售骗局或“神话”,说明你还不成熟,还在追求虚无缥缈的概念,而不是静下心做实实在在的小事。
点击查看用户来源及管理<br>发贴IP:*.*.*.* 2005-11-26 21:39:00
 人杰 帅哥哟,离线,有人找我吗?
  
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还在延续卖梳子给和尚的销售骗局或“神话”
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 fshanfeng 帅哥哟,离线,有人找我吗?
  
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真的是一个销售员的故事吗?不太现实吧?
点击查看用户来源及管理<br>发贴IP:*.*.*.* 2006-5-23 11:19:00
 dongjianguo 帅哥哟,离线,有人找我吗?
  
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  注册:2006-6-1
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这个故事讲出了一个道理;销售的最高境界不是把产品推销给顾客,而是挖掘顾客需求潜力使其主动购买产品。
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 huazai 帅哥哟,离线,有人找我吗?
  
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  注册:2006-5-29
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引导客户需求,以达到营销的目的
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 jiaygy 帅哥哟,离线,有人找我吗?
  
  等级:实习助理
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有点夸张,不过也不是没有可能的.我就遇到过类似情况.这种销售人员是引导了客人的思维.
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 @zxm@ 美女呀,离线,快来找我吧!
  
  等级:项目助理
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是有点夸张,但确实说明了销售人员对顾客的思维引导很重要。
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 徒步 帅哥哟,离线,有人找我吗?
  
  等级:实习助理
  文章:23
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  注册:2005-4-21
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管他真还是假,真正的营销员是要学会分析事物的核心和能在任何时候和任何事件中学到东西。在说这世界有多少真的呢?
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