首页    登陆 注册 搜索 论坛状态 帮助 我能做什么

>> 讨论营销事件、分析营销案例、关注营销精英成长;销售及品牌管理、客户服务、胡思乱思的创意等
中企论坛营销与策划 → 浏览:营销失败的十大原因

营销失败的十大原因 中企论坛--97%
  发表一个新主题  发表一个新投票  回复主题 您是本帖的第 1331 个阅读者浏览上一篇主题  刷新本主题   树形显示贴子 浏览下一篇主题
 * 贴子主题: 营销失败的十大原因 保存该页为文件  报告本帖给版主  显示可打印的版本  把本贴打包邮递  把本贴加入论坛收藏夹  发送本页面给朋友  把本贴加入IE收藏夹 
 兰迪 美女呀,在线,快来找我吧!
  
  等级:初级顾问师
  文章:172
  积分:1698
  注册:2005-8-25
给兰迪发送一个短消息 把兰迪加入好友 查看兰迪的个人资料 搜索兰迪在营销与策划 的所有贴子 点击这里发送电邮给兰迪 引用回复这个贴子 回复这个贴子楼顶
发贴心情 营销失败的十大原因
第一败:经验主义,不创新就是死路一条

    一些企业或个人成功了,总是喜欢拿过去的思路经营新的品种,殊不知任何新品都有差异性,他们的消费对象、产品的核心卖点及表现力是不同的,经验主义很容易使产品走弯路,甚至营销失败。

    作为企业的最高层,老总也要下市场,了解最新的动态,与时俱进,才能懂得创新。作为老产品,包装也要常更新,但要沿袭原有的核心记忆点与要素,才能使市场趋于稳定,甚至增长。


  第二败:复杂做人,内耗等于坐以待毙

  人事纷争、人事斗争会使企业大伤元气,国营企业有、老牌的民营企业也有,很多干部不是做事,而是做人,专搞人事关系,攻击对手或有能力的人,结果要么是能人留不住,要么是能人也会变得无能。

  自己不会做的,别人也不容许做,惟恐企业不乱。有的还分派别,两派阳奉阴违,企业资源极大消耗,在复杂多变的市场环境中“坐以待毙”。

  第三败:期望太高,走马灯换将未必就成气候

  当我们认定一个策略后,付诸实施时要长时间坚持一个策略,不能变来变去,或者频繁更换操盘手,营销策略忽左忽右,竞品抓住机遇顺势而上,企业蒙受巨大损失。任何一个新操盘手,都有自己的操作思路,他们很难去接受原来的思路,否则担心认为没有主见或无能,一旦失败,大不了他们换一个公司,结果吃亏的是本企业。

  第四败:创意脱离受众,惟美主义难接受

  很多广告人或广告公司,在做创意的时候,为创意而创意,追求惟美,把很多高深的妙想溶入表现的画面,特别是电视广告,短短的几十秒,消费者根本来不及领悟就过去了,一头雾水,不知企业在卖什么,很显然,这是一种广告浪费。还有的平面也追求尽善尽美,力求表现得美仑美奂,也很难在读者扫描报纸的时候抓住眼球,广告的杀伤力不够,无法摄住消费者的心。

  第五败:高高在上,广告如何落地促销

  广告不能脱离群众,一味往皇亲国戚上靠,以为这样才能彰显产品的至尊,要知道,消费者多数是普通人群,他们希望广告与自身相关,才能打动他们。广告的目的就是要解决销售力问题,如果总是自我玩味,可能市场未必就能启动,广告落地,形成销售才是企业做广告的初衷。

  一味地高空宣传,不考虑地面跟进也是冒极大的风险的。有的企业在高空媒体上大量做广告,忽视终端营销,其形成的声势却被竞争对手在终端给拦截了,实在是可惜。


  第六败:盲目跟风,只知皮毛不知肉

  跟风,是我们多数中小企业的嗜好。与其花巨资开发市场、培育市场,不如跟风大企业,照搬他们成功的经验,仿照其成功的手法及策略。跟风学习本身无可厚非,好的策略要提倡推广,但有很多企业,跟风往往不得要领,最后花了冤枉钱。

  以电视广告创意为例,以皇帝为表现手法的广告就不少,最后连厂家自己也弄糊涂了,到底哪个是自己的广告,自己的产品到底卖给谁?

