首页    登陆 注册 搜索 论坛状态 帮助 我能做什么

>> 讨论营销事件、分析营销案例、关注营销精英成长;销售及品牌管理、客户服务、胡思乱思的创意等
中企论坛营销与策划 → 浏览:陈安之揭示成功秘诀:超速推销[转帖]

陈安之揭示成功秘诀:超速推销[转帖] 中企论坛--97%
  发表一个新主题  发表一个新投票  回复主题 您是本帖的第 756 个阅读者浏览上一篇主题  刷新本主题   树形显示贴子 浏览下一篇主题
 * 贴子主题: 陈安之揭示成功秘诀:超速推销[转帖] 保存该页为文件  报告本帖给版主  显示可打印的版本  把本贴打包邮递  把本贴加入论坛收藏夹  发送本页面给朋友  把本贴加入IE收藏夹 
 beichen97 帅哥哟,离线,有人找我吗?
  
  等级:实习助理
  文章:26
  积分:157
  注册:2005/3/2
给beichen97发送一个短消息 把beichen97加入好友 查看beichen97的个人资料 搜索beichen97在营销与策划 的所有贴子 点击这里发送电邮给beichen97 引用回复这个贴子 回复这个贴子楼顶
发贴心情 陈安之揭示成功秘诀:超速推销[转帖]
在过去的十几年当中,很多人都问我说:"陈老师,一个人到底要怎么样才会成功?你一年平均阅读300到500本书籍,你的朋友都是世界第一名——听说你有一百位以上世界第一名的朋友,他们到底有什么样成功的秘诀呢?" 

  今天我首先分享一个成功的公式,这个公式花了我十七年的时间把它研究出来,这个公式会告诉你,成功者到底每天在想什么,成功者到底每天在做什么。 

  推销法则二:复制成功者的想法和行为到自己的行动中。 

  假如我们可以复制成功者的想法,复制他的行动,那我们势必得到同样的结果。 

  这个成功的公式,就是——成功=知识+人脉。 

  推销法则三:知识+人脉关系网才能获得成功。 

  首先我要问几个问题:一个人要成功,到底是知识比较重要,还是人脉比较重要? 

  在我还没有告诉你到底知识重要还是人脉重要之前,我问另外一个问题,——顶尖的推销员都是很会发问的:一个人到底是头比较重要,还是心脏比较重要? 

  觉得头比较重要的,我们把他的心脏挖出来好吧?觉得心脏比较重要的,我们把他的头砍掉算了。假如头和心脏两者只能选择一个的话,请问你选择头还是选择心脏?是哪一个?两者都要,是不是? 

  所以,成功过程中,到底知识比较重要,还是人脉比较重要?——两个都重要!但是它们重要的比例是不一样的。 

  推销法则四:知识占成功要素的30%,人脉关系占成功要素的70%。 

  依我个人研究的经验,我感觉一个人成功,知识大约占30%。所以人脉应该占70% 。 

  推销法则五:不断地补充知识,是获得成功的前提。 

  我以前曾经访问过一个企业家——张董事长,这位张董事长从前是做汽车的,后来改做大型量贩店的代理。在他还没有从事大型量贩店的代理之前,他从事汽车行业时,他资产大约是1亿人民币,是相当的不错。但是从事大型购物中心之后,他的资产高达60亿人民币。只要你一年能赚1亿人民币,这样也要赚60年啊,如果你已经35岁了,加60年的话,要到95岁,你的资产才会跟我的朋友张董事长一样。 

  那我很好奇,这位张董事长到底怎么样可以赚取这么多财富?他到底懂什么样成功的秘诀是我们一般人所不了解的? 

