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中企论坛营销与策划 → 浏览:当一个地区交给你。你将如何做?(欢迎讨论)

当一个地区交给你。你将如何做?(欢迎讨论) 中企论坛--97%
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 jonson 帅哥哟,离线,有人找我吗?
  
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第一:熟悉当地环境,了解区域风俗习惯.
第二:悉知政府结构.
第三:了解本地区同类公司的状况.
第四:根据以上情制订计划.
第五:寻找属下,要有少部分本地人.
第六:一切OK,开始执行.
点击查看用户来源及管理<br>发贴IP:*.*.*.* 2005-3-2 12:51:00
 恋上你的床 帅哥哟,离线,有人找我吗?白羊座1986-3-21
  
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我是刚刚注册的
看到各位前辈的论述
受益非浅
点击查看用户来源及管理<br>发贴IP:*.*.*.* 2005-3-3 12:52:00
 qcj3437486 帅哥哟,离线,有人找我吗?
  
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楼上的答案已经够多了
我想问的是没别的了
点击查看用户来源及管理<br>发贴IP:*.*.*.* 2005-3-5 14:29:00
 Gorner 帅哥哟,离线,有人找我吗?
  
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发贴心情 
来这里的选择是对的

这里确实有很多高手!

还望今后各位多多帮忙!!

谢谢!!!!!

点击查看用户来源及管理<br>发贴IP:*.*.*.* 2005-3-11 20:29:00
 lastsmiler 帅哥哟,离线,有人找我吗?
  
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“***”品牌果汁饮料
规格:1.25升和500毫升         包装:塑瓶旋盖、500毫升是大口设计口直径为3-3.5公分
口味:橙汁、桃汁、芒果汁      外包装:双色牛皮纸彩印
待开发地区概述:地级市、面积7区9县、市区总人口128万、出租车捷达5元起步6公里、餐饮状况良好中档5人就餐消费约120元左右

针对此类饮料产品,将到一个地区开发新的市场,区域管理及营销策划按以下几步来计划:

一、市场调研
    1、了解当地发行量和影响较好的报纸,它们的广告(硬性和软文)费用、版面以及版面的编辑(记者)。主要是为建立良好媒体关系做准备,此为媒体计划。选用合适的报纸做软文的新闻报道,主题是介绍又将有一种新型饮料进入本地市场,相关介绍该产品的一些特性,重点放在该产品背后的企业实力及规模。向社会抛出一个潜在的商机,为产品合作经销商第一次照面。
    2、到两到三个当地有档次的娱乐会所、酒楼,对他们消费同类产品的品牌、种类以及各种的消费价做一个详细的了解。再到各大社区附近的超市、小卖部(大中小学校附近)做一次大众消费的品牌和价格做一次详细调查。最后将高端和大众的消费情况做一个分析表格。此为后来对产品在当地的定位作准备。
    3、根据分析表格,特别关注各个品牌在本地区投放的宣传情况。分析在当地做地区媒体宣传的效果情况。同时可以大体了解当地消费者的口味倾向(这跟当地水质有关)。
    4、将分析结果报告总部,同时确定预算经费。

二、制定详细计划
    有了当地饮料市场的详细分析,总部的支持力度,制定详细计划。
    1、选取首批产品投放区域,产品投放量,投放口味不同产品的比例,1.25L和500mL的价格。
    2、确定经销商的利润尺度,做好和经销商合作的大体的方案。
    3、初步拟订经销商的规模,数量,合作利润分配方式以及合作意向书等书面计划。
    4、根据市场分析报告,确定媒体的必要性,如有必要,媒体方向及媒体的选取工作。

三、渠道开发
    对本地区市场、对手以及消费习惯和媒体有了足够的了解和计划,开始有向的去开发寻找合作伙伴。首先选定经销其他大型品牌经销商,和他们商谈。此为商业合作谈判,对自己所的调查和分析数据有了明确把握时,主要针对合作方式和合作的利润分配方式的谈判,以及作为一个企业的营销人员,注意在经销商面前树立企业形象,外地的企业,本地经销商并不是谁都了解的,所以不管企业是大是小,是强是弱,都得应体现出良好的企业形象,作为一个地级市来说,越是表现有气质有文化重法律懂策略的,就越是获得他们的信任,他们会认为这才叫真正的商业生意,和你做生意才放心。所以个人认为不建议一开始采用套近乎的策略开发渠道。每谈一家都得做总结,根据对方的意向灵活调整原拟订的合作意向书。最后把重点放在4-5家有规模有名誉的经销商。在谈判过程中,针对城市情况,有时需有意放弃某一两个意向伙伴,这有待于将来在本地区做第二步的市场拓展。同时要随时和总部保持联系,把经销商表露的信息及时和总部商讨、灵活调整。一旦经销商确定下来,接下来的工作就是和他们经营关系,让彼此相互更多的了解,目的有二,一是个人人际关系的建立,二是有了个人人际关系,可以进一步的获得对方的信任,相信你这个人,而尊重你,这为以后市场拓展很有意义。
    
四、产品投放
    以上工作都做好了,和总部取得联系,输入产品,确定产品投放日期。安排一个规模不用大的定单仪式。邀请经销商和媒体一起参加。按前期商定的单量签单,同时需要得到媒体支持,报道相关信息。主题选为消费者可在市场上买到此类产品之类的。

五、市场管理
    信息的收集及反馈,不定时期的针对一些问题进行灵活的培训。从反馈信息中,及时发现问题,针对不同的情况及时采用相应的缓解或解决措施。和经销商保持良好关心,获得他们的支持同时给予他们更多的鼓励和激励。灵活处理关系,需要补热的及时反应,骤热的需要做灵活而稳步的市场销售计划策略。统计和分析外因内因,确认每个销售有关数据,做后期销售计划安排!!!


根据不同的产品和地区,需要在策略上先策划再实施。做到心中有数,考虑周到,考虑到任何可能,同时准备第二套的方案,A计划流失有B计划准备。这样才能保持头脑清楚,胸有成竹!!!

点击查看用户来源及管理<br>发贴IP:*.*.*.* 2005-3-12 23:31:00
 dillyd 帅哥哟,离线,有人找我吗?双鱼座1978-3-6
  
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发贴心情 
政府、公关,中国的人际关系,产品的定位,这几个顺序
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 dillyd 帅哥哟,离线,有人找我吗?双鱼座1978-3-6
  
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政府、公关,中国的人际关系,产品的定位,这几个顺序
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 学习 帅哥哟,离线,有人找我吗?
  
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这是一个很没有主题重点的问题每样东西都有他的做法~
当一个地区交给你。你将如何做?(欢迎讨论)
什么意思每一样东西都是那样吗?
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 成扬 帅哥哟,离线,有人找我吗?
  
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调查。。。
分析。。。
定位。。。 
制定。。。
执行。。。
管理。。。
总结。。。
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区域
团队
以人为本。。。
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 三锚 帅哥哟,离线,有人找我吗?
  
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回大海!
你好象忘了还有同事这回事哦!
点击查看用户来源及管理<br>发贴IP:*.*.*.* 2005-3-21 23:00:00

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