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中企论坛营销与策划 → 浏览:当一个地区交给你。你将如何做?(欢迎讨论)

当一个地区交给你。你将如何做?(欢迎讨论) 中企论坛--97%
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 wiseman 帅哥哟,离线,有人找我吗?
  
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发贴心情 当一个地区交给你。你将如何做?(欢迎讨论)
你们将如何开展工作???
点击查看用户来源及管理<br>发贴IP:*.*.*.* 2004-3-29 15:39:00
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 疯子 帅哥哟,离线,有人找我吗?
  
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先做认真细致的市场调查,看市场需要同类产品具有什么样的功能,然后根据自己的产品特点制定相关的经销商代理、专卖、渠道政策。一切以市场需求为导向。    
点击查看用户来源及管理<br>发贴IP:*.*.*.* 2004-3-29 15:40:00
 飞扬 帅哥哟,离线,有人找我吗?金牛座1975-5-9
  
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一,知已知彼,自己的优势在哪、渠道应该在哪、如何才能扬长避短
二制定计划:要实现新的增长点要做到哪些,如果出现意外该采取什么补救措施
三执行及创新
点击查看用户来源及管理<br>发贴IP:*.*.*.* 2004-3-29 15:40:00
 大海 帅哥哟,离线,有人找我吗?
  
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什么产品呢? 

不过,你的问题蛮空的,要么你出一个产品,如果只是要取经一下思路的话,俺来说说几句! 
如果这个区域只给一个月的调研时间,应要这样做: 

一、出发到目地的,(出发前备好开拓业务的经费)对产品市场的调研,行业内与行业外的调研,走访A、B、C类终端,找准专业的经销商渠道,通过专业的渠道去了解和拿到行业的销售数据,行业的近一年竞争对手的销售情况的大概。(尽可能了解区域形势,区域经济的消费层次,渠道存在形式,大致要做以上了解,我想这个工作应要一个星期完成,并要作出总结上报公司; 

二、开发和寻找渠道经销商,要有目地的为下一个星期锁定5家以上的经销商客户,然后准备好充足的粮草,对大体锁定的目标客户接触和沟通,每天按排好行程,通过接触客户进一步细致和大体上了解当地的市场结构,这个工作也要一个星期,只有反复执行地就可以了; 

三、通过第二个星期对当地渠道的排查,锁住几家核心的重点客户以后,和总部保持同步的联系以外,要对重点客户进行、一轮、二轮的跟踪和拜访外,同时不必要在新一轮的工作过程中,过多的把公司的资源底抛出来,对每一个重点的客户进行从初次见面,到第二次了解,第三、四次、建立初步的关系(要反复几次、几轮,此时区域经理的谈判能力与魄力在这个时候起到关健的作用和推动力)。继续写周报和总结与总部保持沟通及时的联系。在对公司的支持力度上和产品投放期限上,区域经理要做心中有数。这段工作大约也要用一个星期的时间; 

四、第四个星期的工作重点、继续开拓客户和锁定重点的经销商以后,对有意向的经销商进行每天沟通以外,保持拜访外, 同时要把公司产品资源和合作诚意要重点突出,要陈述双方合作可以达成共享利润外,公司可以帮助经销商什么样的一个远景,双方的合作前景,分析合作互利互惠的基础上,服从和统一总部具体的推广措施,这个时候的重点就是主动出击,说服经销商合作诚意。排除所有的问题,水到渠成,成单。 

五、反复和磨练以上的步骤外,要用成本和财务知识分析利弊外,要从行业结构到产品结构的说服,到公司的支持到对经销商培训力度上,要采取灵活的作战意图,一点击破,全面开发。 

你的问题太空洞了,所以只交作业画个圈! 

点击查看用户来源及管理<br>发贴IP:*.*.*.* 2004-3-29 15:44:00
 jiezou2004 帅哥哟,离线,有人找我吗?
  
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这个题目就真的有点大,我不好回答,还是其他朋友来讨论吧
点击查看用户来源及管理<br>发贴IP:*.*.*.* 2004-5-10 15:19:00
 来去如风 帅哥哟,离线,有人找我吗?
  
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其实无论是做区域还是做一个城市 都是需要一下四步的:
 1。了解市场情况------市场本身的   自己产品的现有市场情况  对手的情况等
 2。分析、制定策略
 3。执行
 4  反馈并改进
  其实在这其中是有非常多的细节要注意的 但没有办法一一来说的
点击查看用户来源及管理<br>发贴IP:*.*.*.* 2004-6-17 17:59:00
 jadeyzhaidi 帅哥哟,离线,有人找我吗?
  
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这个问题问的本身就有它自身的问题,有点像一家公司在询问一位新来的员工或是主管:“一个地区交给你,你会怎么做呢?”
呵呵,很奇怪,不知道为什么现在的招聘人员都会这么问,本身这么问就有了问题,也不会招来很好的员工,因为要做好一件事的前题就是先要了解自己想要做的产品和公司内部信息,然后才能开展以下这些工作。首先是什么产品定位了,(这个我想我们都不能够改变的,因为这些不是你能左右的,你也没的选择),市场调查了,(不同地区不同产品,有着不同的人土风情,只有结合综合因素,才能更好的完成营销),以后的事就更烦了,什么选择销售方式,代理呀,直销啊,经销商啊,多了去了,这一切都是要先从调查开始的,什么先决的条件都不给,就问出这样没水准的问题,真是让人不知所谓啊。
点击查看用户来源及管理<br>发贴IP:*.*.*.* 2004-6-18 11:07:00
 xiuxiu 美女呀,离线,快来找我吧!
  
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虽然这个题目不是很明确,但是我觉得不管是什么产品,要想进入一个新的区域。首先应该从以下几点考虑:
第一:进行市场调查,包括地区的需求情况,现有的同质产品的销售情况等等。
第二:进行市场细分,确定目标市场。
第三:进行产品定位。
第四:根据市场信息,制定营销策略。
当然,在考虑这些的同时还应考虑一下公共关系的实施及应用。
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 moliwei 帅哥哟,离线,有人找我吗?
  
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楼上3,说得精辟,点到为止。
做好区域市场分:1。分析市场量化产品。2。制定策略。3。循序渐进。
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 仙儿 美女呀,离线,快来找我吧!
  
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以下是引用的发言:



我最反对在应聘的时候主管问说
有一个地区交给你代理,你有什么打算呢?
点击查看用户来源及管理<br>发贴IP:*.*.*.* 2004-7-7 19:27:00

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