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中企论坛营销与策划 → 浏览:[分享]一个让我深受启发的销售故事

[分享]一个让我深受启发的销售故事 中企论坛--97%
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 烟雨朦朦 美女呀,离线,快来找我吧!
  
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  注册:2005-1-26
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发贴心情 [分享]一个让我深受启发的销售故事

  一个乡下来的小伙子去应聘城里“世界最大”的“应有尽有”百货公司的销售员。老板问他:“你以前做过销售员吗?” 
  他回答说:“我以前是村里挨家挨户推销的小贩子。”老板喜欢他的机灵:“你明天可以来上班了。等下班的时候,我会来看一下。” 
  一天的光阴对这个乡下来的穷小子来说太长了,而且还有些难熬。但是年轻人还是熬到了5点,差不多该下班了。老板真的来了,问他说:“你今天做了几单买卖” “一单,”年轻人回答说。“只有一单?”老板很吃惊地说:“我们这儿的售货员一天基本上可以完成20到30单生意呢。你卖了多少钱?”“300,000美元,”年轻人回答道。 
  “你怎么卖到那么多钱的?”目瞪口呆,半晌才回过神来的老板问道。 
  “是这样的,”乡下来的年轻人说,“一个男士进来买东西,我先卖给他一个小号的鱼钩,然后中号的鱼钩,最后大号的鱼钩。接着,我卖给他小号的鱼线,中号的鱼线,最后是大号的鱼线。我问他上哪儿钓鱼,他说海边。我建议他买条船,所以我带他到卖船的专柜,卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。然后他说他的大众牌汽车可能拖不动这么大的船。我于是带他去汽车销售区,卖给他一辆丰田新款豪华型‘巡洋舰’。” 
  老板后退两步,几乎难以置信地问道:“一个顾客仅仅来买个鱼钩,你就能卖给他这么多东西?” 
  “不是的,”乡下来的年轻售货员回答道,“他是来给他妻子买卫生棉的。我就告诉他‘你的周末算是毁了,干吗不去钓鱼呢?’” 

现在的营销正在向着精细化方向发展,企业将更多关注顾客占有率而不是市场占有率,重视保持顾客忠诚度,挖掘顾客的终生价值。开发一个新顾客的成本远远大于维持一个已有的顾客。
 

点击查看用户来源及管理<br>发贴IP:*.*.*.* 2005-10-26 22:50:00
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 qfying-2002 美女呀,离线,快来找我吧!
  
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发贴心情 好厉害的推销员!!!
成功的推销员就是这样,可以挖掘顾客的有效需求.文中的乡下小子,我好佩服,虽然说得有点夸张,在现实生活中也不会有如此的生意,但在生活中确实有这样的影子.也需要我们更多的人员来发扬这样的做法,这样我们的市场就会时常充满活力!!
 希望我以后也能成为一 个 成功的营销人员!!
点击查看用户来源及管理<br>发贴IP:*.*.*.* 2005-10-29 17:28:00
 暗香疏影 帅哥哟,离线,有人找我吗?
  
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发贴心情 
我们要去发现顾客需要什么,而不是顾客要什么我们才能什么?我们要走在顾客的前面,为他们开路.这样我们才能够在现在的这个社会上站住脚步!这是我们现在营销员所不能够达到的!
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 kwame 帅哥哟,离线,有人找我吗?
  
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  注册:2004-11-8
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发贴心情 挖掘顾客的消费潜力
这个穷小子,善于挖掘顾客的消费潜力,他的较强的消费洞察力
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 maolinwu68 帅哥哟,离线,有人找我吗?
  
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  注册:2005-10-1
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发贴心情 
激烈的市场也不仅仅是把握客户的现实需要,更要注重客户的潜在需要
点击查看用户来源及管理<br>发贴IP:*.*.*.* 2005-11-17 22:52:00
 shangxk 帅哥哟,离线,有人找我吗?
  
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发贴心情 
jingdan de suwei
gengjindaindetuixiao
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 shangxk 帅哥哟,离线,有人找我吗?
  
  等级:管理沙龙版版主
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发贴心情 
baobei
haojioubujian lehao ma
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 carylee 帅哥哟,离线,有人找我吗?
  
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发贴心情 
能感觉到文章的方向,但是例子太不现实 尤其是在中国。 如修改为先尽量多和客户建立良好的关系 在慢慢投其所好 这样子成功的几率似乎会更加大一些
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 yanqisheng 帅哥哟,离线,有人找我吗?天蝎座1982-11-4
  
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发贴心情 
顺其方向  勾其兴趣  为他思考  成功推销
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 快刀斩乱麻 帅哥哟,离线,有人找我吗?
  
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  注册:2005-9-30
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发贴心情 
哈哈哈哈   到底是中国人   写起寓言来   绝对逼真
点击查看用户来源及管理<br>发贴IP:*.*.*.* 2005-12-22 22:31:00

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