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中企论坛营销与策划 → 浏览:当一个地区交给你。你将如何做?(欢迎讨论)

当一个地区交给你。你将如何做?(欢迎讨论) 中企论坛--97%
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 jiangyh 帅哥哟,离线,有人找我吗?
  
  等级:新手上路
  文章:11
  积分:63
  注册:2004-10-28
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真要走到这个地步,首先要找人才,再定方案.
点击查看用户来源及管理<br>发贴IP:*.*.*.* 2004-11-14 12:32:00
 酒醉夜归人 帅哥哟,离线,有人找我吗?处女座1981-9-1
  
  等级:新手上路
  文章:6
  积分:58
  注册:2004-11-15
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非常感谢各位前辈的经验,我现在还没有发表自己见解的权利,现在我会好好的向各位前辈学习.希望将来的某一天我会有自己的一套管理方法和终端销售方案 .谢谢
点击查看用户来源及管理<br>发贴IP:*.*.*.* 2004-11-16 23:48:00
 努力中的CXO 帅哥哟,离线,有人找我吗?白羊座1980-4-13
  
  等级:中级顾问师
  文章:408
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  注册:2004-2-22
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请问你们做这些事都是自己一个人去的么?
不招人?
点击查看用户来源及管理<br>发贴IP:*.*.*.* 2004-11-23 14:05:00
 迷途小生 帅哥哟,离线,有人找我吗?狮子座1982-8-2
  
  等级:新手上路
  文章:6
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  注册:2004-11-25
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顶!
问题问的范围太大,先决条件没有给是没有办法回答。做任何事情都要有明确的目的
点击查看用户来源及管理<br>发贴IP:*.*.*.* 2004-11-26 10:41:00
 flaminglee 美女呀,离线,快来找我吧!
  
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  文章:13
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  注册:2004-11-28
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一点愚见:
首先如果是公司已经开发出了新产品,要我去开发一个区域:
1)调查市场:客户对产品的潜意识需求与需要,当地的文化,消费形式和消费标准,竞争对手情况,及同类竞争产品在此地的各种情况

2)市场分析:产品的目标客户群分析,可行性分析,竞争分析,进入壁垒和退出风险分析,产品和其他同类产品的优点缺点分析,市场容量分析,进入点分析,经销商分析,政府政策分析

3)产品自身在此区域的定位和销售渠道定位

4)市场战略制定:如何进入市场,产品要达到的销售计划,市场占有率等

5)执行销售计划:产品形象包装,产品宣传,4ps, 价格,渠道,各种销售活动,和经销商的谈判等等

6)跟踪产品销售情况,评定各种实施的效果并不断修改战术


点击查看用户来源及管理<br>发贴IP:*.*.*.* 2004-12-4 16:01:00
 learns 帅哥哟,离线,有人找我吗?
  
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  注册:2004-12-5
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我只说一点
差异化
有点不对路?!是不是呢?
哈哈哈  其实根本不是的
因为每种产品的市场和区域性质不同,更加不说该类产品的作用或者性能了
究竟该怎么进行,应该顾及自身资源和中长期的目标战略,当然合适的项目经理和良好的内部组织是必要的,内部组织隐射外部组织嘛
点击查看用户来源及管理<br>发贴IP:*.*.*.* 2004-12-5 3:21:00
 chibang 帅哥哟,离线,有人找我吗?
  
  等级:新手上路
  文章:4
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  注册:2004-12-15
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我是一个学生,看了各位前辈的发言,感受颇深,非常感谢
点击查看用户来源及管理<br>发贴IP:*.*.*.* 2004-12-15 15:07:00
 wudongyong 帅哥哟,离线,有人找我吗?
  
  等级:新手上路
  文章:2
  积分:53
  注册:2004-12-15
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恩 8错呀 都是些稿手我也有同感     但有些地方还是值的偶们新手学习的
点击查看用户来源及管理<br>发贴IP:*.*.*.* 2004-12-15 22:37:00
 longfeiteng 帅哥哟,离线,有人找我吗?
  
  等级:新手上路
  文章:4
  积分:55
  注册:2004-12-21
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具体情况具体分析!空洞的东西无法给出具体的答案!
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 太极 帅哥哟,离线,有人找我吗?
  
  等级:实习助理
  文章:21
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  注册:2004-12-28
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发贴心情 
首先进行市场调研,
接着制定销售策略,
最后按策略计划实施。
呵呵~~说了等于没说~
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