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求助:客户总拿竞争对手来威胁我降价,我该怎么办? 中企论坛--97%
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 tylifang 美女呀,离线,快来找我吧!
  
  等级:实习助理
  文章:60
  积分:353
  注册:2005-3-16
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发贴心情 求助:客户总拿竞争对手来威胁我降价,我该怎么办?
现有成交客户对价格总是斤斤计较,计划再次添购设备,以竞争对手要挟我降价(但价格已经没有再降的空间),我该如何应对?
点击查看用户来源及管理<br>发贴IP:*.*.*.* 2005-8-24 11:35:00
  鲜花(8)  鸡蛋(1)
 沙漠游侠林 帅哥哟,离线,有人找我吗?
  
  等级:新手上路
  文章:3
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  注册:2005-8-26
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发贴心情 
其实楼主你要是真想让大家给你出出主意下面该如何去做,
你应该把你从事的行业\客户\以及竞争对手的一些情况做一些简单的描述,这样我们才好对症下药啊!
不知道我说的是否有些道理
点击查看用户来源及管理<br>发贴IP:*.*.*.* 2005-8-26 8:43:00
 爱吃西瓜 帅哥哟,离线,有人找我吗?
  
  等级:实习助理
  文章:59
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  注册:2005-8-22
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是啊,了解竞争对手是一半成功啊。对手是不是确实有那么低价,为什么有那价格。
点击查看用户来源及管理<br>发贴IP:*.*.*.* 2005-8-26 23:57:00
 漂水落叶 帅哥哟,离线,有人找我吗?
  
  等级:新手上路
  文章:3
  积分:59
  注册:2005-8-27
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如果是官方客户这么给你说,那他就不是真想让你降价,而是想让你把价值转移
点击查看用户来源及管理<br>发贴IP:*.*.*.* 2005-8-27 8:24:00
 经典 帅哥哟,离线,有人找我吗?
  
  等级:新手上路
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  注册:2005-8-27
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价格.是现在市场发展竞争的一个主要主成方式.要想为其它竞争所影响,最好的方法就是做出自已的品牌
点击查看用户来源及管理<br>发贴IP:*.*.*.* 2005-8-27 13:31:00
 无翼鸟 帅哥哟,离线,有人找我吗?水瓶座1982-2-2
  
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  积分:209
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发贴心情 
很简单`
    您都没有利润了`那么您的竞争对手应该和您差不多吧`!
还有一个问题`您的客户为了压低价钱会不会欺骗您呢?
慢慢考虑咯``88`
点击查看用户来源及管理<br>发贴IP:*.*.*.* 2005-8-27 19:06:00
 狼图腾 帅哥哟,离线,有人找我吗?
  
  等级:实习助理
  文章:56
  积分:344
  注册:2005-8-27
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发贴心情 
可以从自已的产品中的优点去比他们的缺点啊!那自己的缺点就一笔带过了!再说了你没了利润,他们也好过不到那里去!
 狭路相逢勇者胜啊!
点击查看用户来源及管理<br>发贴IP:*.*.*.* 2005-8-29 13:29:00
 nb81_666 帅哥哟,离线,有人找我吗?
  
  等级:项目助理
  文章:113
  积分:561
  注册:2005-7-26
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发贴心情 
这事好办 就贿赂那个拿竞争对手威胁你的那个人
当你为其付出的利益远远高于公司给他的利益的时候 他就是你的人了 
他会为你考虑 理解你 甚至会把价格提高!!
呵呵 人嘛!
点击查看用户来源及管理<br>发贴IP:*.*.*.* 2005-8-30 9:31:00
 syygh 帅哥哟,离线,有人找我吗?
  
  等级:实习助理
  文章:26
  积分:150
  注册:2005-8-16
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发贴心情 
楼主提的问题,我们也遇到过,
本人同意五楼及六楼的看法!
点击查看用户来源及管理<br>发贴IP:*.*.*.* 2005-8-30 21:55:00
 jackliu 帅哥哟,离线,有人找我吗?
  
  等级:初级顾问师
  文章:319
  积分:1747
  注册:2005-4-24
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发贴心情 
那你的产品比较你竞争对手的产品有没有差异和优势呢?
如果没有,就降价;若有,就向顾客说明,你的产品值那么多钱,运用一点推销艺术!
点击查看用户来源及管理<br>发贴IP:*.*.*.* 2005-8-30 22:24:00

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