首页    登陆 注册 搜索 论坛状态 帮助 我能做什么

>> 制度建设、E-HR推进、岗位设定、职位评估、绩效考核、企业文化.................
中企论坛人力资源 → 浏览:测试:你是谈判高手吗?

测试:你是谈判高手吗? 中企论坛--97%
  发表一个新主题  发表一个新投票  回复主题 您是本帖的第 39788 个阅读者浏览上一篇主题  刷新本主题   树形显示贴子 浏览下一篇主题
 * 贴子主题: 测试:你是谈判高手吗? 保存该页为文件  报告本帖给版主  显示可打印的版本  把本贴打包邮递  把本贴加入论坛收藏夹  发送本页面给朋友  把本贴加入IE收藏夹 
 烟雨朦朦 美女呀,离线,快来找我吧!
  
  等级:初级顾问师
  文章:293
  积分:2876
  注册:2005-1-26
给烟雨朦朦发送一个短消息 把烟雨朦朦加入好友 查看烟雨朦朦的个人资料 搜索烟雨朦朦在人力资源的所有贴子 点击这里发送电邮给烟雨朦朦 引用回复这个贴子 回复这个贴子楼顶
发贴心情 测试:你是谈判高手吗?


商务谈判情景测试,一共10题,记录下你的答案哦,最后计算总分。

  1、 你认为商务谈判()

  A、是一种意志的较量,谈判对方一定有输有赢。

    B、 是一种立场的坚持,谁坚持到底,谁就获利多。

    C、 是一种得妥协的过程,双方各让一步一定会海阔天空。

    D、双方的关系重于利益,只要双方关系友好必然带来理想的谈判结果。

    E、 是双方妥协和利益得到实现的过程,以客观标准达成协议可得到双赢结果。


2、 在签订合同前,谈判代表说合作条件很苛刻,按此条件自己无权做主,还要通过上司批准。此时你应该()

  A、说对方谈判代表没有权做主就应该早声明,以免浪费这么多时间。

    B、 询问对方上司批准合同的可能性,在最后决策者拍板前要留有让步余地。

    C、 提出要见决策者,重新安排谈判。

    D、与对方谈判代表先签订合作意向书,取得初步的谈判成果。

    E、 进一步给出让步,以达到对方谈判代表有权做主的条件。

  3、 为得到更多的让步,或是为了掌握更多的信息,对方提出一些假设性的需求或问题,目的在于摸清底牌。此时你应该()

  A、按照对方假设性的需求和问题诚实回答。

    B、 对于各种假设性的需求和问题不予理会。

    C、 指出对方的需求和问题不真实。

    D、了解对方的真实需求和问题,有针对性地给予同样假设性答复。

    E、 窥视对方真正的需求和兴趣,不要给予清晰的答案,并可将计就计促成交易。

  4、 谈判对方提出几家竞争对手的情况,向你施压,说你的价格太高,要求你给出更多的让步,你应该()

  A、谈判更多的了解竞争状况,坚持原有的合作条件,不要轻易做出让步。

    B、 强调自己的价格是最合理的。

    C、 为了争取合作,以对方提出竞争对手最优惠的价格条件成交。

    D、问:既然竞争对手的价格如此优惠,你为什么不与他们合作?

    E、 提出竞争事实,说对方提出的竞争对手情况不真实。

  5、 当对方提出如果这次谈判你能给予优惠条件,保证下次给你更大的生意,此时你应该()

  A、按对方的合作要求给予适当的优惠条件。

    B、 为了双方的长期合作,得到未来更大的生意,按照对方要求的优惠条件成交。

    C、 了解买主的人格,不要以“未来的承诺”来牺牲“现在的利益”,可以其人之道还治其人之身。

    D、要求对方将下次生意的具体情况进行说明,以确定是否给予对方优惠条件。

    E、 坚持原有的合作条件,对对方所提出的下次合作不予理会。

6、 谈判对方有诚意购买你整体方案的产品(服务)但苦于财力不足,不能完整成交。此时你应该()

  A、要对方购买部分产品(服务),成交多少算多少。

    B、 指出如果不能购买整体方案,就以后再谈。

    C、 要求对方借钱购买整体方案。

    D、如果有可能,协助贷款,或改变整体方案。改变方案时要注意相应条件的调整。

    E、 先把整体方案的产品(服务)卖给对方,对方有多少钱先给多少钱,所欠之钱以后再说。

  7、 对方在打成协议前,将许多附加条件依次提出,要求得到你更大的让步,你应该()

