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中企论坛营销与策划 → 浏览:求助:客户总拿竞争对手来威胁我降价,我该怎么办?

求助:客户总拿竞争对手来威胁我降价,我该怎么办? 中企论坛--97%
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 新娘跑了 帅哥哟,离线,有人找我吗?
  
  等级:新手上路
  文章:4
  积分:67
  注册:2005-9-6
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努力找出自己产品比其它产品价格高的理由!
比如是否还有其它功能,或者,公司的信誉.
客户满意度来比较(也就是比较产品的附加值)
点击查看用户来源及管理<br>发贴IP:*.*.*.* 2005-9-6 11:51:00
 iceshield 帅哥哟,离线,有人找我吗?
  
  等级:实习助理
  文章:23
  积分:206
  注册:2005-9-1
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以下是引用的发言:


无翼鸟 说得对,既然客户这样做了,且他不违约,那就让他去吧,做生意谁都想赚钱,你的价格都没有再降的空间了,你的竞争对手也好不了哪去.要不然就是你的产品成本太过高了,难于跟别人竞争.那只能是生产管理问题了
点击查看用户来源及管理<br>发贴IP:*.*.*.* 2005-9-6 14:47:00
 joefh 帅哥哟,离线,有人找我吗?
  
  等级:项目助理
  文章:97
  积分:496
  注册:2004-12-23
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对于一家好的企业来讲,相对稳定的产品质量是致关重要的。鉴于此,你就占有了一定优势,在他决定换掉你之前他该有十足把握不影响关系企业存亡的产品质量。而往往他不会这样干,除非他跟你有仇。跟你谈判只是个晃子,此时他的底线是他无功而返。谈判是艺术,就像天秤,得想法让他平衡。你即不可以让他以为有戏,也不可以太绝,令他每有台阶下。
点击查看用户来源及管理<br>发贴IP:*.*.*.* 2005-9-7 12:46:00
 我无言以对 帅哥哟,离线,有人找我吗?射手座1984-12-6
  
  等级:实习助理
  文章:72
  积分:314
  注册:2005-9-8
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知已知彼百战不殆!
了解对手才是成功的开始!
        用优势压倒一切!
点击查看用户来源及管理<br>发贴IP:*.*.*.* 2005-9-8 20:11:00
 wei2255 帅哥哟,离线,有人找我吗?
  
  等级:新手上路
  文章:4
  积分:62
  注册:2005-12-20
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这是在采购学上惯用的一个策略,让供应商时刻处在压力之下,来保持自己主动权,争取最好的价格。其实对方也知道你们产品的基本成本,也知道如果你们没有利润,彼此的生意也不会做下去。很简单的处理方法:不要怕失去这个客户,要自信,你可以让客户到竞争对手那里去采购!
点击查看用户来源及管理<br>发贴IP:*.*.*.* 2005-12-20 9:50:00
 清水一生 帅哥哟,离线,有人找我吗?
  
  等级:初级顾问师
  文章:183
  积分:815
  注册:2005-12-2
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这是我每天都碰到的问题,在目前这种环境下,真得很难.有时候都不知道竟争对手的利润从那里来.
点击查看用户来源及管理<br>发贴IP:*.*.*.* 2005-12-20 10:11:00
 曾经沧海 帅哥哟,离线,有人找我吗?
  
  等级:新手上路
  文章:2
  积分:61
  注册:2006-3-25
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敢与挑战\战胜自我优势\加以提高
点击查看用户来源及管理<br>发贴IP:*.*.*.* 2006-4-8 13:09:00
 人杰 帅哥哟,离线,有人找我吗?
  
  等级:企管专家
  文章:929
  积分:3465
  注册:2006-2-1
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很简单的处理方法:不要怕失去这个客户,要自信,你可以让客户到竞争对手那里去采购!

[此贴子已经被作者于2006-4-29 6:51:06编辑过]
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 xxly 帅哥哟,离线,有人找我吗?
  
  等级:实习助理
  文章:74
  积分:334
  注册:2005-12-4
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清楚自己产品的优势。了解竞争对手的不足。强调自己已经作出的让步,强调双赢促成交易。若不行让客户到竞争对手那采购。
点击查看用户来源及管理<br>发贴IP:*.*.*.* 2006-6-9 15:21:00
 漂月 美女呀,离线,快来找我吧!
  
  等级:新手上路
  文章:5
  积分:105
  注册:2005-3-30
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压价说明另一个问题,对贵司的产品有意想购买!
又想以同等价格,买到不同档次的产品!
记住,这世上没有又便宜,又好的货.一分价钱一分货!
点击查看用户来源及管理<br>发贴IP:*.*.*.* 2006-6-11 17:28:00

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