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中企论坛营销与策划 → 浏览:求助:客户总拿竞争对手来威胁我降价,我该怎么办?

求助:客户总拿竞争对手来威胁我降价,我该怎么办? 中企论坛--97%
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 风云人物 帅哥哟,离线,有人找我吗?
  
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  文章:38
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  注册:2005-8-22
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什么叫知己知彼,方能百战百胜,你要现了解对方的情况,才能对正下药!
点击查看用户来源及管理<br>发贴IP:*.*.*.* 2005-8-31 10:21:00
 yuzhou 帅哥哟,离线,有人找我吗?
  
  等级:项目助理
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  注册:2005-8-10
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可以从自已的产品中的优点去比他们的缺点啊!那自己的缺点就一笔带过了!再说了你没了利润,他们也好过不到那里去!
 狭路相逢勇者胜啊!
点击查看用户来源及管理<br>发贴IP:*.*.*.* 2005-8-31 13:11:00
 无翼鸟 帅哥哟,离线,有人找我吗?水瓶座1982-2-2
  
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  注册:2005-8-27
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中国特色,中国特有的市场经济。
是与非不敢评价~~
点击查看用户来源及管理<br>发贴IP:*.*.*.* 2005-8-31 18:39:00
 caokai 帅哥哟,离线,有人找我吗?
  
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  注册:2005-9-1
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压价的客人属于具有消费意向的客户,掌握客户心理,和消费标准,了解竞争对手的具体情况,只有这样才能最终使客户达成消费结果。销售本身就是竞争,也是与竞争对手以及客户的一场心理较量。
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 大鸟 帅哥哟,离线,有人找我吗?
  
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那就需要先调查清楚对手的情况了,总能找出差距,然后用差距来为价格说话就行了。
点击查看用户来源及管理<br>发贴IP:*.*.*.* 2005-9-1 13:50:00
 心太乱 帅哥哟,离线,有人找我吗?
  
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越是这样,越不要降,以显得你的产品优越于其他品牌,我通常就是这样坚持到底而取得胜利地!但,很多时候还要看你的客户,你的工作做得怎样?
点击查看用户来源及管理<br>发贴IP:*.*.*.* 2005-9-1 23:05:00
 zhouxiaome02 帅哥哟,离线,有人找我吗?
  
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  文章:87
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  注册:2005-9-3
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发贴心情 
啊哦,你是不是给人家的回扣少了啊
人嘛,都会是以自己的利益为重的!!!
点击查看用户来源及管理<br>发贴IP:*.*.*.* 2005-9-3 18:25:00
 panhao4034 帅哥哟,离线,有人找我吗?
  
  等级:实习助理
  文章:50
  积分:298
  注册:2005-3-12
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发贴心情 
既然是已成交客户,照常理说你们已经建立起来了某种关系,
既然客户压你的价,那你也得考虑一下自身的问题,服务啊,诚信度^
点击查看用户来源及管理<br>发贴IP:*.*.*.* 2005-9-4 1:49:00
 亚太总裁 帅哥哟,离线,有人找我吗?
  
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  文章:113
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  注册:2005-8-13
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想想你的产品价格高的理由,是服务还是品质?你就知道怎么说了。
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 skyline 帅哥哟,离线,有人找我吗?
  
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  注册:2005-8-21
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发贴心情 
你要记得一点,客户和你压价,说明他有意向购买你的产品.用竞争对手用来压价这是每一个客户都可能用到的手段,你能确定他说的就是真的?如果那样他干嘛还找你浪费时间,干销售最经典的 一句话:谁先抱价谁先死.你说已经降到底价了那说明你给他让的价格已经很多了,这样客户的心理就占于优势,人都是贪心的.现在到这地步也没办法了,顶死!~!这客户你已经接触很久了,你应该了解这个客户,试试人情攻势.装可怜.具体做法就不用我说了,嘿嘿!!!~~
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