  A、强调你已经做出的让步,强调“双赢”,尽快促成交易。

    B、 对对方提出的附加条件不予考虑,坚持原有的合作条件。

    C、 针锋相对,对对方提出的附加条件提出相应的附加条件。

    D、不与这种“得寸进尺”的谈判对手合作。

    E、 运用推销证明的方法,将已有的合作伙伴情况介绍给对方。

  8、 在谈判过程中,对方总是改变自己的方案、观点、条件,使谈判无休无止的拖下去。你应该()

  A、 以其人之道还治其人之身,用同样的方法与对方周旋。

    B、 设法弄清楚对方的期限要求,提出己方的最后期限。

    C、 节省自己的时间和精力,不与这种对象合作。

    D、采用休会策略,等对方真正有需求时再和对方谈判。

    E、 采用“价格陷阱”策略,说明如果现在不成交,以后将会涨价。

  9、 在谈判中双方因某一个问题陷入僵局,有可能是过分坚持立场之故。此时你应该()

  A、跳出僵局,用让步的方法满足对方的条件。

    B、 放弃立场,强调双方的共同利益。

    C、 坚持立场,要想获得更多的利益就的坚持原有谈判条件不变。

    D、采用先体会的方法,会后转换思考角度,并提出多种选择等策略以消除僵局。

    E、 采用更换谈判人员的方法,重新开始谈判。

  10、 除非满足对方的条件,否则对方将转向其它的合作伙伴,并与你断绝一切生意往来,此时你应该()
  A、从立场中脱离出来,强调共同的利益,要求平等机会,不要被威胁吓倒而做出不情愿的让步。

    B、 以牙还牙,不合作拉到,去寻找新的合作伙伴。

    C、 给出供选择的多种方案以达到合作的目的。

    D、摆事实,讲道理,同时也给出合作的目的。

    E、 通过有影响力的第三者进行调停,赢得合理的条件。

    1、A----2分 B----3分 C----7分 D----6分 E----10分

    2、A----2分 B----10分 C----7分 D----6分 E----5分

    3、A----4分 B----3分 C----6分 D----7分 E----10分

    4、A----10分 B----6分 C----5分 D----2分 E----8分

    5、A----4分 B----2分 C----10分 D----6分 E----5分

    6、A----6分 B----2分 C----6分 D----10分 E----3分

    7、A----10分 B----4分 C----8分 D----2分 E----7分

    8、A----4分 B----10分 C----3分 D----6分 E----7分

    9、A----4分 B----6分 C----2分 D----10分 E----7分

    10、A----10分 B----2分 C----6分 D----6分 E----7分



此内容需要回复才能浏览
点击查看用户来源及管理<br>发贴IP:*.*.*.* 2005-11-19 11:22:00
  鲜花(0)  鸡蛋(0)
 ylxn 帅哥哟,离线,有人找我吗?
  
  等级:中级顾问师
  文章:393
  积分:1852
  注册:2005-7-30
给ylxn发送一个短消息 把ylxn加入好友 查看ylxn的个人资料 搜索ylxn在人力资源的所有贴子 点击这里发送电邮给ylxn 引用回复这个贴子 回复这个贴子2
发贴心情 
谈判可以磨练一个人,一场真正的谈判不亚于一场战役。
点击查看用户来源及管理<br>发贴IP:*.*.*.* 2005-11-28 16:38:00
 凌岸枫 帅哥哟,离线,有人找我吗?
  
  等级:新手上路
  文章:2
  积分:56
  注册:2005-12-1
给凌岸枫发送一个短消息 把凌岸枫加入好友 查看凌岸枫的个人资料 搜索凌岸枫在人力资源的所有贴子 点击这里发送电邮给凌岸枫 引用回复这个贴子 回复这个贴子3
发贴心情 
我选的是  D C D A D      E C E E D
结果最后得分是71分,看来我还很缺乏谈判的技巧和常识,得赶紧补课了。
点击查看用户来源及管理<br>发贴IP:*.*.*.* 2005-12-1 18:52:00
 wangxinxiang 帅哥哟,离线,有人找我吗?
  