  所以我透过我的人际关系就去访问这个张董事长——事实上很不幸,现在张董事长已经过世了。我访问他是在十年前当他在60几岁的时候。在我拜访他之前,就象一个最顶尖的销售人士一样,拜访顾客之前一定要做顾客资料的了解以及调查。  

  我发现这个张董事长曾说:他成功的秘诀就是不断地补充知识,也就是学习,学习,再学习。所以在之前,我就做了很多调查,研究了他到底喜欢看什么样的书籍,以及他所有的相关资料。 

  有一天下午,我就去了张董事长办公室。一进这个办公室非常非常地气派,我看至少有150平方米。一个桌子占这么大的办公室,我觉得好奇怪,心想:假如有一天我可以跟他一样那该有多好。那时候我下午2点钟到他办公室,我发觉这个资产高达60亿的人,他桌上摆着4本书,他还在学习啊!他到底要赚多少钱,我实在不太了解。 

  我说:“张董事长,很冒昧今天打扰你1个小时的时间,我时常教别人如何成功,也喜欢帮助别人成长,那依您多年来成功的经验,我想今天您把您的知识传授给我,在未来的日子里,我即将把他发扬光大,让全世界每一个想成功的人都可以知道你成功的方法和秘诀。”张董事长说:“事实上,赚钱是很容易的事情。” 

  我一听,我的天啊,赚钱很容易啊,对一个资产60亿的人他赚钱当然是很容易。我说:“到底怎么赚了这么多钱啊?”他说:“陈先生啊,一般人只看到我赚钱的结果,但是他们不知道我赚钱根本的原因。我之所以今天会拥有这么多的资产,就象你们所说的,是因为我不断地学习,不断地阅读。” 

点击查看用户来源及管理<br>发贴IP:*.*.*.* 2005/9/4 11:01:00
  鲜花(8)  鸡蛋(1)
 新娘跑了 帅哥哟,离线,有人找我吗?
  
  等级:新手上路
  文章:4
  积分:67
  注册:2005/9/6
给新娘跑了发送一个短消息 把新娘跑了加入好友 查看新娘跑了的个人资料 搜索新娘跑了在营销与策划 的所有贴子 点击这里发送电邮给新娘跑了 引用回复这个贴子 回复这个贴子2
发贴心情 
陈安之先生的书和讲座我都看过几本!其实他所讲的东西就是把很多前人所说的
东西系统的结合起来!再用非常通俗的话表达出来而已!
不过我最佩服他的不是他所说的内容,而是他对自己的宣传方式,和激情!!
点击查看用户来源及管理<br>发贴IP:*.*.*.* 2005/9/6 12:00:00
 beichen97 帅哥哟,离线,有人找我吗?
  
  等级:实习助理
  文章:26
  积分:157
  注册:2005/3/2
给beichen97发送一个短消息 把beichen97加入好友 查看beichen97的个人资料 搜索beichen97在营销与策划 的所有贴子 点击这里发送电邮给beichen97 引用回复这个贴子 回复这个贴子3
发贴心情 
就是这个样子的,他所说的很多东西和<<世界上最伟大的推销员>>的内容很相象的,他所提倡的就是一种激情和读自我的肯定.
点击查看用户来源及管理<br>发贴IP:*.*.*.* 2005/9/10 20:04:00
 人杰 帅哥哟,离线,有人找我吗?
  
  等级:企管专家
  文章:929
  积分:3465
  注册:2006/2/1
给人杰发送一个短消息 把人杰加入好友 查看人杰的个人资料 搜索人杰在营销与策划 的所有贴子 点击这里发送电邮给人杰 引用回复这个贴子 回复这个贴子4
发贴心情 
他所提倡的就是一种激情和自我的肯定.
点击查看用户来源及管理<br>发贴IP:*.*.*.* 2006/5/1 21:40:00

本主题贴数5,分页: [1]

 *快速回复:陈安之揭示成功秘诀:超速推销[转帖]
你的用户名:    还没注册?    密码:    忘记密码?
内容
  • HTML标签: 不可用
  • UBB标签: 可用
  • 贴图标签: 可用
  • Flash标签:不可用
  • 表情字符转换:可用
  • 上传图片:可用
  • 最多97KB
  • 邮件回复 显示签名   [Ctrl+Enter直接提交贴子]

    锁定 | 解锁 | 删除 | 移动 | 固顶 | 奖励 | 惩罚 | 发布公告