  还有一个有趣的现象是,自从脑白金以软文营销模式迅速启动市场以来,众多企业群起效仿,有的甚至把软文当成神话,结果花了钱市场起不来,他们并没有把握软文的精髓,写作手法、媒体策略、版面技巧,都是软文成功的必要条件。

  第七败:短线思维,一锤子买卖早夭折

  有短线思维的老总不少,他们拿到一个产品,并没有长远打算,今年能赚钱就好,明年的事明年说。缺乏长远打算,没有中长期战略规划,是很多产品昙花一现的根本原因。

  特别是招商的产品,多数中小企业存在捞一票的想法,只要能招到一点钱就好,因此注定了多数产品的生命周期如此之短,品牌过早夭折。其中,包括一些短期内非常成功的案例。做品牌营销,短线思维要不得。

  第八败:脱离市场,市场不是脑袋拍出来的

  很多企业老总都喜欢主观定位产品,我的产品如何如何好,价格如何较为合理、消费人群应该是哪些、市场前景如何大。他们在脑海里已经把产品的雏形勾勒得非常完美,即便找外脑,也喜欢把自己的观点强加给对方,这样做市场肯定不行。

  要知道,多数企业老总是根本没有下市场的习惯的。有的完全是出于个人喜好,连包装都要自己亲自定,没有实事求是。这样的产品推向市场多数不被接受,成功从何而来?

  第九败:检讨品牌,营销传播未必需要整合

  整合营销,是前几年开始流行的营销手法。一些营销人奉为圣经,以为只要营销整合就会成功,不成功的品牌是没有整合起来。

  其实,整合营销未必适合医药保健品,单一媒体反而更好操作,不仅省钱,而且市场容易启动。哈药的主体媒体就是电视,脑白金的前期主体媒体是电视,后期以电视与报媒相配合,黄金搭档则是以报媒加电视为主要手段。

  而那些靠会议营销推广产品的品牌则没有媒体造势,讲究的是一对一的亲情营销,谈不上整合营销。

  第十败:小小成绩,延伸品牌何必过急

  单品成功比较容易,一些厂家取得一些小成绩就想延伸品牌,或考虑推出系列产品。结果,资金分散、人力分流,不但延伸的系列产品没有成功,连原来成功的品牌也受到影响。

  我们仔细研究医药保健品市场,发现多数企业靠单一品牌突围成功的较多,而且多年来没有延伸,取得了不斐的市场业绩。他们遵循的原则是,将主要目标集中在一个产品上,力争产生最大化利润。比较分析失败的和成功的,的确,在药品保健品领域,品牌延伸并非那么简单,操之过急可能会适得其反。

点击查看用户来源及管理<br>发贴IP:*.*.*.* 2006-6-14 1:12:00
  鲜花(0)  鸡蛋(0)
 人杰 帅哥哟,在线,有人找我吗?
  
  等级:企管专家
  文章:929
  积分:3465
  注册:2006-2-1
给人杰发送一个短消息 把人杰加入好友 查看人杰的个人资料 搜索人杰在营销与策划 的所有贴子 点击这里发送电邮给人杰 引用回复这个贴子 回复这个贴子2
发贴心情 
脱离市场,市场不是脑袋拍出来的
点击查看用户来源及管理<br>发贴IP:*.*.*.* 2006-6-16 23:46:00
 kwame 帅哥哟,在线,有人找我吗?
  
  等级:项目助理
  文章:149
  积分:1063
  注册:2004-11-8
给kwame发送一个短消息 把kwame加入好友 查看kwame的个人资料 搜索kwame在营销与策划 的所有贴子 点击这里发送电邮给kwame 引用回复这个贴子 回复这个贴子3
发贴心情 
请教您一下,什么叫“软文营销模式” ? 真切想知道,非常感谢!
点击查看用户来源及管理<br>发贴IP:*.*.*.* 2006-7-28 12:41:00
 王振 帅哥哟,在线,有人找我吗?
  