  等级:新手上路
  文章:7
  积分:85
  注册:2005-7-13
给wangxinxiang发送一个短消息 把wangxinxiang加入好友 查看wangxinxiang的个人资料 搜索wangxinxiang在人力资源的所有贴子 点击这里发送电邮给wangxinxiang 引用回复这个贴子 回复这个贴子4
发贴心情 
我86分,但是我觉得我不是谈判的料子
点击查看用户来源及管理<br>发贴IP:*.*.*.* 2005-12-16 13:19:00
 水韵人生 美女呀,离线,快来找我吧!
  
  等级:实习助理
  文章:30
  积分:145
  注册:2005-12-29
给水韵人生发送一个短消息 把水韵人生加入好友 查看水韵人生的个人资料 搜索水韵人生在人力资源的所有贴子 点击这里发送电邮给水韵人生 引用回复这个贴子 回复这个贴子5
发贴心情 
我要看看。除了前3个,我的得分都是10。呵呵。
点击查看用户来源及管理<br>发贴IP:*.*.*.* 2005-12-29 15:37:00
 火山 美女呀,离线,快来找我吧!
  
  等级:新手上路
  文章:5
  积分:65
  注册:2006-1-6
给火山发送一个短消息 把火山加入好友 查看火山的个人资料 搜索火山在人力资源的所有贴子 点击这里发送电邮给火山 引用回复这个贴子 回复这个贴子6
发贴心情 
答案显而易见,谁都会轻易选对分数较高的答案,问题是是否在现实的谈判过程中做到。
点击查看用户来源及管理<br>发贴IP:*.*.*.* 2006-1-6 11:42:00
 水云飘 美女呀,离线,快来找我吧!
  
  等级:新手上路
  文章:3
  积分:64
  注册:2006-2-23
给水云飘发送一个短消息 把水云飘加入好友 查看水云飘的个人资料 搜索水云飘在人力资源的所有贴子 点击这里发送电邮给水云飘 引用回复这个贴子 回复这个贴子7
发贴心情 
其实不用看,基本都是谈判高手,因为这些选择答案都是显性的
点击查看用户来源及管理<br>发贴IP:*.*.*.* 2006-2-28 15:54:00
 soya仔 帅哥哟,离线,有人找我吗?
  
  等级:项目助理
  文章:127
  积分:716
  注册:2005-5-23
给soya仔发送一个短消息 把soya仔加入好友 查看soya仔的个人资料 搜索soya仔在人力资源的所有贴子 点击这里发送电邮给soya仔 引用回复这个贴子 回复这个贴子8
发贴心情 
dddddddddddd
点击查看用户来源及管理<br>发贴IP:*.*.*.* 2006-4-2 8:32:00
 tgj 帅哥哟,离线,有人找我吗?
  
  等级:新手上路
  文章:18
  积分:94
  注册:2006-4-4
给tgj发送一个短消息 把tgj加入好友 查看tgj的个人资料 搜索tgj在人力资源的所有贴子 点击这里发送电邮给tgj 引用回复这个贴子 回复这个贴子9
发贴心情 
点击查看用户来源及管理<br>发贴IP:*.*.*.* 2006-4-4 1:56:00
 wei2920 帅哥哟,离线,有人找我吗?
  
  等级:实习助理
  文章:22
  积分:141
  注册:2006-4-4
给wei2920发送一个短消息 把wei2920加入好友 查看wei2920的个人资料 搜索wei2920在人力资源的所有贴子 点击这里发送电邮给wei2920 引用回复这个贴子 回复这个贴子10
发贴心情 
很有趣,谢谢!
点击查看用户来源及管理<br>发贴IP:*.*.*.* 2006-4-4 16:52:00

本主题贴数88,分页: [1] [2] [3] [4]... [9]

 *快速回复:测试:你是谈判高手吗?
你的用户名:    还没注册?    密码:    忘记密码?
内容
  • HTML标签: 不可用
  • UBB标签: 可用
  • 贴图标签: 可用
  • Flash标签:不可用
  • 表情字符转换:可用
  • 上传图片:可用
  • 最多97KB
  • 邮件回复 显示签名   [Ctrl+Enter直接提交贴子]

    锁定 | 解锁 | 删除 | 移动 | 固顶 | 奖励 | 惩罚 | 发布公告