  等级:项目助理
  文章:110
  积分:438
  注册:2006-7-25
给王振发送一个短消息 把王振加入好友 查看王振的个人资料 搜索王振在营销与策划 的所有贴子 点击这里发送电邮给王振 引用回复这个贴子 回复这个贴子4
发贴心情 
我们对事物的看法,会在无形中慢慢影响我们的行为,进而影响到整个人生.
   记得有一次我搭朋友的车去吃饭,途中他忽然将车停在马路边,然后跟我说前面不远处有一家蚵仔面线很有名,我们一起去吃.
    坐下来才吃了没多久,发现到友人的车子被拖吊车拖吊着,拖吊车因为停红灯而刚好停在我们不远的前面,我下意识的赶紧站起来想去追,这才发现到身边的友人,竟然无动于衷的吃着他的面线.
    他当然不是没看见到车子被施吊,他对我说:"还是坐下来吃面吧!反正车子被拖走了,跑出去有无济于事,不要连享受一碗面线的幸福也被放弃了".
        前面有阴影,你看到的是晦暗,还是背后一直跟着的阳光呢?
       外面吹着风,你是无奈的拨弄乱发,还是将风筝放上高高的蓝天呢?
        天空下着雨,你是抱怨地上的泥泞,还是等待雨后的七色彩虹呢?
         漆黑的夜里,你是缩在屋中一角,还是走出屋外仰望星星呢?
           一个人的时候,你是觉得孤单寂寞,还是找到心灵的宁静角落呢?
           你要当一个乐观的心灵富翁,还是泪丧的心灵乞丐呢>?
      朋友,观念与看法,真的很重要,想想看你过乐观吗?
     做人一定要笑着去面对人的一生,不要整体愁眉苦脸的.笑一笑十年少,愁一愁白了头啊!
点击查看用户来源及管理<br>发贴IP:*.*.*.* 2006-7-28 16:17:00
 kwame 帅哥哟,在线,有人找我吗?
  
  等级:项目助理
  文章:149
  积分:1063
  注册:2004-11-8
给kwame发送一个短消息 把kwame加入好友 查看kwame的个人资料 搜索kwame在营销与策划 的所有贴子 点击这里发送电邮给kwame 引用回复这个贴子 回复这个贴子5
发贴心情 什么是“软文营销模式”,
前辈们怎么没有人教脚我什么是“软文营销模式”,万分感谢
点击查看用户来源及管理<br>发贴IP:*.*.*.* 2006-10-11 20:05:00
 kenrypam 帅哥哟,在线,有人找我吗?
  
  等级:新手上路
  文章:2
  积分:56
  注册:2006-10-16
给kenrypam发送一个短消息 把kenrypam加入好友 查看kenrypam的个人资料 搜索kenrypam在营销与策划 的所有贴子 点击这里发送电邮给kenrypam 引用回复这个贴子 回复这个贴子6
发贴心情 
任何产品都必须适应市场
点击查看用户来源及管理<br>发贴IP:*.*.*.* 2006-10-16 19:44:00
 猪起飞 帅哥哟,在线,有人找我吗?处女座1984-9-23
  
  等级:实习助理
  文章:31
  积分:161
  注册:2006-11-4
给猪起飞发送一个短消息 把猪起飞加入好友 查看猪起飞的个人资料 搜索猪起飞在营销与策划 的所有贴子 点击这里发送电邮给猪起飞 引用回复这个贴子 回复这个贴子7
发贴心情 
期望太高,走马灯换将未必就成气候
点击查看用户来源及管理<br>发贴IP:*.*.*.* 2006-11-11 23:07:00
 夕阳无限好 帅哥哟,在线,有人找我吗?
  
  等级:实习助理
  文章:60
  积分:368
  注册:2006-1-21
给夕阳无限好发送一个短消息 把夕阳无限好加入好友 查看夕阳无限好的个人资料 搜索夕阳无限好在营销与策划 的所有贴子 点击这里发送电邮给夕阳无限好 引用回复这个贴子 回复这个贴子8
发贴心情 
一个人的能力是有限的
点击查看用户来源及管理<br>发贴IP:*.*.*.* 2006-12-1 21:57:00

本主题贴数9,分页: [1]

 *快速回复:营销失败的十大原因
你的用户名:    还没注册?    密码:    忘记密码?
内容
  • HTML标签: 不可用
  • UBB标签: 可用
  • 贴图标签: 可用
  • Flash标签:不可用
  • 表情字符转换:可用
  • 上传图片:可用
  • 最多97KB
  • 邮件回复 显示签名   [Ctrl+Enter直接提交贴子]

    锁定 | 解锁 | 删除 | 移动 | 固顶 | 奖励 | 惩罚 | 发布公告